当今世界正经历百年未有之大变局，全球经济格局深度调整，科技革命与产业变革加速演进。对于中国制造业企业而言，这既是前所未有的机遇，也是严峻现实的挑战。唯有坚守创新驱动发展战略，不断锤炼内功，方能于变局中开新局，在激烈的市场竞争中构筑并全面提升不可替代的硬核竞争力。卓然（靖江）设备制造有限公司自2006年成立以来，始终深耕石化装置集成领域，从一家本土制造企业逐步成长为面向全球客户的专业供货商，且总部上海卓然工程技术股份有限公司在中国科技版上市，正是对这一理念的实践与收获。

一、 立足主业，深耕细作：在巩固与拓展中夯实发展根基

企业的发展如同树木生长，唯有根深方能叶茂。卓然成立之初，便明确了在石油化工装备这一专业领域做精做深的战略方向。工业炉作为石化、冶金等关键工业领域的核心装备，其技术含量高、制造工艺复杂、质量要求严苛。我们深知，要在此领域立足，必须拥有超越同行的技术实力和产品可靠性。

回顾卓然走过的四个阶段，即从与国外知名工程公司德希尼布合作，通过学习借鉴国际先进标准与技术，承担乙烯裂解炉等大型装置的集成与制造；到积极推进集成装备的国产化应用，实现关键技术与装备的自主可控；再到将设计、制造、装置一体化深度融合，显著提升了产品性能、缩短了交付周期、降低了整体成本。目前，卓然正步入发展的第四阶段——国际化新阶段，我们不满足于既有成绩，紧紧抓住“一带一路”倡议深入实施的历史性机遇，充分利用中国具备的全产业链优势，联合国际知名集团进一步巩固和拓展主业，积极参与全球竞争，将“中国制造”的大型石化装置EPC总承包服务推向更广阔的世界舞台。

在巩固原有业务的基础上，优化营销策略，组建并培训了富有活力的年轻市场团队，采用条块结合、分合有序、绩效与报酬紧密挂钩的激励机制，有效激发了市场开拓的积极性，乙烯裂解炉、渣油加氢炉、制氢转化炉等核心产品的市场份额得到显著提升。更重要的是，我们转变营销理念，从过去被动寻找客户、单一产品竞争，转向主动与客户深度绑定，共同面对挑战。我们深入客户生产一线，针对其面临的能效、环保、成本等具体问题，共同探讨解决方案，论证、优化、落地新技术、新装备的应用，从“供应商”转变为“合作伙伴”，为客户创造全新体验与增值价值。譬如，顺应全球绿色低碳发展趋势，实行产业链与供应链紧密对接，成功研发并推广了高效节能工业炉，将工业炉的余热回收率提升至95%以上。这一创新产品不仅有效帮助客户降低了运营成本，满足了日益严格的环保法规要求，更成功开辟了工业炉节能改造这一新的市场蓝海，获得了市场的热烈反响，成为公司新的增长点，进一步巩固和提升了在行业内的市场地位与品牌影响力。

二、 创新模式，优化运营：在效率与质量中锻造核心引擎

在数字经济时代，传统的运营管理模式已难以适应快速变化的市场需求和日益激烈的竞争环境。为此，我们以改革的精神，大力推进运营模式的现代化转型。

一是构建高效协同的“一站式交付”模式。针对大型工业炉装置现场安装周期长、高空作业风险高、成本控制难等行业痛点，卓然创造性地实践了“工厂模块化设计制造、码头集成组装、整炉海运发货、装置现场液压车顶升就位”的一站式交付模式。这一模式是设计制造一体化理念的延伸和落地。它彻底改变了传统分片式现场安装的繁琐与高风险，将大量现场工作前置到条件更好的工厂环境下完成，极大地缩短了项目建设周期，降低了客户的整体投资成本和安全风险。这种高效、安全、可靠的交付模式，深受国内外客户的赞誉，成为卓然区别于竞争对手的显著优势之一。

二是推行精细化的项目管理与强执行力体系。公司建立健全了以“目标责任制”为核心的标准化、数字化运营管理体系。将公司战略目标层层分解，落实到每个部门、每个项目、每位员工，形成清晰的责任链条。通过定期的节点考核与绩效评估，确保各项任务得以高效执行。我们还全面推行项目精细化管理，执行标准化的项目流程，覆盖从投标、设计、采购、制造、发运到现场服务的全过程，确保每个环节可控、在控，实现“0事故、0伤害、0投诉”的目标。

