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汤卫星:一个启东人在靖江的创业豪情

发布时间: 2015-12-01   作者:顾新国   来源: 《靖江企业家》2015第12期  
摘要: 江苏星瑞管业有限公司、靖江市星发机电设备有限公司、靖江市万都五金有限公司暨“万都网”董事长兼总经理汤卫星在靖江的创业豪情 。

  他,虽然目前在靖江还算不上知名企业家;他,目前也没有多少眩人眼目的辉煌业绩;但,今年42岁的他——一个18岁赤手空拳来靖江“闯世界”的启东人,已经挣下了数千万资产,实现了企业年销售过亿的目标!

然而,这点业绩在他看来根本不值一提。

他是一个志存高远、豪情万丈、挥挥洒洒不断刷新自己的追求和目标的创业者,目前他正在开创的事业将托起他更加宏伟的创业梦想!

 这个人就是汤卫星,目前是江苏星瑞管业有限公司靖江市星发机电设备有限公司靖江市万都五金有限公司暨“万都网”董事长兼总经理,一个肤色黝黑、身材敦壮的青年汉子。

不是因为会了才去做,而是只有做了才能会!

  汤卫星出生启东农村一个贫寒家庭那个时代,大部分同龄人都期待着从学校毕业后能够分配到一个好工作,然后安心上班,直到退休养老。但老汤是个不甘心听凭命运摆布的人,那时,梦想靠自己的努力,闯出一片天地,做出一番事业,改变自己的命运。

  老汤说他是一个想到就要去做的人,于是在1988年,他背井离乡来到了靖江一家汽修厂当学徒。后来机缘巧合,他开了一家条件十分简陋汽车修理铺,虽然只有三五件修理工具,不多的常用配件,但这是完全属于自己的。虽然名义上是老板但所有事情必须亲力亲为。他亲自去进汽车配件,他和车主商谈汽车出现的问题、修理部位及价格。纷飞,天寒地冻,别家不愿意外出抢修车,他总是抢着去在寒风中,在雪地里,他脸冻得通红,手冻颤抖,一修就是几个小时。对每一辆需要维修的车辆,汤卫星都尽心尽力,对每一位客户都真诚热情。他的维修技术高,但收费却很低廉,所有需要更换零配件,都是正规厂家的货真价实产品每一辆汽车修好后,汤卫星都会诚恳向车主提出使用和维护车辆的建议,让车主大为感动。找汤卫星修车的人越来越多他忙得不可开交。他的汽车修理部一天天成长起来,具备了一定的规模。 

 由于经营修车铺,老汤接触到了五金机电产品,也由于每日与这些产品打交道,他的脑子里萌生了一个念头,自己开一家五金店。

 1990年,老汤不顾家人反对毅然关闭了生意如日中天的修车铺,用所有的积蓄,在靖江租下了一间门,正式进入五金行业,当起了五金店的老板。

 汤总常说,干事业“不是因为会了才去做,而是只有做了才能会!刚进入五金机电行业的汤卫星,当时几乎什么都不懂,处处都遇到困难只能静下心来一样一样学,一件一件解决。

 由于初期启动资金不,加上刚入行并不完全了解市场行情,汤卫星只能进少量的货作为样品来探路。但是批量小价格相对就会高,导致小店里的商品成本远高于其他同行,往往顾客进门价就摇摇头,小店的生意迟迟没有起色,甚至面临倒闭风险。然而汤卫星并不甘心失败,他左思右想终于想到了一个解决办法,他开始从批发商那每件商品拿一两件来样,通过这些样品来索市场需求为此他几乎跑遍了江苏大大小小的五金批发市场,从市场里拿到了大量的样品,通过这些样品的销,摸清了市场需求,然后根据需求大规模进货销售。这样一来,五金生意逐渐有了起色,固定客户越来越多店铺经营也走上了正轨。

 由于当时五金市场利润可观,没多久老汤就挖到了“第一桶金”。

 商海博弈,汤总是个永不知足的人。尽管当时五金店赢利不错,但汤总还要进一步扩大销售空间和利润空间。他冷静分析现状,觉得作为一个经销商,货源不受自己控制,往往拿到的货品已经是二级甚至三级代理商的价格,这严重制约了店铺的发展而想要拿到一级或二级代理商资格,就必须成立一家企业。为了自己的事业更好发展他开始动起了自己做代理商的念头想到就到”,这是老汤终身不易的个性。1991年老汤在原有店铺的基础上注册成立了靖江市星发机电设备有限公司。这是他创业生涯中的第一家公司,也是他第一次真正意义上的创业,由此,汤卫星实现了一个华丽的转身。

是因为有了市场才开拓,而是开拓才有市场!

 在创办靖江市星发机电设备有限公司后的十年里,公司逐渐与上海通用电焊机、上海气动工具、江苏东成专业电动工具、太湖牌压缩机等品牌进行了合作并获得了一级代理权,汤卫星成功由一个拥有小门店的五金机电经销商成了五金机电多个著名品牌的代理商。由于拥有了一级代理权,汤卫星终于能够获得有足够市场竞争力的商品,同时公司的客户规模也逐渐扩大企业搞得红红火火,投资回报也日渐丰厚

马云曾说:“有的人那么多年,有太多的后悔,都是因为不敢下决定,怕失败、怕冒险、怕上当、怕吃亏,殊不知,到最后反而吃了最大的亏,因为错过了成功的机会,一直赚不到大钱,只能穷其一生!”

