20年前，他自筹资金30万元并租借侯河粮库的闲置仓房创业；

 ——20年后，他拥有厂房3万多平米、固定资产达5000多万。

 20年多前，他是个退伍军人，当过医生，干过销售员；

 ——而今，他成了一名成功企业家，旗下有200多名员工，年销售额1个多亿。

20年前，他是个“门外汉”，对电机一窍不通；如今，他成了特种电机方面的专家，讲起电机滔滔不绝，有时连权威们也点头叹服。

创业初，他的产品无人知晓；如今，他的防爆电机获得“全国工业产品生产许可证”、“防爆合格证”和“煤矿安全标志准用证”等，其“众爱牌”电机成了“江苏省名牌产品”和“江苏省著名商标”，风靡大江南北，畅销全国30多个省市近千余家企业。

创业初，他的企业名不见经传；如今，他的公司先后获得“江苏省高新科技产品”、“江苏省科技民营企业”和国家科技部命名的“微特电机及控制产业基地重点骨干企业”称号。

尤为令人钦佩的是，当制造业大多进入寒冬，老板们为订单犯愁，为资金焦虑，深感心力交瘁时，他却羽扇纶巾，谈笑淡定：产品供不应求，资金运转顺畅，销售和效益每年以30%多的速度稳步上升。

——他，就是江苏环球特种电机有限公司董事长朱明初。这是一位50多岁的健壮敦实的中年人，古铜色的脸上，隽刻着岁月历练留下的雨露风霜；炯炯有神的双目中，流露出坚毅执着、果敢刚强和深沉睿智。

环球电机的创业和发展，始终贯穿了4个“高”字。

高视角创业——矢志做大做强，做出名气

 一位著名企业家曾说过：“企业家一定要富有激情。企业家精神就是激情、梦想、勤奋、拼搏和探索。”

朱明初就是这样的人，他对科学发展观有着深刻的领悟和独到的见解。他办企业，不喜欢小脚女人走路，年年山河依旧面貌未改；他就是要坚持科学发展，自主创新，做大做强，做出名气。

朱明初曾是一名退伍军人，在部队是一名优秀卫生员，两次荣立三等功，多次受到部队首长的嘉奖。退伍回地方后当过医生，做过销售员。1993年5月，他自筹资金30万元，向当时的侯河粮管所租借一幢粮库，创办了改革开放后靖江历史上第一家真正的股份制企业。

创业初，朱总用有限的资金一边买材料和设备，一边带领大家试制产品，10月 份产品试制成功，又马不停蹄、走南闯北找市场，终于闯出了自己的销售渠道。他常常亲自押车送货，从不住旅馆，路途较远的就睡在卡车上等第二天卸完货回厂后 再深入车间指挥生产。遇客户要货急，他就亲自带领大家加班加点生产，经常一干一个通宵，夏天没有洗澡的地方就跳到河里面洗个冷水澡。

1993年10月开始正式生产，当年12月产值就达到150万；1994年产值达到800万，到1998年产值达3500万元，销售、利税、职工收入等各项经济指标在侯河工业系统处于领先地位。创业初的5年间，朱总还对原厂房进行了改造，新建了厂房4500平方米。

从2003年至2008年5年间，由于企业发展壮大，原老厂区的厂房不能适应企业的发展需要，朱总开始谋划新一轮的发展计划，决定另选新址。在马桥镇党委和政府的大力支持下，在马桥工业园新建厂房20000平方米。2008-2012年5年间，公司更加注重产品转型升级技术革新，依靠科技促发展，对原有的生产设备进行技术改造，加大投资力度，增添新设备，改变传统工艺流程，提高自动化程度，减轻员工劳动强度。至2012年底，公司产值已达到1.36亿元，销售1.25亿元。

公司的振兴与发展，得益于有一个好的领头人和好的治厂方针：“以人为本谋发展、以质取胜赢市场、以德经营求生存”。公司1998年通过了ISO9001质量管理体系认证，2003年又通过ISO9000-2000质量管理体系换版，两次通过江苏省科技厅“高新技术企业” 复核。

目前，江苏环球特种电机有限公司拥有职工250人，技术人员50人，其中教授级高级工程师、高级工程师5人、生产设备600余台套、检测设备86台套，公司占地面积39000平方米、建筑面积32000平方米。公司主导产品有YE3超高效率节能三相异步电动机、YB3高效节能防爆电机、YBK、YBJ、YBS煤矿专用隔爆型三相异步电动机。每五年一大步，如今环球电机在行业内已是声名显赫，发展势头如日中天。

