江苏凯特尔工业炉有限公司、江苏凯特尔新型复合饰材有限公司（简称凯特尔）在足智多谋、敢闯善干董事长、总经理耿凯的率领下，始终坚持以振兴民族工业为己任，以“生产最优质产品、顾客满意度最大化”为目标，以生态节能环保为方向，以科技创新为依托，在做强做优工业炉的基础上，以新思维、新思路，跨行业开发了国内首例新型复合饰材，并取得了突破性进展。现有产品4个系列、16个大类、50余种花色，获得住建部科技发展促进中心、中国标准设计研究院、中国建筑装饰协会、中国工程建设标准化协会等四大权威机构首度联袂推荐，拥有2项发明专利、13项实用新型专利，填补了国内空白，且得到中国财产保险公司产品25年不褪色的保险。产品不仅在国内市场受到青睐，而且出口到美国等地，成了国内建筑装饰行业一道亮丽的风景线。中国建筑装饰协会会长李秉仁指出：“凯特尔印花装饰板必将引领建筑装饰行业技术革命的潮流。”时下，企业呈现着产销两旺、前程似锦的一派大好形势。

一、发扬“敢为人先”精神，准确研判市场，开发前瞻性产品。在2008年金融危机发生前后，耿凯随国家热处理工程协会考察团去欧洲、日本、韩国等地参观考察，拓宽了视野，活跃了思路，对市场的认知度越来越深。他看到，自上世纪六十年代铝塑板在欧洲研发以来，凭借其重量轻、强度高、易于加工等优良特性，在建筑装饰上得到了迅猛发展。而我国是世界上最大的铝塑板生产和应用的国家，但日益暴露其易燃、易老化、色彩单一等局限性，尤其由此引发的火灾损失惨重。国家公安部和住建部鉴此印发了《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》。这些引发了他深深的思考：进一步改革工艺技术，凸显装饰性，保证耐候性，并兼有环保防火，从本质上改变产品内在结构，将是铝塑板更新换代的方向。凭借他多年在钢铁行业闯荡的经验，大胆地提出了一大科研课题——直接在金属板上涂装图案，走钢铁与化工结合之路，打造新型金属装饰板产业。随后，组织企业精英团队到国内外装饰市场进行深入细致的调研，并和有关科研院所进行对接和探讨，对其先进性与可行性达成了共识。由于这一产品各项性能不仅大大超过铝塑板，而且取代石材、木材，符合国家产业发展方向，具有广阔的市场前景，争得了上级有关部门的支持。于2009年年底，凯特尔经过精心筹备，按照项目开发的实施计划迅速推进，通过调整布局，改造车间，掀开了开发具有自主品牌印花金属装饰板的帷幕。

二、树立“高位嫁接”理念，重金引进国际先进技术装备，争创国内外一流产品。凯特尔追求高起点、高水平一以贯之。用耿凯的话说，“要上就要上人家没有的产品，要做就要做引领产业发展潮流的品牌。”该公司没有直接与世界500强企业进行“高位嫁接”，便走弯道“高位嫁接”之路。他们在资产负债率不超过规定的前提下，通过多种渠道筹集大量资金引进国外高端技术、高端设备、高端人才。在多个技术装备进口方案比较下，与韩国一公司确立合作关系，一期投资8000万元人民币，引进该公司具有国际先进水平的自动化辊涂生产线、红外追踪钢板数字印刷机组、智能控制系统及相关配套的设备装置，并由韩国专家进行全程安装调试指导，建成了国内首条年产10万吨印花金属装饰板全自动生产线。2010年5月，生产线如期完成安装调试，进入了小批量试产阶段。由于用于内外墙装饰的印花金属装饰板属高科技产品，对油墨和涂料的要求相当高。既要环保，又要色彩图案逼真，长期使用不褪色，还要抗刮耐磨，保暖耐候，而国内无一家油墨厂能满足这一要求。为此，凯特尔公司又投入2000万元引入韩国技术装备进行氟碳聚酯油墨专业生产。同时，高薪聘请了3位韩国工程师进行全程技术指导。应用进口设备与技术生产的氟碳油墨，保证了该产品的性能和质量，经国家权威检测部门检测，各项性能指标均达到或超过国内一流水准。

