诚如其所说，从1993年办厂至今，江苏环球电机有限公司坚持不欠税收、没有外债，账本上清白明了；在企业尚未改制、吃“集体饭”的十年间，朱明初身为一厂之长，没有用厂里的钱住过一次宾馆，更别提为家人谋什么福利；创业成功后，企业职工谁家有困难，只要他知道，都会尽力支持和帮助。

诚信做人，以德经营。朱明初在“修身治业”的道路上一直在向他所敬仰的“儒商”靠近……

创业传承“好八连”精神

记者：朱总，当年您在部队做的是卫生员，退伍回来进厂又被分配做厂医，医务和电机，看起来毫不相干的两件事，您是怎么过渡的？

朱明初：我做了一阵厂医，就向厂领导申请跑供销，一来想锻炼自己，二来可以多挣点钱养家糊口。在做销售员期间，积累了一些人脉资源，也对机电产品和行业有了较深的了解。我发现机电市场份额比较大，但机电生产厂家很少，所以我1993年离开企业后，就着手自己办厂创业。我的理解是机遇是转瞬即逝的，需要有敏锐的洞察力和把控力，可能有些机遇就是人生的转折点。

记者：创业，说起来简单，做起来很难。您遇到过最大的困难是什么？

朱 明初：确实如此。万事开头难，一开始就遇到最大的困难——资金问题。我自己只有20万元，我就去当时的侯河乡政府、粮食局筹钱，凑到了60万元资 金，1993年开始启动办厂，银行不信任，不肯贷款。为节省开支，厂里用的非标螺丝，全部是我和工人加工。不敢批量生产，材料也现买现做，为了赶工，经常 日夜不休，摸爬滚打的过程很曲折。我在部队工作多年，“好八连”精神深深地影响了我，让我挺了过来。

记者：电机生产行业是专业性、技术性较强的行业，您毕竟是半路出家，如何能得到员工和客户的信服？

朱明初：当时我一有空就到车间，拜工人为师，向工程师讨教，平时也注意看书自学专业知识，不讲“精通”，但是“能通”，对工艺流程、要求都能一看便懂，也能说出门道来。

记者：当时厂里有几名工人，您是充当什么角色？

朱 明初：一开始只有4个人，厂里有一辆借回来的农用车。我既是厂长，也是采购员，还是搬运工。那些年，我天天跟车送货，最艰苦时连续三天两夜没合眼。夏天太 热，跳到河里洗个澡，爬上来继续工作；冬天送货太累，大衣一裹，躺在走廊里眯一会。这样的情况，在1993年到2003年间经常发生。

记者：回头再看这些年的点点滴滴，您有什么感受和收获？

朱明初：我很庆幸自己当时没有被困难打倒，其实，任何企业的发展命运都取决于当家人的品德，一是责任心，二是事业心。还有做任何事要“沉”到第一线，才能真正了解这一行。有时机遇就在眼前，但如果没有一定积累和准备，很难把握住。我把这条经验也教授给我的孩子，要求他们在工作中也要干一行，深入一行。

朋友多了路好走

记者：您在最初办厂时，困难那么多，除了自己的努力，有没有得到外界的帮助？

朱明初：很多同行的朋友倾囊相助，有的借钱，有的借设备和材料，有了这些“及时雨”，企业才能慢慢运转起来。到1996年，企业走上正轨后，我把这些人情债都还了，不能让朋友们为难。自己勒紧裤腰带，再过两年苦日子没关系。

记者：听说，和您打过交道的很多外地优秀工程师也成了您的朋友，他们在工艺技术上，给予了企业怎样的推动力？

朱明初：我认为，企业与 外请的技术人才不是雇佣关系，而应是合作关系。平时多注重感情投入，逢年过节或他们生日时去看望他们，他们家里有什么事，也第一时间提供帮助。这样一来， 大家的关系更紧密。一有技术问题，他们就会帮想办法解决，我们得以抢占了时间、市场。有一次开发某系列产品，一家同行用了半年时间，花去60余万元才搞 定，而我只用了半个月就成功了，请来的专家只收取了5万元开发费。

记者：这样的关系奠定后，对环球在技术领域的发展起到了什么样的推动作用？

朱明初：近年来，环球公司在特种电机行业，已开发出高效节能电机、超高效节能电机、防爆高效节能电机和防爆高压电机等四大类数百个品种的高端优质产品，获得多项国家专利，打响了在行业内的招牌。

