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旭顺东明:创新务实奋进 打造百年品牌

发布时间: 2017-06-01   作者:陆庭良 沈国付   来源: 《靖江企业家》2017第6期  
摘要: 创新务实奋进 打造百年品牌——访江苏旭顺东明汽配有限公司董事长冷智银

江苏旭顺东明汽配有限公司坐落在东兴镇沿江高等级公路南首,是一家集设计生产销售平台化汽车车门闭合系统和车联网多媒体系统的省高新技术企业,中国车联盟协会理事单位。公司现有员工515人,2016年实现销售2.5亿元,创税收1500万元连续多年被评为靖江市“百优企业”、"AAA"资信企业、“重合同、守信用”企业,2016年被评为泰州市“和谐劳动关系企业”。企业之所以能取得快速发展,和公司有一位专心专注做事的董事长不可分。他就是旭顺东明的掌门人冷智银,一位高大挺拔、睿智聪慧、踏实沉稳的中年企业家。 

白手起家创业  小步快跑发展

上世纪八十年代,国内的中巴车事业如火如荼,仅张家港就有牡丹、友谊、春洲等几家国内比较知名的汽车厂。有志创业的冷智银从中看出了商机,于1992年创办了“靖江市东明汽车铰链厂”,那时只有6名员工,专业制造汽车铰链。1995年更名为“靖江市东明汽车配件厂”,但产品仍为单一的汽车铰链。九十年代中期中国的汽车工业才刚刚起步,冷智银就预感汽车工业将快速发展,在多人不看好的情况下他凭自己的睿智和对市场敏的判断,从汽车门铰链升级到汽车锁也正是这坚定的一步,为后来在市场抢占先机奠定了基础。

创业初期没有知名度,没有技术经验,市场竞争激烈,冷总既要参与产品设计开发,还要出去找市场。一份耕耘,一份收获,1999年公司终于在轻型车市场得到了重庆长安、保定长城的订单,2000年成功和陕西重型汽车集团签订供货协议,2001年和包头北奔重型汽车有限公司签订供货合同,从此在中国的商用车领域,有了“旭顺东明”的地位。2003年为扩大生产规模,冷智银收购了公司所在地原东兴镇上六村小学,更名为“靖江市东明汽车配件有限公司”,新增生产厂房8400平方米,固定资产投入1000万元,2005年更名为“江苏旭顺东明汽配有限公司”,注册资金3008万2006年实现销售6000余万,亩产税收达到了68万元,创造了当年靖江历史上亩产税收新高度

2012年,冷总又大胆决策对公司进行了原址扩建,实现第二次产能扩展,从市国土局竞买公司紧邻的10亩土地,新增生产面积10200平方米,固定资产投入3000余万元,2014年完成技改投产,当年实现销售12000余万元。随后两年,公司销售都以40%左右的速度增长,产品覆盖商用车、乘用车、新能源汽车,客户已达到50余家。

瞄准新兴产业  实施快速转型

企业的发展离不开产品创新,旭顺东明也在产品创新中尝到甜头。通过去欧洲发达地区的考察,冷智银感到发达国家的汽配产品开发都是采用平台化模式。回国后他就召集研发人员,向他们宣传国外先进理念,并依据自身产品客户特点,适时开发适应不同车型的平台化中控门锁,实现模块化供货。从此公司一改过去单车单品种开发模式,采用基础平台化、功能模块化组合的设计方式满足客户对产品不同功能要求。在产品推出的同时,他也向客户介绍平台化产品的优势,比如节约开发成本,缩短开发周期,后续生产规模化和质量控制,成本资源的节约,使这一理念得到广大客户的认可。

目前公司平台化门锁有8款,每一款的产能都在50万只以上。随着人们对舒适性、智能性的要求不断提升,即使在商用车方面,传统机械锁都不能满足客户要求。公司通过与高校联姻,开发了无钥匙进入和一键启动门窗控制单元,并出资120万购买了一辆国外高端商务车,开发了全自动门锁,目前新产品的销售已占市场65%以上的份额。

