宏观形势依然偏紧，信贷规模控制依然严格，靖江市不少中小企业依然处于等米下锅的境况。如何破解中小企业当前面临的融资难问题？人行靖江支行近日下发《金融支持中小微企业方案》，全市各家银行加力提档，一股别开生面的融资春风正向中小企业徐徐吹来。

　　一个企业一个融资方案

　　人行靖江支行行长殷荣霞说，目前，人行正引导各家银行采取多种形式开展中小企业帮扶活动，银行以融资顾问的身份，深入企业了解生产经营状况和融资需求，帮助中小企业破解融资难题。

　　上周三，农行靖江支行副行长徐圣涛走进城南园区一家企业，送去一份详细的企业融资方案，方案内有对企业财务状况的分析、最大化降低企业融资成本的建议和根据企业自身境况拟定的融资方案。企业负责人看完后，称赞“服务细致入微”。

　　在 徐圣涛看来，银行与中小企业的关系如同鱼和水的关系，银行理所应当提供优质金融服务。下半年，农行将重点推广“一企一策”做法。“大规模的银企座谈会已不 是帮助中小企业融资的良方，我们目前推崇上门服务，客户经理与企业家面对面谈，根据企业自身发展提供个性化金融服务，并策划出一份详实的融资方案供企业参 考。”徐圣涛说。

　　“类 似的服务措施，其他一些银行也在开展，中行、工行等都成立了专业化的小企业服务中心，旨在为中小企业提供个性化、专业化、灵活多样的金融服务。”殷荣霞 说。此外，人行正督促各金融机构组织实施“成长型企业培育”计划，对新兴产业中的成长型企业实行名录管理，加大金融渗透支持力度，力争纳入名录的企业贷款 增幅超过全市贷款平均增幅。

　　金融产品创新化解担保抵押难

　　“不少融资难的企业都是被卡在抵押担保的门槛上。”殷荣霞说，银行不可能自降门槛，加大自身贷款风险，唯有另辟蹊径，创新金融产品，实现企业成功贷款和银行盈利双赢。

　　工行靖江支行副行长吕毅说，在前期调查中，工行发现，我市一些企业已拿到土地指标，并支付了一定的土地出让金，暂时没有拿到土地证，按照正常抵押程序，银行 无法贷款给企业。“最近，我们新推出一项金融服务，只需企业所在乡镇（园区）作出推介，证明这是一家前景很好、能履行诚信的企业，银行就能发放贷款。”吕 毅介绍，工行在与政府达成合作后，乡镇（园区）可在充分评估辖区企业的情况下，向银行打包推介，力促双方展开融资合作。此外，工行还将推出多个新型金融产 品，对于一些购买或租下标准化厂房的工厂，可以像办理个贷一样，方便快捷地办理按揭贷款，对于一些商业零售企业，其经营性物业贷款期限延长至5年期限。

　　农行副行长徐圣涛说，基本上每个月都会有新型金融理财产品推出，满足各类中小企业的需求。目前针对拥有自营进出口权的企业，农行正推行新型贸易融资产品“互 换宝”，并对中小企业减免开敞口承兑汇票费用和融资顾问费等。一些企业在使用后，通过外汇市场利率汇率互换方式，不仅企业本金不损失，还提高了资金收益。 徐圣涛认为，我市7成中小企业负责人只知道非常基本的现金贷款模式，对很多类型的金融理财产品几乎一无所知，这需要银行在创新金融产品的同时，与企业加强沟通，而另一方面，企业也要引进熟知融资业务的人才。

　　对小微企业“授信扩面”

　　在《金融支持中小微企业方案》中，人行明确指出：2013年全市要新增中小微企业授信客户至少2000户，并要求各金融机构将信贷资源进一步向小微企业倾斜。“现在，全市金融机构正开展中小企业‘授信扩面”竞赛活动，同时研究破解小微企业贷款难的问题。”殷荣霞说。

　　长江商业银行副行长秦桂涛说，该行创新推出“长江信融乐”信贷产品，从一开始最高免担保贷款额度100万元上升到200万元。下半年，银行将加大服务面，预计新增近2000户左右的小微客户。长江商业银行对客户经理的考核也在改变，重点考核发展户数，只要企业有需求，即便是1万2万，银行也会贷，帮助小微企业发展壮大。

　　靖江农商行主要服务对象也是中小企业。农商行副行长朱友宽认为，中小企业但凡不是高污染、高耗能企业，在农商行看来，并不存在真正意义上的贷款难问题。下半 年，该行仍然坚持立足“支小”的市场定位，以服务小企业、微型企业和农户为己任，在原来的“阳光信贷”活动基础上，广泛建立“阳光信贷”联系人制度，这些 联系人遍布每个村和社区，他们将及时将小微企业的需求传达到银行，引导客户经理接触更多的小微企业，并送金融服务上门，切实解决小微企业融资需求。