汤总可不是这样。正当他的星发机电公司蒸蒸日上的时候,他已经不满足处于产业链的中端,他更想站立于产业链的端,把产品拿捏在自己手中,他开始着力寻找新的增长点。

2000年,汤卫星又创办了江苏星瑞管业有限公司,开始涉足制造业。

公司初期的2年时间里,汤卫星带着他的团队研发及生产制造各种普钢、特种钢及冶金方面的产品得益于靖江得天独厚的造船工业,公司取得了良好的市场业绩。但是随着中国经济的发展,相类似的企业越来越多,汤卫星的公司也受到了影响,产品价格不升反降,成本却步步攀升,他发现靠现有产品很难保证自己的公司持续经营,于是他萌发了研发自己独特产品的念头。

  新产品开发不易,但新产品占领市场更不易。当朋友们为他研发新品的前景担忧时,汤卫星却信心满怀,他说,不是因为有了市场才开拓,而是因为开拓才有市场!

 汤卫星已经不记得研发到底用了多长时间了,也不记得经历过了多少次失败,只记得自己和研发团队在那时没日没夜做实验,没日没夜讨论方案。2009年,经过了无数次尝试,一个全新的产品——氧熔棒,终于被研制了出来。该产品主要适用于铸造行业,对各种材质的铸件解体、穿孔,冒口切割,粘砂清理等具有非同寻常的功效,是普通工艺处理功效的 4-5 倍,深受广大用户好评,并获得国家专利。随着专利产品的批量投产,“星管业”成了国内生产吹氧管、吹氧棒规模最大的一家公司。产品除了在国内畅销,还深受北美、东南亚、非洲、中东、东亚等国外客户青睐。多年的苦心经营终于结出了丰硕的成果,2012年公司通过了ISO9001的认证,为公司进一步发展奠定了坚实的基础,目前江苏星瑞管业有限公司拥有国内外固定客户800多家,年产值已超亿元。

   “不是因为有了机会才,而是因为了才有机会!

2014年汤卫星参加了“靖江市青年企业家上海交通大学MBA高级研修班”。在研修班上懂得了互联网思维,他结合自己所从事的五金机电业,再一次嗅到了商机,又引发了新的发展思路,燃起了新的创业激情。

  由于置身行业内,他对当前五金机电行业的传统商家所处的感同身受,纵观整个市场,并没有一个专业的五金机电电子商务台在运作,他觉得五金机电的电子商务化迫在眉睫。  汤卫星又一次踏上了创业征程2014年投资创办了“靖江市万都五金有限公司”,并以公司名义创办“万都网”,他设想将“万都网”打造成全国五金集散第一网,并依托“万都网”来推动整个五金机电行业的电子商务改革步

然而,在万都网初期运作过程中,他发现电子商务并不是如他之前想象的那么简单,他环顾自己身边并没有电子商务方面的专业人才,现有员工对于电子商务方面也有一概念,实际操作一窍不通

  这些并没有阻止汤总发展的脚步,为了便利吸引相关专业人才,更好运作万都网,去老汤在上海创办了“捷科菲友(上海)科技有限公司”,并引进了一批优秀人才为万都网提供运营、技术方面的支持。

  目前,万都网已经有了10个分站,并在一个月内收获了450万订单。但“万都网”仍然是一个襁褓中的“婴儿”,汤卫星为一个过亿产值企业的老总不惜放下身段,参与到各项网站运作事宜当中,上海靖江两头跑已经成为了他生活的常态。由于网站目前主要在江苏区域展开,网络推广的效果差强人意决定在江苏地区的推广以地推为主。由于地推需要大量的人员,汤卫星亲自带领团队去各分站所在地做宣传推广活动。发传单,跑客户他一样都没有落下。为了招募更多的加盟商,每次招商沙龙的商家预约工作,他都要亲自过问招商人员每天的工作计划与总结他都要亲自过目并提出建议;招商沙龙的召开准备工作、主持工作、主讲工作、答疑等他都亲自上阵。

  有人曾问过他,这些工作交给员工去完成就行了,何必自己亲自去做呢?他回答:“作为项目的创始人对于万都网比任何一个人更清楚事必躬亲去参与并完成这些工作更放心。虽然很累,但是看着万都网一天天成长,就像看着自己的孩子一天天长大一样,心里充满喜悦。”

  对于“万都网”的未来,汤卫星充满信心,他不无自豪地描绘着他心中的蓝图:万都网今后将以分站的形式覆盖全国,并以总站为中心,串联起一条从生产到销售再到售后服务的完整产业链,利用线上和线下资源的整合,为整个产业链中的所有企业和客户带来方便和实惠。并以一省一仓的模式,推进万都网的专属物流仓储服务,彻底解决困扰五金机电行业的物流问题。万都网的实质并不是一个普通的商品平台,万都网更多的其实是在做整合行业资源,打造完整产业链的工作。在他锁定目标中,2019年“万都网”网的估值将达到31亿元,盈利将超过2000万元。

  马云说,富翁的共性就是,当别人不明白的时候,明白了;当别人明白的时候,你富有了;当别人富有的时候,你成功了。
 
汤卫星就是这样一位创业企业家,他总是抢在别人前头去发现商机,然后一步一个脚印地去实施,去接近自己的目标。他坚信,“不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有希望”,我们期待着汤卫星的宏伟愿景能早日实现,祝愿他的创业梦越做越圆!(作者顾新国系万都网办公室主任)

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