中小型企业的转型升级能否实现高水平、大作为，正茂锚链附件公司的转型发展给了我们了一个很好的回答：中小企业只要内外兼修，根据自己的特长和技术特点，在大行业的产业链中寻找自身定位，在产品细分市场中寻找适合自己的产品，努力做精做强，就能放大自身优势，成为业内不可替代的“尖兵”，同样可做“行业巨头”。
      正茂锚链附件有限公司坐落在偏僻的侯河小镇上，她的前身是侯河农具厂，后来转产船用链附件而改名锚链附件厂。2000年，该厂由乡办集体改制为民营企业。这些年来，在董事长褚德华的带领下，大力度抓开发促发展，抓质量拓市场，抓管理增效益，企业的发展态势犹如企业字号“正茂” 的涵义 “茂盛正是时”，充盈着一派生机和活力。产、销、利连年大幅度增加，职工收入水涨船高。附件产品为国内外市场规格最全、品种最多、品质最优，企业已成为中国乃至亚洲地区规模最大的附件专业化生产基地。公司先后获得“江苏省和谐劳动关系示范单位”、“靖江市创新企业”和“靖江市百优企业”等荣誉称号。
     正茂人把准市场脉搏抓开发，产品结构由船用锚链附件向海洋石油平台系泊链附件延伸。2010年从船舶行业下行的趋势，即预测到他们为船舶锚链配套的附件也会随之步入低谷。于是当机立断，抢先一拍，在坚持巩固原有产品市场的同时，及时呼应船舶行业向海洋石油平台发展、锚链产业向海洋石油平台系泊链开发。他们根据自己的特长和技术特点，在这一新领域寻找适合自己开发的产品，决定开发系泊链附件。系泊链附件相对于船舶锚链要求高、难度大。为此，公司组成以总经理马雪为首、35名工程技术人员参与的开发团队。在开发中，碰到了抗拉强度和耐腐蚀能力等技术难题，他们以那么一股钻劲、拼劲和犟劲，放弃节假日休息，夜以继日地连续作战，经过多次修正工艺、反复试制，不断探索，不达标准决不罢休，成功终属苦战攻关人。他们按照“成熟一个，投产一个”的要求，先后开发了14种附件、5个级别的各种规格产品，有效地实现了船用锚链向海洋石油平台系泊链的梯度延伸，满足了市场需求，增强了企业竞争能力。为了保持科技人员持续开发的积极性，公司设立了力度较大的新产品开发奖励基金，奖得技术人员开心、员工动心。同时积极做好新产品知识产权保护工作，获得授权专利14项，正在受理之中的专利8项，且多期享受到省市技术创新扶持资金和产品出口奖励基金。
       正茂人提升产品质量拓业务市场，市场结构由国内市场向国际市场延伸。从能迅快开拓国际市场出发，制定了以质量提升为主的分期实施计划。首先抓国际质量体系贯标和认证，为产品出口打基础。按照国际标准认真修订和严格质量管理制度的同时，在制造设备上采用自制和引进 两条腿走路的方针，立足自我设计、自我制造，同时引进、运用现代化先进装备，如智能程控模锻锤、机器人抓手、数控中心、天然气蓄热炉等，不仅能以一流的设备生产一流的产品，而且大大提高了生产效率和安全生产系数。二抓世界主要船级社的认证和认可，为产品出口打开绿色通道。在申请注册商标，改贴牌为创牌的基础上，按照各个国家船级社的认证标准逐个对标，先后通过了英国、美国、挪威、德国、法国、意大利等世界主要船级社的认证和认可。尤其是系泊链附件产品拥有美国石油协会API标志使用权。三抓合资合作，为产品出口扩大覆盖面创造条件。为能以企引企、以商招商，他们加快企业技术改造。近几年，投入近6000万元，用于征地、造厂房、添设备，企业发生了脱胎换骨的变化。企业展示的实力吸引了外商来厂投资。04年3月与美国美丹国际贸易有限公司合资，中方占股54%，美方占股46%，由于双方合作愉快，有利可图，美方于2006年12月又追加投资。与美方的合作，不仅改变了企业民营的性质，而且扩大了企业的市场影响力。现在产品除为国内镇江正茂、靖江亚星、佛山安可、青岛、莱芜淄博等知名企业配套外，还出口到韩国、日本、新加坡、欧美等国家和地区。
      正茂人强化企业管理增效益，管理结构从科学管理向文化管理延伸。在产品创新、市场创新的同时，不断进行管理创新。在实现从传统管理向科学管理升级后，他们顺势而为，因势利导，着力向管理的最高境界文化管理延伸。正茂人意识到再科学的管理制度，再现代的管理手段，要靠人去运用和执行；员工的整体素质决定了现代管理的成效。因此他们把培养人、塑造人、提高人作为文化管理的核心内容。一是全面提高员工的学习力。采用内部培训与引进培训相结合、自主培养和委托进修相结合、集中学习和个人自学相结合的方法，全面提高员工的思想政治觉悟、科学文化知识和业务技术水平，以适应转型发展的需要。二是不断增强上下执行力。通过企业多种文化载体和丰富多彩的活动向员工不断灌输和培植企业精神和经营理念，让他们从思想深处发生共鸣，产生潜移默化的作用，从而养成好的习惯和行为。同时让职工参与民主管理，除定期召开职工大会向员工报告工作外，认真贯彻执行职工集体工资协商制度，充分尊重员工的民主权利，让员工分享企业改革发展成果，工资福利年年得到提升，目前人均月工资已达3500元左右。广大员工以厂为家，珍惜岗位，呵护企业，企业的凝聚力、战斗力大大增强。三是持续提高企业的创新力。他们把企业远景定位在为世界链式附件制造中心，把企业打造成百年企业作为工作坐标，坚守在创新中发展，在发展中创新。他们正在筹划启动高端人才培育工程、产学研联盟提升工程、深度创新转型工程，把企业的自主创新能力提高到一个新的水平，确保十二五期间再上一个新台阶。
     我们坚信，激励人心的目标，运筹帷幄的大计，只要坚毅开拓、奋力攀登、永不停步，正茂人的奋斗目标一定会胜利实现。