江苏三马起重机械制造有限公司2009年10月与世界最大起重机生产企业芬兰科尼公司合资合作，科尼公司控股65%，三马公司产品进入科尼的全球销售系统，进军中高端市场。此举成为靖江传统企业“高位嫁接”国际一流企业的典范。三年不到，三马公司充分利用世界著名企业的全球化销售网络、尖端化的生产技术和现代化的管理理念，加快产品提质换代、产业转型升级，企业实现了脱胎换骨式的变革。

    很快成为一棵“大树”

  【现象】近日，三马起重机械有限公司科尼配套工厂马达生产线上，数十名工人正在流水装配发往芬兰科尼公司的马达。科配工厂经理杜晨在车间里忙得满头大汗。“生产任务特别紧，看到门外一箱箱货了吗？都是为科尼公司生产的。”杜晨说。两组数据很有说服力：

    今年4月6日，三马公司为科尼公司生产的第10万台马达下线。至此，三马公司的马达月产量超过5000台，成为科尼公司全球最大的马达生产线，也是科尼公司在全球的第二大生产基地。

    今年国内市场疲软，三马传统产品国内市场销量下降20%左右，然而科配工厂的市场销量却增长40%至50%，拉动企业上半年开票销售总体上升20%左右，成为全国同行中效益最好的亮点企业。

    【背景】国内企业家信奉一种“大树理论”，意思是说在竞争林立的市场条件下，企业必须是一棵大树，才能获得充足的阳光和雨露，取得竞争优势；如果你只是一棵小苗，在别的大树的遮蔽下，你就很可能永远长不大。如何才能很快成为一棵大树呢？最直接的办法就是嫁接在一棵已经长成的大树上。靖江企业界称之为“高位嫁接”。三马起重机械高位嫁接芬兰科尼之前，年销售只有1.8亿元，去年年销售3亿元，今年将超过4亿元，为科尼配套的产品规模达到了老厂老产品的规模。

    【解读】两年多来，三马起重机械站在巨人肩膀上，获得了充足的阳光和雨露。公司副总裁辜勇说，企业抗风险的能力明显增强，进入世界一流的科尼公司全球营销网络，企业产品有了更广阔的天地，在“东方不亮西方亮”的市场平衡下，世界经济不确定因素的“风雨”，只会让这颗大树更加枝繁叶茂。市经信委副主任项建国说，高位嫁接是传统企业做大做强、转型升级的好途径，带来的直接效应是：站得高，看得远，转得快，竞争强。

    10%的人创造70%的利润

    【现象】在科配工厂车间，一台崭新的欧式起重机赫然架立，与一旁“笨重”的传统起重机相比，美观的外形、小巧的端梁、无线操控的遥控器，展示着三马公司研发的新一代产品卓越的性能。“噪音低，能耗减少20%，这就是科尼的技术支撑。”辜勇介绍。

    同样，欧式马达生产线上，生产出来的产品与传统马达相比，功率相同却体积更小，外观像工艺品，附加值则是传统马达的好几倍。相隔不远，两台进口高速滚齿机正在生产齿轮，一分钟能加工一个高精度的齿轮，而在高位嫁接前，企业生产一个齿轮要半小时。不仅如此，精度也相差甚远。
   

    又一组令人惊讶的数据出现了：科配工厂用企业10%的人，创造了企业50%的产值、70%的利润；三马公司两年多来，一线工人缩减了30多人，人均产值却翻了一番。

    【背景】高位嫁接后，科尼公司除了资本的注入外，带来了先进的技术和装备。科尼公司投资4500万元在三马起重机械新建了马达生产线、端梁生产线、标起生产线、环链生产线、侧板生产线等6条生产线，全部配套科尼公司。以前，国内的电葫芦是吊到坏为止，从来没有对使用寿命的测试。现在，投资800万元的亚洲最先进的测试线正在建设中，只要坐在电脑前，就可以看到每一台电葫芦的测试结果，即便人离开电脑，机器也会自动发送信息到手机上，汇报测试情况。科尼改变了传统的寿命测试方式，将大大缩短产品研发时间，提高产品可靠性。

    【解读】科尼公司拥有的技术力量和对科技的重视推动了三马公司的创新发展。企业目前的管理人员与一线工人比为1:1。这在靖江企业中绝无仅有。科技局副局长王海庆表示，这说明两点：一是企业的设备高端、自动化程度高、劳动生产率提高，体现的是科技型企业的特征，随着企业科技水平的提高，一线工人减少的趋势将越来越明显；二是企业的管理走向了精细化，走入向管理要效益阶段。这样的转型升级方向与国际一流公司的发展轨迹是一致的。

    培育百年企业的气质

    【现象】昨天上午，科配厂工人宋锴走进企业大门后，就自觉地戴上了安全眼镜。他走进车间，先检查了一下车间的急救箱，里面放着药品和简单的仪器，他和其他工友都接受过急救培训，一旦有人出现中暑、碰伤等，人人都能在第一时间帮助急救。不远处，工友开始油漆端梁，这时，过滤设施打开，油漆吸附纸不断地过滤着气流中可能的油漆。下班前，他认真地把保养设备的废油倒在专门的罐子中封存，化验室的废酸也会这样收集起来，送至泰州一家企业专业处理。他告诉记者，这些都是规矩，企业对工人的健康、安全，对环保异常重视。

    【背景】欧洲企业对环保的要求相当苛刻，对员工的安全、健康保护关注每个细节。高位嫁接后，三马起重机械秉承科尼公司的人本理念，专门成立了环境安全健康部，从细节做起，按照欧洲公司的标准生产，确保没有一滴废水、废液、污染物流出厂外，对生命的呵护，也让工人体味到幸福感和归属感。

    【解读】一个有社会责任的企业才能走得更远。科尼公司是百年企业，追逐第一的创新力、以人为本的发展理念、高度的社会责任感，像大树扎向大地的根，支撑着科尼的生长壮大，也形成了特有的科尼文化。辜勇说，转型升级，理念最需要升级，与科尼的合作，让我们的理念发生了根本性的革命，注重环保和尊重工人的生命权、健康权，看似与企业经济效益无关，其实却培育了巨大的文化生产力，这是做一家百年企业必须具备的气质和条件。