人仰慕的“迎春”风景线 。该公司从过去一家不景气的乡镇小厂跃居为江苏省高新技术企业、全国城乡电网改造所选互感器设备定点生产企业、全国互感器行业五强之一、互感器产业如何转型升级，江苏靖江互感器厂有限公司给了一个很好的回答。近几年来，该公司在沉稳睿智董事长熊江咏的带领下，以高度的事业性和责任感，紧紧围绕“专业化、规模化、品牌化、国际化”的发展战略，确立“一切为用户着想”的核心价值观，致力于新产品的研发与制造，实现了由中压互感器向高压互感器的延伸，由传统电磁式互感器向智能电子式互感器的提升，由单一互感器产品向互感器、隔离开关、断路器等输配电设备的多元化发展。高新产品的研发，催生了新的生产力，提高了市场竞争力。目前能承担220kV及以下300多个系列、5000多种规格的互感器、隔离开关等输变电设备的生产与服务，年生产能力达20万台以上，拥有62项专利。省著名商标“迎春牌”产品在国内外市场上越叫越响，产品供不应求。尽管这几年市场不确定因素较多，但主要经济指标连年较大幅度地增长，平添了令国家微特电机及控制产业基地重点骨干企业、国家工商局授予的“全国守合同重信用企业”。

一、“掌门人”引领，推进科技开发。

“掌门人”熊总，既是高级经济师，又是高级工程师，是一位科技型企业家。作为技术出身的他，深知“科技是第一生产力”，勤于学习，精于研究。他忙中挤出时间自学完电力方面的基础课程，变压器、互感器设计等方面的专业书籍与杂志，更是一直坚持阅读研究。他常说，握住行业发展的脉搏，才有开发产品和市场的话语权，企业才能走强。在他主持下，公司建立了以市场为导向，企业为主体，产学研合作的科技开发体系；根据国家产业政策和行业发展规划，认真制定了“十二五”发展规划，每年有具体的实施计划。在实施和落实中，自己带头身体力行，主研的LQZJ-10型新型互感器填补了国内空白，十多篇论文在国家行业权威杂志上发表，成了互感器的行家里手，被选为国家互感器标准化委员会委员。同时他把提高员工素质作为科技开发的支撑，注重职工培训、人才培养。每年坚持请有关专家分别给技术骨干、营销人员、一线工人上课。对新进大学生要求每半年交一份思想汇报和技术报告，参加一次内部选拔考试。员工定期进行等级技能考试，并与工资调整挂钩。把大家的幸福和乐趣建立在不断学习、不断进步上，每个员工成了岗位上的能手，他们的工厂和技术人员在行业里很有话语权。在他的努力下，公司建起了全市第一家国家级博士后工作站。公司上下形成了科技兴企、质量兴企、名牌兴企的浓烈氛围。

二、“三大部”齐上，加快科技开发。

高新技术开发，既要有领导的导向性，又要有部门和广大员工参与的积极性。前年他们结合股份制改造，深化内部改革，建立健全了高效、协调的运行机制。将原来垂直式管理改为扁平式管理，按照三大类产品建立了高压、中压、光电这三个大部，等于三个分厂。每个大部研发、生产、销售、服务一体化，实行自主经营、独立核算，自负盈亏。每年年头，公司与三个部签订经营责任制合同，同时下达新产品、新市场开发任务。他们面对多领域、多层次客户，每个用户都有其产品型号、品种、规格和外形的不同要求，产品不能复制，只能根据用户要求“量身定制”。在开发制造中，按照招投标总的框架协议，严格执行工艺路线，认真把好技术交底、对接、确认、会签等关键环节。三大部之间分工不分家，实行信息共享、资源共享、协同作战。每个部门坚持每天召开晨会，每十天由分管生产技术副总召开部门工作例会，及时沟通和交流，加强部门之间、班组之间的合作。对于部门提出的关键性难题，由公司协调，或组织力量攻关，或与大用户、大公司会商，或请科研单位帮助解决，确保研发一个，成功一批。公司强化了检测中心、信息中心、培训中心三大公共服务平台，同时加快技术改造，在新港园区新征土地116亩，建立了现代化高压车间，新上了自动化生产流水线和新的高压互感器屏蔽测试中心，更加适应新品的研发和制造。企业内部实行精细化管理，部门之间、公司与部门之间的结算统一通过“内部银行”平台。为鼓励各部门开发新品的积极性，新品开发中的外购图纸资料费、试验费可分三年摊销，其他费用一次性进入当期生产成本核算。并严格绩效考核，奖惩具体明确，每月根据考核实绩，评选先进个人和团体，年底总评兑现，调动了大家的积极性和创造性。近年来，先后开发了10kV、20kV、35kV组合式电流、电压、电子式互感器系列，GIS冲气柜用电子式电流、电压互感器系列，符合IEC61850-9-2标准高压电子式互感器系列，以及多功能电能表。每年由企业自主研发的新品达28个以上。尤其是独特的高低压部分光电隔离设计，使得电压互感器二次短路可能危及设备、人身等问题不再存在，运行安全可靠，为全国各大电网提供了安全可靠保证。在制造中，他们视质量为生命线，认真执行ISO9001、ISO14000的标准体系，严格过程控制、严格产品检验、严格售后服务，培养了一大批忠诚客户。产品长期配套于美国GE、施耐德、西门子、ABB、伊顿、库柏等几十家中外合资企业，在国家电网、南方电网、火电、核电、水电、风电、铁路、钢铁、石化、建材、民航等重点工程广泛应用，并出口东南亚、中东、西欧、非洲等国家和地区，在国内外享有较高声誉。