同时，公司引入并严格遵循基于多项国际标准考核的劳氏管理体系，确保我们的产品设计、制造、服务质量均能满足甚至超越国际标准，为国际化战略提供了坚实的管理支撑。

三是坚定不移推进制造配套国产化。过去，高端生产设备依赖进口是常态，但也带来了成本高、周期长、受制于人等问题。随着中国装备制造业的飞速发展，我们充分利用国内日益完善的产业链和技术优势，大力推动关键制造设备和配套件的国产化替代。通过将国内的产业优势与我们的技术优势相结合，实现了全部设备配套的国产化，有效降低了生产成本，缩短了供应链周期，进一步凸显了“中国制造”的综合成本效益优势，增强了市场竞争力。

三、 强化研发，布局未来：在科技与人才中积蓄持久动能

创新是企业进步的灵魂，是企业永葆生机的源泉。卓然始终将技术创新置于发展全局的核心位置，视研发投入为对未来最重要的投资。近年来，公司新增授权专利57项（其中发明专利11项，实用新型专利46项），荣获“江苏省专精特新中小企业”荣誉称号，这背后是我们对创新持之以恒的坚守。

一是持续加大研发投入，夯实创新基础。 我们按照“从高、从严、从快”的方略，在靖江城南园区投资新建“创新生产基地”项目。该项目用地80亩，投资10亿元，新建创新中心、标准化厂房等共计9万平方米，并购置高端成套设备生产线、检测设备等200余台套。这将极大提升我们的研发实验条件和中试转化能力，为持续的技术创新提供强大的硬件平台。

二是深化产创融合，拓展创新边界。产创融合是提升硬核竞争力的重要途径，其关键因素是人才和科技。我们一方面。通过内部培养、引进高层次研发人才和专业领军人物，构建结构合理、富有创新精神的技术团队，鼓励技术团队大胆探索、勇于突破，提升硬核竞争力核心的人才竞争力的水平。

另一方面，进一步加强与高等院校、科研机构建立产学研用联合体。利用他们的科研优势，通过共同申报重大科研项目、共建实验室、定向培养人才等方式，借助“外脑”加速前沿技术的消化吸收和再创新，不断向新领域、新技术进发，抢占科技制高点。

三是提前布局新兴领域，把握未来趋势。在深耕现有业务的同时，我们密切关注全球能源转型、智能制造、绿色理念工等发展趋势，利用自身技术积累，提前进行技术储备和产业布局，力求在未来的市场竞争中占据先机。

四、 勇担责任，塑造品牌：在价值与情怀中提升企业品格

现代企业不仅是经济组织，更是社会公民。企业的硬核竞争力，不仅体现在技术、产品和市场层面，更体现在其品牌形象和社会声誉上。卓然自创立以来，始终自觉将社会责任融入企业战略、企业文化和经营管理全过程。

一是坚持绿色低碳运营，践行可持续发展。我们积极贯彻国家关于绿色制造、低碳发展的要求，将健康、安全、环保置于运营的优先位置。加快工艺技术改造，构建完善的安全环保管理体系，致力于实现降本节耗、节能减排目标。例如，我们探索利用石化行业的下脚料研发高附加值产品，建立自动化生产线，发展循环经济，努力承担企业在环境保护方面的应尽之责。

二是坚持以人为本，关爱员工福祉。公司坚守“共赢、共创、共享”的发展理念，致力于为员工创造安全、健康、和谐的工作环境，在就业、教育、医疗、养老等方面为员工提供尽可能多的支持和便利，设立针对员工子女的高考奖学金，提升员工的归属感和幸福感。

三是热心公益事业，回馈社会厚爱。公司设立卓然基金会，积极投身社会公益事业。例如，向江苏省靖江高级中学捐赠200万元，专项用于奖励优秀师生、资助贫困学生。目前已惠及众多师生，彰显了企业重视教育、支持人才培养的社会担当，提升了卓然的品牌美誉度和软实力。

创新驱动永无止境，硬核竞争力的提升亦非一蹴而就。在新的征程上，卓然人将始终保持清醒的头脑，继续坚持创新引领发展的核心战略，秉承“为卓越的客户提供卓然的服务”的宗旨，持续增加研发投入，着力培养高水平研发团队，加速关键核心技术攻关，不断提升硬核竞争力，去迎接未来的每一个挑战，抓住时代的每一个机遇，向着成为国际一流工业炉供应商的目标奋勇前进，为中国乃至全球的工业进步贡献更多的“卓然力量”！