在传统产品实现升级的同时,冷智银凭着敏锐的目光,意识到新能源汽车在未来汽车工业的重要作用,他没有放弃自己喜欢的汽配行业,而是致力于向新能源、新模式方向去发展。他利用公司的客户群优势,瞄准新能源汽车产业,采用新的研发模式,相继开发出车联网多媒体系统、行车记录仪、定位仪等适应未来新能源汽车的电子产品目前公司已成为国内多家新能源汽车厂的紧密合作伙伴,并于2014年成功加入中国车联盟协会,2015年成为理事单位。2016年车联网产品实现销售7570万元,2017年可望突破销售1亿元。他个人也于2016年获得高级经济师职称和“靖江市明星企业家”称号 

注重人才培养  推进技术改造

“唯有不断充电,才能与时俱进;唯有大胆创新,才能赶上先进。”----这是冷智银常挂在嘴边的一句话为此,他要求公司领导层,每周组织员工进行一次班外学习,并利用黑板报、公示栏等营造你追我赶的学习氛围。公司专门设立了培训教室,购买了管理理论方面的光碟,冷智银同志带头学习,管理层人员素质能力得到不断提升。针对特殊性质量管理知识和开发技术软件的运用,公司每年也会聘请专业的讲师进行内训授课,以提升公司整体素质和技能。

为推动产品不断创新,公司在靖江本部设有技术中心,专业研发平台化中控闭合系统,中心有工程技术人员50余名,其中高级职称3人。针对缺乏高端人才,冷智银瞄准深圳人才密集、信息量大传播快、技术优势明显的区位特点,于2014年在深圳购买了写字楼,成立车联网产品研发中心。这一做法得到现任江苏省副省长、时任泰州市委书记蓝绍敏的充分肯定,称之为“离岸孵化”这一名词开始响遍泰州。中心现己聚集了25名来自不同领域的技术精英,从方案设计到产品开发,客户只要有需求,基本上都能得到满足。现在两地研发机构已取得发明专利2项,实用专利13项,2017年已获得科技2项,省高新产品2项,申报发明专利2项,实用专利4项。

与此同时,公司还和上海工程技术大学、南京轨道交通学院、常州大学怀德学院建立紧密合作关系,已签署各类合作项目4项,帮助企业培育本土人才,加快产品创新步伐并形成核心竞争力。

进一步加大开发力度,满足客户日益增长求,公司8500平米的研发试制中心于2016年开工建设,年年底可交付使用。中控锁的核心部件是控制模块、传动蜗杆及齿轮部件、塑料类零件为了提高产品的试制速度,项目将引进3D打印机、贴片机、多功能试制生产线等设备;同时增加点胶机、自动焊锡机器人、AGME铆接机、快速检测仪、噪音检测系统、无钥匙进入系统检测台、精加工切削及放电设备等,以提高产品的加工精度和产品的品质控制。项目投产后,中控锁开发速度可以提前90天,产品制程的一致性将进一步得到保证。研发中心同时设立车联网大数据库中心,将智能车联网技术应用于实践,实现硬件与软件相结合配套于整车厂,应用平台与APP数据交,服务于出行大数据共享。

2012年首次技改投入让旭顺东明的生产规模和效益都到了有效增长,同时也让冷智银意识到技改投入的重要。2014年又投入1400万元,新增中控锁自动化生产检测线、车联网多媒体产品生产线,项目达产后产销连续三年都实现40%的增长。2016年公司投入1200万,新增一条全自动中控锁生产线,已调试完毕,6月可进行试生产用于电子产品的全自动贴片生产线也已完成数据对接和商务洽谈,目前公司智能产线已达6条。车联网车载电子产品产能扩张项目已经经信委备案,新增土地20多亩,7月开工,总投入约1.3亿元,预计2019年5月份交付使用。

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