三、产学研合作，深化科技开发。

他们立足于自我开发的同时，借助于科研院所力量，开发高难度技术产品，以缩短产品开发周期。近年来，随着光电技术的迅速发展，许多科技发达国家已将目光转向利用光学传感技术和电子学方法来发展新型电子式电流互感器。而电子式互感器产品是一项涉及多学科多专业的光电高科技产品，产品的技术先进性和产品的技术延伸性好，是传统电磁互感器的替代产品，在世界范围内属待开发的高新技术产品，开发全数字智能化变电站用电子式互感器是目前及未来的必然趋势。为此，他们与东南大学联合，成立了电子式互感器关键技术攻关小组，通过国内外资料研究、互感器性能分析、材料试验等方法，确定了系统平台，解决了电网中传感技术的关键瓶颈问题。同时公司自身也成立了制造工艺研发小组，通过大量理论计算和计算机模拟试验，设计了最优的生产工艺，并通过多次局放试验，确保工艺可行，最终检验结果符合产品性能要求。在满足相关要求后，公司又成立了制造攻关小组，负责模具制造、机械加工、对外协作、试验等工作。经过紧张而有序的努力，在两个月时间内，拿出了样品，经武汉高压电器研究所试验，产品各项性能指标合格，且取得了两项技术突破。采用专利技术锰铜丝电阻串联调节法和符合屏蔽法，精度达到0.1级以上，填平了国内空白；采用集成有源精密测量技术，结合独家开发的测量技术和保护线圈共用技术（国内首创），使产品主要技术性能指标达到国际先进水平。

同时，与武汉大学联合开发了电子式互感器校正仪；与中科院电工研究所共同研发了智能电网测控元件；与省电力公司、扬州北辰公司合作共同研发了新型的隔离开关等。通过科技合作，确立丰硕成果。至今已有170多种产品通过电力工业电气设备质量检验测试中心的型式试验，18种产品通过江苏省高新技术产品认定，62项技术获得国家知识产权专利认定，1项获国家重点新产品，5项获国家火炬计划，1项获省自然科学基金扶持，9项通过中国电力联合会新产品鉴定，主要产品的技术指标居国内领先水平，部分产品填补了国内空白，研发水平达国内先进水平。

下一步，将研究更高电压等级的电子式互感器系统，研究设计及生产满足相关标准的电子式互感器系统平台，搞好技术储备，并进一步完善产品产业化的全套工艺和装置，迅速转化为生产力，为公司发展提供了强有力的动力源。

互感器厂科学研发的路径及成效给我们的启示有五：

1、一个企业能否稳健高效发展，或是说能否取得创新转型的顺利成功，关键取决于一把手的理念与思路。企业家是企业创新转型的驱动力，是总设计师，是领跑者，是第一责任人。一个理想企业当家人，既要精于管理，又要精于技术。这对于大多数企业家来讲，不可能同时兼备，但必须重视科技，强化科技意识，实行借脑开发，借力发展。美国优秀企业成功的经验，就在于实行企业家和科学家优势互补，共融共进。互感器厂的经验印证和诠释了这一真谛。

2、任何企业发展的过程，实质上就是不断开发新品、不断优化产品结构的过程。过去如此，现在如此，将来仍然如此。从新品开发到市场成熟有个渐进过程，不能一蹴而就，也不能一劳永逸。因此开发产品做到不盲从、不浮躁、不停步。

3、开发新品要从以高新技术为导向切实转变为以市场为导向。一个产品好不好，检验的标尺是市场，再好的高新产品，如果没有市场，就不是好产品。因此，开发时，要作充分的市场调研和可行性论证，并能找准和落实部分新品的销售对象和销售渠道，真正做到市场在前，开发在后，未雨绸缪，万无一失。

4、研发产品是一个系统工程，要坚持技术和管理两轮齐驱。研发新品要有与之相匹配的管理，只有这样，才能将开发的效益发挥到最佳状态。他们的精细化管理，真正做到了项项有标准、事事有依据、条条有规定、件件有考核，这也是他们企业效益好的一个内在因素。

5、在研发过程中，既要注重新品开发，也要重视老产品的提级升档。老产品只要嫁接新工艺新技术，做专、做精、做深，同样有新的增长点，并能见效快、风险小。要坚持以老养新，以新促老，新老产品双丰收。