江苏五晟科技股份有限公司（简称五晟公司）成立于2008年，十多年来，在董事长褚胜明的带领下，始终坚持以先进理念为引领，实行轻资产与重资产并进，抢抓发展机遇，不断自主创新，着力提升产品质量和核心竞争力，创造了新优势、新业绩。现已成长为集生产、加工、销售与安装于一体的钢结构全生产链制造企业。现有桥梁钢结构、压力容器、船舶附件等三大类产品，产品畅销全国和部分海外市场。现为省高新技术企业、AAA级资信企业、中国成长企业5020工程重点联系单位和最具投资价值50强企业，并与4月12日成功在新三板上市，进入了发展快车道，发展前景十分美好。

产品开发：走差异化发展之路，人无我有、人有我精、人有我变。褚总原是从事钢材贸易的。2008年，受美国金融危机影响，钢材价格变化很大，企业受挫亏损。为能生存发展下去，决定另辟蹊径，由贸易转向搞制造。当时除了手中有少量资金积攒外，其他一无所有，无场地、无车间、无技术。怎样才能上好上快，他想到自己不熟悉的行业不能进入，超过自己承受能力的项目不能上，应该立足现有基础，在钢材深度加工上做文章。在初步确定搞金属冷弯加工时，他又想到冷弯加工容易上马，同行企业较多，一定要有自己的特色，不能跟着人家跑，要上就要上人家上不了、干不好的产品。褚总经过一番市场调研后，发现国内还没有哪家企业利用大型设备来加工金属材料，都是采用断截焊接的工艺，而采用大型设备一次加工成型，既能提高产品质量和延长使用寿命，又能提高生产效率。于是他租用人家厂房后，筹措资金购买了全国第一的超大型数控直弯机，当时拥有这个大型设备的企业很少，有的企业虽则有效加工长度也可达18米，但承载压力达不到最大，这为承揽全国超长超重加工件打下了基础。凭借他们大型设备优势，第一笔业务订单即是为新疆某市展览馆大型钢结构配套生产大型工件电缆槽，每个工件16米长、上千吨重。他们严格按照生产工艺要求认真组织生产，并按交货期倒逼抓进度。一个多月后，用8辆大卡车浩浩荡荡将产品运往新疆目的地。过去人家加工这么长的工件要断接，现在他们能够整体加工，用户见了十分满意，连夸他们干得快、干得好。第一批大单业务的圆满完成，扩大了企业在市场上的影响，慕名而来的客户络绎不绝，产品供不应求。

正当干得火红的时候，他们没有满足，意识到再好的产品总有衰退期，不能等到市场饱和了再考虑新产品，必须未雨绸缪，乘形势好的时候抓紧开发其他产品。基于这个认识，他们在巩固发展原有建筑钢构产品的基础上，有计划、有步骤地开发其他领域的产品。他们先行开发桥梁钢构，再开发压力容器，进而开发海工舰船舾装件，一步一个脚印，扎扎实实地推进，实现了由建筑用产品向船舶、化工产品拓展，由民用产品向军用产品拓展。在开发中，坚持技术领先自主创新。他们开发的桥梁钢结构用V型加强肋、三简式烘干机获得省高新技术产品认定。拥有110项专利，其中发明专利4个。由于他们转得快、变得及时，在人家追风时，他们已经进入一般人家难以进入的领域，避开了相互比拼的“红海”，遨游在有广阔发展空间的“蓝海”中。

市场营销：“一把钥匙开一把锁”，以质取胜、资质开路合作多赢。五晟公司没有营销员，何以在高端领域业务越做越大，越做越好，用褚总的话说：“虽则有些领域进入难度大，但‘一把钥匙开一把锁’，再难开的锁总会找到打开的钥匙”。凭借着他们的智慧和毅力，攻克了许多难题，与一批高端客户建立了合作关系，大宗业务订单接连不断。

以优良品质赢得市场。高品质是占领市场的利器。他们一方面始终加强以产品质量为中心的企业管理工作，健全ISO9001、ISO14001等各项质量管理体系和产品管理体系。注重从源头抓起，每一道工序、每一个环节都严把产品质量关，追求产品质量零缺陷。另一方面紧紧围绕新工艺、新技术、新设备加大技改力度，改进生产工艺，优化生产过程，大搞技术革新，不断向自动化、机械手、流水线、专机生产和精益生产发展，做到为客户提供质量一流、安全可靠的产品和服务，从而赢得客户的青睐。例如，武汉东方电气集团是全国三大电器集团之一，在全国多处寻找配套企业没能满意。一次，他们在无锡不锈钢市场无意中看到五晟公司一则广告，随即慕名而来，经过一番考察，即确定将大型核反应堆中的钢结构件交由五晟配套生产。该产品体型大、精度高，为了确保产品质量，他们成立专门制作小组，一丝不苟对待每道工序，后经对方验收，材质和各项技术参数全部达标。由于他们产品质量过硬，从第一次成交至今四年多，该企业全部用他们的产品。再如，几年前，葛洲坝集团承揽广西    贵池同济大桥建设，并将其中难度最大的钢箱梁关键件交给他们生产。由于第一次接触这一特殊配件，在制造技术上没有经验，需要得到核心技术专家帮助。为此，他们通过亲戚好友到处寻找，终于请到一位中国桥梁钢结构资深专家进行技术指导，同时建立现场制作团队，使这一关键件质量得到了充分保证。产品交付后，对方很满意，并成了长期合作伙伴。公司多年来一直保持了合同履约率100%，出厂成品率100%的骄人业绩，国内外大用户、知名用户越来越多。