记者：俗话说“朋友多了路好走”，这些朋友能在关键时刻给予你帮助，很让人羡慕。您是靠什么建立这么铁的关系？

朱明初：没什么秘诀，就是以心换心，做人都要有担当，不要老想着占人便宜，当你以真心相待时，人家是会感知的。推己及人，做人如此，经商更要如此。

记者：请介绍下你在经营上的做法。

朱 明初：往小了说，不无故拖欠供货商货款，不靠降低质量牟利，长此以往，合作伙伴就会信任你、帮助你。对于上游客户，“环球电机”强调的是质量，不会在价格 上一再打压，而且多年来坚持每月8日付清货款，无特殊原因从不无故拖延。对于下游客户，“环球”的诚信主要体现在产品过硬和交货及时上。很多客户慕名而来 订购“环球”的产品。如开滦集团、徐工集团、徐矿集团、龙煤集团等国内知名大企业。他们已经是公司的老客户，也是我的老朋友了。

记者：朋友分“良友”和“损友”，您在选择朋友时，主要看中对方什么？

朱明初：最重要就是看他是否有孝悌之义。

用儒家文化管理企业

记者：朱总，您多次提到诚信、孝道、品德等字眼，这是不是和您的家庭教育或者成长经历有关？

朱明初：是的，我的父亲从小就是这样教育我们，不要投机取巧，不做害人利己之事。长大后，我在部队里接受党的教育多年，深受毛泽东思想影响，坚持传统道德理念。

记者：企业发展壮大的过程中，面对财富累积，您的内心有没有起波澜？

朱明初：我的性格是不冒进，企业发展到现在，每一步都是稳扎稳打。就财富而言，我认为只要基本满足生活需求就够了，人要是变成赚钱工具，就一点意义都没有了，一味追求财富积累，反而会为钱所累。我教育孩子也要求他们朴素生活，多帮助别人，做一个有“德”的人。

记者：您一直这么严于律己，那么您在管理员工时又是怎样要求的？

朱明初：最近一个多月，企业组织工人利用班后时间，深入学习《弟子规》（视频）。在钱文忠大师循循善诱的讲解下，工人们对包容谦让、尽孝守礼、付出和回报等有了更深的理解。这种影响是潜移默化的，工人们素质提高了，也有利于企业更好发展。下一步，还将组织员工学习《三字经》《千字文》等。

记者：您是不是也很尊崇儒家文化？

朱明初：是的，我也在学习中。做人要有信仰，做企业也要有“信仰”，不然难以获得成功。

记者：那您是不是比较推崇儒商？

朱明初：儒商做生意讲究以德经营，不一味追求利益至上，这是现今中国很多企业所缺失的。

记者：在儒商中，您又最深受谁的影响？

朱明初：一定要说的话，那就是我父亲的朋友——江阴华西村原党委书记吴仁宝。老人艰苦奋斗、勤俭实干的精神，以及从小事做起、注重细节的作风，是我一直在学习的。

记者：企业发展顺利，想过要趁胜追击，转投其他种类的电机吗？

朱明初：没有。做产品不能朝三暮四，不能浅尝辄止，要做精做好，做出品牌。

记者：您说做企业要做品牌，不知现在环球的防爆电机在行业里处于什么位置？

朱明初：目前在电机行业，环球公司的各种规格、证书都比较领先、齐全。做品牌就是要坚持产品高质量，质量是企业生命线，即使是在制造业形势下滑的情况下，也要做好质量。所以近年来，公司加大投入，用于设备改造和引进新设备，一来提高工效，二来有效保障产品质量。近年，产品进入“为民工程”和“工信部节能产品推荐目录”，规格达100多种。

记者：您刚刚说制造业形势整体下滑，您的企业有没有应对之举？

朱明初：主要就是练好“内功”。一是加强员工培训，二是压缩不必要的开支，三是减少库存，四是加快回笼货款。

记者：转眼间，企业发展已20年，凑巧的是，这20年也是靖江撤县建市发展的20年。能谈谈这20年的收获吗？

朱明初：20年间，从环球电机原先的小作坊到现在的标准化厂房，建筑面积从七八百平方米扩大到3.8万平方米，固定资产从50万元增加到5000万元。企业持续有力的发展，离不开政府的支持，也离不开时代赋予的机遇。

勇挑社会责任

记者：这些年来，您一直支持公益慈善事业，多次被评为“慈善之星”，企业也被评为“光彩事业先进单位”“最具有社会责任感企业”等。对此，您是如何理解的？

朱明初：建厂之初，是以捐电机为主，哪家贫困户需要，哪里的电机坏了或被偷了，求助到我，我会免费赠送，再到后来，就是修路造桥、安装路灯、资助贫困生、慰问孤寡老人等，有次还帮一户贫困人家盖了幢新房。

记者：至今已资助了多少名贫困学子？

朱明初：近20名。

记者：有孩子受助后，与您还有联系的吗？

朱明初：很少，不过我并不在意这个，只要孩子们自食其力就行。

记者：您的企业还是福利企业，现在共有多少残疾人在您这工作？

朱明初：58人，公司为他们安排了力所能及的工作，在待遇上也和普通工人一致，他们有困难随时可以告诉我。