三、摆正“创新主体”位置，深化产学研合作，不断提升产品水平。耿凯深知科学技术来不得半点虚伪，也不能“拿来主义”、一劳永逸；国外技术装备再先进，也要坚持走“引进—消化—吸收—再提高”之路。为了借助科研部门的优势迅速提升产业水平，他们通过多种渠道与省工程技术研发中心、上海化工研究院、武汉钢铁研究院、华中理工大学、中国建筑材料研究院等建立合作关系，并从合作转向联盟，建立了以责、权、利为核心的产学研长期研发机制。研发资金由企业保证，每年投入1800多万元，重大技术攻关课题由科研部门完成。对于每项攻关课题有要求、有考核、有奖惩，调动了科研人员的积极性和创造性，实现了印花金属装饰板全方位质量提升和产品系列增加。在完成印花金属单板开发的基础上，成功开发了复合金属饰板，并由金属装饰板原材发展到成品型金属饰材。同时在引进国外先进技术装备的基础上，结合自身实际，不断创新提高，自主研发了布朗分子技术、六涂六烘色拉工艺等多项核心技术，获得了国家知识产权保护。通过运用这些国内外一流工艺技术，使得产品图案逼真耐用，节能环保，抗震无辐射，安装简便，可在室内环境下保持25年不褪色，能完全替代进口，并符合国家保护生态环境、资源再生利用的产业政策。

四、加强“营销渠道”建设，创新营销方式，拓展产品市场空间。凯特尔公司遵循“诚信、信任、合作、共赢”理念，着力在营销渠道建设上下功夫，花气力。他们根据市场内外环境变化，依托企业强大的品牌优势，借助展会、网络、广告、新闻媒体等窗口，加大宣传力度，拓展国内外市场。2013年公司整合资源，邀请新老客户、媒体和业界朋友来厂参观考察，对新产品的研发、生产和安装流程进行了全方位解析，超越同类产品的技术、质量水平，赢得了广大客户的一致赞同。通过这两次召开大型招商活动，发展了290家代理商和9家直营店，产生订单1.2亿元。公司还带产品参加美国、俄罗斯、迪拜等国家和地区的展销会，扩大了产品辐射范围。美国曼哈顿岛一家酒店已采用这一材料装饰，还有一家16层酒店也正在洽谈之中，市场拓展得到了突破。在此基础上，他们还导入品牌营销、服务营销、网络营销、智慧营销等先进的营销理念，积极捕捉信息，抢先占领市场先机。去年，他们得知上海地铁工程遇到了用房工期长的烦恼。从砌墙到粉刷，因为地下不通风难干，每道工序都要多花十多天时间，直接影响施工进度和交付使用时间。鉴于此，耿凯亲自上门，一边宣传自己的产品，一边帮助他们拿招数。在砌墙时预埋钢筋生根，然后通过粘合剂将装饰板粘牢钢筋。采用这一方法，既达到工期缩短，又能超过原来的装饰效果，用户很满意。从而很快地打开了地铁用房装饰这一市场。公司还通过编制国家建筑装饰饰材标准化手册，实行PICC财产保险，保证25年不褪色，进一步掌握市场的主动权和话语权。首钢专门下发文件对原首钢科技中心搬迁后的8.6平方公里开发建设用房全用该公司产品。泰州艾不乐病毒研究所的建筑也使用了这一饰材。目前产品重点在资金有保证的银行、卫生、医院、酒店、商城等业界使用，已在江苏徐州、南京，上海虹桥，山东龙口，河北秦皇岛，安徽安庆，新疆新河等城市有了样板工程。做到施工一项工程，树立一方形象，带动一片市场。他们规划下一步的营销，将在做好工建大项目的基础上，向民建拓展。按照即装即居的要求，采用4S店模式，从接单——加工——库存一条龙服务，分系列备用，使用户随时任选，并能按照提供的安装示意图随时安装。可以预料，照此下去，市场的天地一定会越来越宽广。