以各类资质打通市场。公司依托精湛的专业技术、精良的机械设备、先进的工艺流程、完善的品质管理和优质的售后服务，通过了中国船级社（CCS）、武器装备（GJB）等质量管理体系认证，欧洲EN 1090质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证，取得取得了武器装备三级保密单位资格，取得了钢结构工程专业承包资质和A2级压力容器生产制造资质，获得了英国LR船级社、美国ASME压力容器制造许可证。国内外行业权威机构认证认可的这些资质成了企业进入市场的通行证，拥有了市场的话语权和主动权。提升了国内外市场品牌形象。近年来，他们多次参加新加坡亚太海事展、德国汉堡海事展等各行业认可度较高的这些国际知名展会，获得了广泛赞誉，船用产品和压力容器等先后出口新加坡、印尼、泰国等多个国家和地区，出现了国内外两个市场一起抓、两个市场同步发展的好势头。

以缔结联盟发展市场。在全球经济一体化的态势下，尤其在经济新常态下，他们强化合作发展，注重把现有资源按照市场法则优化配置在一块，实现资源更有效率的利用。五晟公司有各类大型钢结构生产能力，但现有资质不能满足，而华皓公司有一级资质，但生产能力达不到要求，五晟公司即主动上门与华皓公司商洽，达成了合作协议，以各自优势资源投入，建成分公司，一致对外承揽高、难、大工程。在利益分配上或上缴管理费，或按照业务盈利分成。通过资源整合，优势互补，既减少各自投入，又加速生产经营，达到了双赢多赢。

同时处理好与同行之间的关系，积极发展分包业务。他们承接黄河上的一座桥梁钢构，量大且交货急，便将业务分成几块，发包给其他企业，并派出监理，确保产品质量。他们承担的阿尔及利亚航站楼建设项目中的钢结构工程，量大要求高，为能按期按质交付，将业务分包到4家企业，并派人抓质量、抓进度，确保国外产品能敢做、能做好。目前，为五晟公司配套加工合作企业达10多家，既充分发挥了各自优势，又避免了低价竞争，促进了发展。

团队建设：坚持以人为本，用文化塑人、用利益励人、用培训育人。事在人为，抓好团队建设是公司生存和发展的关键。他们正在着力打造一支思想境界高、责任心强、业务技术精的优秀团队。

用优秀文化塑造人。他们采用多种形式和方法，向员工宣传灌输“精心打造百年五晟，以高科技、高品质的产品服务国防、服务社会”的公司使命；“让五晟成为具有国际竞争优势的行业先锋”的公司愿景；“团结、奋斗、荣誉、责任”的企业精神；“科技引领、持续创新、以客为尊、以质取胜”的经营理念；“谦虚诚信、忠诚敬业、合力进取、节约高效”的行为准则。通过用发展目标振奋人，用时代精神引领人，用先进理念陶冶人，用行为准则规范人，达到让企业核心价值理念内化于心、外化于行，上下齐心协力为社会提供更好的产品和更有价值的服务。

用利益机制激励人。他们本着责、权、利相匹配的原则，在建立健全岗位责任制的同时，注重员工共享企业发展成果，实行业绩与效益挂钩，加大分配权重，鼓励全体员工尤其是高中层人员多干多得、干好多得，并通过严格认真的考核来促进任务、责任、要求三落实，从而增强团队工作责任心和凝聚力。

用培训学习提高人。他们既重视引进高层次人才，又注重培养本土人才，并通过自学自培和外出学习培训相结合的方法来提升全员的业务技术能力和企业管理水平。他们舍得投入，用于员工培训的费用每年达50余万元，与知名培训机构签订长期合作协议，由资深老师授课。全体员工每两年轮训一次，不断提升道德修养、业务技术水平。公司领头羊褚胜明坚持带头学习，正在参加中国华商书院总裁班深造，并事事处处以身作则，率先垂范。他注重员工关系，视员工为一家人，遇事平等沟通，友好帮助，还从员工的利益出发，提供良好的工作环境和生活环境。公司上下形成一个讲学习、讲团结、讲贡献的良好氛围。

心胸有多大，舞台就有多大，事业就有多大。五晟公司乘着新三板上市的东风，正在规划新一轮发展蓝图。拟将新三板融到的资金主要用于军品发展，以及科研中心建设，持续提升开发能力和竞争能力。以三大类产品为依托建立分公司，实行集团管理模式，调动大家积极性和创造性，迅速放大产业效应。从进入“一带一路”出发，拟与中国信息进出口公司进行合作，由他们投资设备，对方投入信息技术，以迅速扩大国内外市场业务。宜与扬子大桥钢构公司合作，将分厂办到该公司附近，以产生更多、更好的效益。我们相信五晟未来，一定会搭上发展的顺风快艇，直挂云帆，再铸辉煌。