【念念有余】

　　让那些真正的开拓者胜出，让他们获得更高利润，奖励他人，也是奖励自己。

　　余胜良

　　手机到底比同行高多少，可以在售价上遥遥领先？

　　从外观上看的确漂亮不少，从速度、流畅性上看，可能会高几个百分点。大家愿意掏一倍还多的价格，只为了购买性能上高几个百分点的手机。

　　运行流畅只是提高了一点，但价格可以提高一倍，看起来很不对等。但对消费者来说，这几个百分点，就是天与地的区别，是有和无的区别，想购买高端手机的人，只有手机才能对得起他心目中高端的想法。

　　就是按照实用的角度看，这几个点流畅度提高，累计下来，可以节省的时间就很不少。

　　手机成本会比同行高一点，但是因为性能在同行最高，所以可以获得高得多的毛利，对来说，这个高得多的毛利，就可以驱使他不断投入，形成良性循环。

　　华为创始人任正非最近在采访中多次夸赞，称打开了其他公司的成长空间。有的创新样本在前，其他手机厂商知道了努力方向。消费者才能更快使用更优质性能的手机。

　　每年手机厂商都会发布新机型，情怀打太多会被耻笑，都要想办法拿出点东西，哪怕实验性质的。新机型价格发布后，老机型就会降价，如果新机型打得好，比方说供不应求消费者愿意掏更高价格购买，如此几次之后，价格就能提升上去，维持一个高毛利，比如华为。

　　手机高速迭代，两三年的旗舰机，就卖不上价了，小米有一个细分品牌，用两三年前的好技术，价格很亲民。才两三年，技术就已经贬值，原因就是大家拼命投入，让技术快速迭代。

　　这让人想起本世纪初手机刚流行开来时，也主打了很多概念，比如薄，比如超长待机，比如可下载彩铃，可以播放MP3，这些当时的营销噱头，现在早就过时，或者沉淀为基础技术，没有人再提及。

　　但假设当初可下载彩铃、MP3的手机，不受消费者欢迎，不能卖更高价格，还会有厂家愿意投入吗？正是因为这些前卫技术快速投入到市场，获得较高利润，厂家才愿意持续投入。消费者对投入者奖励，其实也奖励了自己。

　　其他行业也是如此。汽车销售人员曾告诉我，一辆30多万的车，其成本比10多万的车也就高5万元左右。为什么成本高5万元，而售价高20万？除了高端车营销成本高外，更重要的原因是，高端车有更高技术，更多创新，这些创新可能不体现在制造成本，而是体现在知识产权成本里。

　　玉米种子发芽率提高6%，就比别的种子卖贵一倍，发芽率提高5%，可以改变整个耕作模式，比如发芽率98%后，一穴播种一粒，2%的种子不发芽，损失不大，但是如果发芽率是92%，如果一穴播种一粒，8%的种子不发芽，就需要去补种，补种的玉米长势要差很多，所以92%发芽率的玉米只能一穴两粒，然后再间苗，这既提高了种子使用量，又增加了间苗的劳动力。

　　所以提高的6%发芽率，就从本质上改变了耕作模式，买更贵的种子，反而还省钱，这就是科技进步带来的改变。但是发芽率提高6%并不简单，需要种子公司持续投入。

　　就像发芽率提高6%会带来巨大改变一样，手机的CPU、内存、触摸屏等各种软硬件提升，都会带来巨变，我们现在使用全屏、曲面屏等手机，正是之前一点点的积累，能在手机上运行越来越大的软件，也是这种变化的积累。

　　而能有这种变化，其实是消费者愿意为一点点变化，掏贵一倍的钱。假设，假设而已，如果没有创新的手机，和有创新的手机价格没有变化或差异不大，那么就永远不会有进步。

　　这就是拓者之赏的要义，让那些真正的开拓者胜出，让他们获得更高利润，奖励他人，也是奖励自己。

　　(作者系证券时报记者)

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