五、描绘“企业愿景”蓝图，打造产业航母，不断释放产品潜能。凯特尔取得首战告捷后，因势利导，乘胜前进。在进一步审视和分析国内外市场和自身优势的基础上，对未来的发展做了认真详尽的规划，勾勒出一条十分清晰的新的发展路线图。公司紧抓“一带一路”和我市处于长江开发交汇点的战略机遇，迅快做成上市企业，将募集的资金用于技术提升和产业扩能，将薄规格、功能型产品作为开发方向，进一步增强竞争能力，拓展产业空间。围绕打造产业航母，推进产业集群，延伸上下游产业链，和上下游企业联盟开发，带动更多企业一起发展。全力打造“创新”引擎，持续提高自主创新能力，达到饰材产业高效融合、创新要素高效配置、先进技术高效转化、创新价值高效体现，用3—5年时间形成销售百亿规模，做全球金属印花板领军企业，力争在世界装饰饰材创新的版图上有一席之地。

凯特尔跨行开发给我们的启示有四：

一、制造业创新发展，必须坚持从企业实际出发，做到因企制宜，一企一策。从产业结构层面来讲，一是在原有产品上进行转型升级，由中低端向中高端转移，增强产品的竞争优势；二是跨行业开发具有附加值高、带动性强、符合国家产业政策、市场前景好的新兴产业项目。跨行开发，必须在原有产业具有核心竞争优势，且有经济、技术等实力做后盾。我们推出凯特尔跨行业开发这一典范，主要是学习他们的开拓进取精神与创新发展的经验。有着不同的创新路径和方向，要结合自身实际，探求适合自身发展要求的创新路子。

二、创新是企业发展不竭动力，没有创新便没有跟高新技术的融合、没有跟市场的高度对接，产业发展就会受到限制。无论传统产业升级还是发展新兴产业，创新都是开启企业创新发展的关键。企业作为创新的主体，每个企业都要把创新摆到重要位置，作为“最大绝招”。重视和关注新一轮科技革命和产业变革，推动以技术创新为核心的全面创新，激发更多创新的鲜活因子，不断增强自主创新能力，掌握竞争的战略主动。

三、厚植企业发展优势，推进企业稳健发展，要增强责任感和紧迫感。每个企业必须有自身的独特优势，否则市场一旦“风吹草动”，便会失去主动。企业家要主动担当创新驱动发展的重任，发扬“敢为人先”的精神，锻造高效发展的战略胆识，善于汇集各种创新资源，加快建立高层次创新平台，加大开发投入，加快高新技术开发。不盲目做超越自身能力的事情，正确处理大胆投入和量力而行的关系，既敢闯敢干，又稳打稳扎。尤其要严格控制资金链断裂的风险，确保投则必准，投则必成。加大技术改造力度，充分利用财政贴息、加速折旧等促进企业技术改造的优惠政策，广泛采用国内外新技术、新设备、新工艺、新材料，抓住时机，进行企业技术改造。同时，不断挑战自我，永不满足，不断创新，在取得阶段性成功的基础上，不失时机地谋划下一步发展，做到步步为营、步步主动。

四、保持良好的精神状况，焕发干事创业的热情，这是企业创新发展的先决条件。良好的精神状态具体表现在发展信心上。在当前国内外经济形势下行压力加大的情况下，“信心比黄金可贵”，要能挺过去，信心是第一位的精神食粮。信心来自对各个方面的认知和了解。因此，无论是优化产业结构，还是实行均衡生产，都要重新审视和思考企业的产品、市场、创新及企业价值链，推进商业模式创新。做到以市场为导向，以用户为中心，以技术创新为核心，以管理创新为基础，以体制创新为保障，从而有效地使企业上台阶、上水平。