昨夜江边春水生，艨艟巨舰一毛轻； 
          向来枉费推移力，此日中流自在行！        

                               ——朱熹

宋代大儒朱熹的这首《观书有感二》说的是，昨晚江河里的春水涨起来了，大战船漂浮在水面上就像一根羽毛那样轻盈；往日枯水时花费了那么多力气，也不曾移动巨船一寸，如今好了，船可以自由自在地航行在河流当中了。 
　　朱子此诗以泛舟作喻，深含哲理。用在创业之道上，就是说一味地用功不一定就能成功；惟有找准方向，用功不懈，日积月累，终有水到渠成的一天。 

这次采访江苏阿波罗空调净化设备制造有限公司董事长邵光明老先生，听他介绍20多年的创业历程，笔者对朱老夫子这首诗的哲理，有了更深的感悟；对企业创新转型，有了更多的感慨和领悟。

阿波罗公司位于靖江城北工业园区，始建于1992年，目前占地25000平方米，建筑面积20000平方米，注册资本5008万元，总资产1.1亿元。去年该公司销售已经过亿元，今年虽然同行们普遍感到困难重重，但阿波罗运转良好，订单不断，而且后发优势日益显现。

今年65岁的邵光明董事长衣着朴素，身材魁梧，步履矫健，古铜色的脸上充满了活力、自信和坚毅。他出言吐语不事张扬，一副邻家大叔低调沉稳的神态。

和他交谈，感触最深和最值得点赞的，就是由于他的创新意识和创新行动，将企业带上了“自在行”的良性发展轨道。

    创新，老板要有“危机感”，必须要确立强烈的创新意识。

邵光明最早是本市某空调厂的一名职工，后来做过该公司销售经理，销售业绩突出，最多的一年曾创下1800万元订单的佳绩。邓老南巡讲话点燃了他心中的创业愿望，当年就申办阿波罗空调公司，起初生产空调配件和主机，百叶窗、除尘器等低端产品，为火力发电厂配套。邵总说，当时靖江有20多家企业生产同类产品，同质化现象严重，造成恶性竞争。

为了企业的生存发展，邵总思考得最多的就是如何创新技术，研发具有自主知识产权的、能提高核心竞争力、有利润空间的的新产品，真正做到“人有我新，人新我优，人优我特”。

于是，他大力引进人才，组建自己的技术团队。目前，阿波罗已拥有职工158人，其中工程技术人员41人，包括研究员级高级工程师2名、教授级高级工程师2名、高级工程师6名、工程师6名、其他技术人员27名。他还与国内的知名院校和专家联合搞产品研发。目前公司已形成空调制冷、通风、除尘净化三大系列，百余项品种，千余项规格型号的产品，已销往国内外数百家火力发电用户。 

随着前些年国内经济腾飞，阿波罗又渐次进入军工、核电领域。  

军工方面，阿波罗承担了某军工厂为舰船建造配套所需的APCLD-20A型舰船用立柜式空调机和APCLN175型舰船用冷凝机组的研制生产任务；海军在役舰船用冷水机组和舰船用柜式空调的修理任务，某军工厂的消声器生产任务，广船国际的防火调节阀、防火可调百叶风栅生产任务等。 

目前，公司的产品涵盖火力发电、核电、军工等领域。总计为国内外350多家火电发电厂提供了12000多台套暖通设备。为国内各大军工船厂提供通风设备等附件。为三门和海阳核电站提供MD03防火阀、防烟阀、复合防火防烟阀、MD04风管和附件、MY50热水加热机组、MY71核级消声器、AS20特种设备等设备。

回顾自己的创业轨迹，邵总不无感慨地说，如果没有危机感，贪图安逸，得过且过，不搞创新，不走科学发展之路，固守原来的产品结构，阿波罗不但没有今天的良性发展势头，说不定早就被市场淘汰出局了。

创新，老板要有“舍得观”，必须要敢于大力度投资。

 舍得，舍得，有舍才有得！

 简单的一句话，包含了人生的处世智慧与哲理。“鱼和熊掌不可兼得”，财富如同一捧沙，你握得越紧，非但不能守住，相反漏得更多。舍是一种卓越，舍去一轮皎洁的明月，得到的将是那灿烂耀眼的满天星辰！ 

邵光明董事长无疑是深得其中三昧的智者。

    要创新，要研发新产品，就离不开大力度投资，而投资是有风险的。邵总这些年的创业道路，其实走的就是一条不断“投入--研发--成功--再投入--再研发--再成功”的周而复始之路。

近年来，阿波罗以小步快跑的方式不惜每年投资千万元搞技改，以适应开发新品和提高生产技术质量的需要。目前公司已拥有各类生产设备78台和其它设备（包括空气压缩机、焊接设备、特殊设备等）230台/套、专用模具350副。诸如大型开式可倾压力机、高端型材切割机、等离子切割机、手动胀管机、液压板料折弯机、液压板料剪板机、电动套丝机等设备，使公司年生产能力迅速提升，现在每年可生产空调冷设备及其附属设备5000台/套，通风设备8000台/套，其它军用设备8000台/套。

邵总说，核电领域是一个高科技领域，要取得入门证相当不容易，必须先创合格供应商。而要成为合格供应商，就必须首先通过美国UL公司AB1000认证，没有这项认证，永远进不了核工业部二院、中广核、上海华兴等核电公司的大门，不得参加投标。为了争取认证成功，他们坚持按美国公司的近乎苛刻的要求购买其昂贵的美标材料，仅其镀锌材料就高达4.8万元/吨。阿波罗不惜重金购买材料，生产了27台，经过火烧裂缝等24项试验，终于顺利地获取了这项权威认证。

 付出终有回报。成功拿到合格供应商证书后，阿波罗先后为中原对外工程公司巴基斯坦恰希玛核电厂工程3、4号机组提供了核级防火阀、排烟阀等设备；为海南昌江核电站提供了除湿机、风机盘管、组合式空调机组、风阀、防火阀等设备；为军工涉核工程HEA项目提供防火阀、风阀等设备；为田湾核电站3、4号机组提供了核级防火阀；为AP1000依托项目提供了AY20主蒸汽隔离阀室屋顶和底部蒸汽卸压板、燃料处理区域蒸汽卸压板、PCS阀室流动水槽等设备。

为了吸引高层次专业技术人才，邵总不惜以年薪50万的代价聘用中广核、西安核研究院的两位高端人才，另外以20多万元年薪聘用多位核技术骨干。这些权威人士的加盟，有力地支撑了阿波罗公司的高端产品研发、生产。

    为了确保产品质量，阿波罗斥资680余万元建成了国家级空调系统检测中心，对公司六大类产品进行全方位检测，并申请了国家认证。按照国内外核电标准，建立了防火阀、排烟阀综合性能测试台架、阀门综合性能测试台架（AMCA测试中心）、计量室、理化分析室、机械性能检测室等，为核电产品研发、设计验证、样机性能鉴定试验、出厂试验提供了充分的检测、验证手段。公司还与国外实验室（如UL、LAP、AMCA）等建立了长期的合作关系，做到信息互通，技术互信。

创新，老板要有“工匠精神”，必须把产品做到极致。

 “工匠精神”是指工匠对自己产品的精雕细琢、精益求精的精神理念。

邵光明董事长详细地诠释了“工匠精神”的具体内涵。他说，工匠精神第一是精益求精，注重细节，追求完美和极致，不惜花费时间精力，孜孜不倦，反复改进产品，把99%提高到99.99%；第二是严谨，一丝不苟，不投机取巧，必须确保每个部件的质量。对产品采取严格的检测标准，不达要求，绝不轻易交货。第三是耐心，专注，坚持。不断提升产品和服务，绝不停止追求进步，无论是使用的材料、设计还是生产流程，都不断完善；第四是专业，敬业。目标是打造本行业最优质的产品，成为其他同行无法匹敌的卓越产品。

邵总说，这些年的创业之路，正是本着这种“工匠精神”做产品，一步步走过来的。

    前几年，阿波罗公司按GJB9001B-2009标准建立的质量管理体系覆盖了标准全过程，编制了质量手册和17个程序文件，明确了各级各类人员和职能部门的职责权限，开展了质量管理体系标准知识和体系文件培训，建立了70份质量体系记录和百余份产品检验、试验记录，强化了设计、生产、检验等过程控制，极大地提高了工作质量和综合管理素质，确保了产品实物质量。

    2011年以来，公司内、外部共进行了12次审核，发现60项一般不符合项（CAR），均在规定的时间内采取了纠正措施，举一返三地完成了整改。经验证，纠正措施有效，综合整改率100%。

2013年6月，公司组织了GJB9001B-2009标准实施以来第三次管理评审。经评审认为：公司制订的质量方针、目标与公司的经营宗旨是适宜的，产品实现过程基本受控，产品质量稳定可靠，符合设计要求，实现了顾客满意度目标。 

     阿波罗公司还采用先进的设计手段进行三维实体建模，实现装配模拟和运动模拟。采用ACS暖通专业设计软件，能进行空调冷热负荷、焓湿图计算，水系统的水力计算，风系统的冷热、通风计算等。与美国UL实验室、AMCA测试中心建立了长期稳定的合作伙伴关系。

     阿波罗空调拥有完善的“以顾客为中心”的销售和服务网络。在北京、广州、成都等各重要城市设有10多个直接派驻的办事机构，能及时有效地为客户提供完善的售前、售中和售后服务。公司首推“一站式”售后服务体系，实行总经理负责制，在接到用户任何形式的通知后，4小时内提出解决方案，若不能解决问题，对于省内用户，售后服务工程师将在24小时内到达现场，外省用户则在48小时内到达现场解决问题。

    对于核电项目，公司每个专业配备有核电服务经验的技术人员随时到现场服务，做到服务响应的及时性和现场服务的专业性。

邵总不无自豪地告诉我们，由于实施了以上一系列措施，阿波罗已成为中核集团、国核工程公司、中原对外工程公司、中核华兴公司的常年合格供应商。同时获得了江苏省武器装备科研生产单位保密资格审查认证委员会批准的二级保密资格。

目前，江苏阿波罗已具有独立设计开发能力，尤其是承担第3代核电技术AP1000相关工程项目中独立研发的新型耐高温低泄露低阻力防火阀，通过了美国UL认证，达到了国际先进水平，填补了国内空白。公司已获得受理发明专利2项、国家级实用新型专利3项，其他产品国家已受理实用新型专利12项，核心技术及竞争能力不断提升。

“向来枉费推移力，此日中流自在行”。邵光明由于坚持创新理念，持续不断地累积创新成果，阿波罗的发展渐入佳境。今年，在与许多企业家交流时，听到的几乎都是“货单难承接，资金难回笼，员工留不住，企业难生存”之类的叫苦声，而与邵总交谈时，没听到他讲一个“难”字，原因无外乎两点，一是邵总精神状态好，不喜欢叫苦；二是阿波罗已进入良性循环，通过持续发力创新，早已化难为易了。

 谈到未来，邵总愈加信心满怀。他说，阿波罗孜孜以求的是打造民族品牌；“冷暖于心、竞合共赢”是阿波罗全体员工的永恒信念。十三五期末，阿波罗将实现3个亿的销售目标，争取早日加入靖江工业百强企业方阵，与靖江全体企业家一道携手共创明日辉煌！（王进系江苏阿波罗公司副总）