 高起点研发——瞄准技术高端，傲视群雄

早在创业初期，环球电机就与国内著名科研院所进行技术合作，研制开发新产品。第一个5年发展期间，只能生产普通的Y系列三相异步电动机，而且都是小型号的0.55kW-30 kW，远不能适应市场需求和企业的发展需要。1999年公司与中科院上科所南阳防爆研究所合作研制开发设计YB2系列三相异步防爆电动机YB2-0.55 Kw-200 kW，在较短时间内全部开发成功。公司自行开发的YBEJ（制动）防爆电机，获取了国家专利，填补了国内空白。YBK、YBJ、YBS煤矿专用电机，获取了防爆电机生产许可证，煤矿安全生产许可证、防爆电机合格证。目前在电机行业，环球公司的各种规格、证书最领先、最齐全，被中国电器工业协会，评定为“科技进步二等奖”。

为了占领技术高端，公司又与上海煤碳研究所合作开发了水冷电机，供各大型煤矿井下采煤机专用，经专家审核评定，该产品的技术、设计、性能均达到国内领先水平，在全国电机行业中独一无二。

技术创新无止境。2011年下半年环球公司凭借自己的力量，设计研发了YE3系列高效节能三相异步电动机、YB3防爆高效节能三相异步电动机，各性能指标均处于国际先进水平。去年10月份已通过节能认证中心认证，进入了全国只有16家企业享有该资质的“国家工信部节能机电产品推荐目录”，获得了“江苏省2012年度高新技术产品”称号，2011年还获得国家科技部创新基金115万元。2012年度环球电机又被中国电器工业协会评定为“全国电机行业十大品牌”和“十佳诚信企业”。

近年来，环球公司在特种电机行业，已开发出高效节能电机、超高效节能电机、防爆高效节能电机和防爆高压电机等四大类数百个品种的高端优质产品，获得多项国家专利，其中仅2012年就获得国家发明专利2项、实用专利26项。

目前，环球产品在市场名闻遐迩，深受徐矿集团、龙煤集团等多家国内知名大企业青睐。开滦集团闻听同行介绍了环球电机后，多次主动打电话邀请环球电机前去参加供货投标；徐工集团多年来一直选用江西某大公司的电机，自从前年慕名而来结识环球电机后，去年起就全部采用环球电机。

面对扑面而来的一束束鲜花和一顶顶桂冠，朱明初毫不自满，他正以昂扬的斗志和奋发超越的决心，向着特种电机领域更节能、更高效、更优质的目标挺进。目前正在研发用于核潜艇装备的、低于40分贝的超静音电机，力争为我国海军强军建设做出一份贡献。不久，环球电机还将挺进国际市场，为我国先进制造业再扬国威。

高投入技改——力求装备精良，效率领先

 朱明初在实践中认识到：技术创新是产品竞争的基础，设备改造和科技创新是企业获得高质量经济增长的根本途径。如果生产设备老化，必然会造成生产效率低下，产品质量控制难度加大和生产成本上升，长期下去企业就没有生存空间。

朱明初始终关注世界科技前沿，注重创新实效。他根据自身产品的加工特点，长远考虑，通盘筹划，一步一个脚印地不断强化技术改造。

近年来，环球公司投入1600万，用于设备改造。一是采取以点代线，以线连面，整体推进的方式，完成了金工车间车床改造，将手工操作车床改为数控车床，并自行设计制造了8台多孔打眼机，大大提高了工效和产品的质量；同时对冲床车间的冲床整体改进，陈旧的老冲床一律报废；将铸铝车间原来人工脱模改造为自动化脱模。

二是引进现代化新设备，投资200万元，为金工车间新增2台自动化高精度数控车床，实现自动对接，加工端盖由原来的10分钟/只提高到2分钟/只，工效提高了5倍。投资400万元，为冲床车间新增3台全自动落料机，彻底改变了过去的人工拖板落料，既提高了工效，又节约了原材料，原来材料利用率只有58%，现在自动落料材料利用率提高到78-85%；原来人工落料要8个人，现在只要3个人就能满足下道工序冲压。公司还投资600多万元，增添型式试验检测机1台，为质量监控提供了可靠支撑。

朱明初董事长毫不讳言地说，目前同行中他的装备水平是最先进的。他没有因此而沾沾自喜，他说将继续密切关注先进设备的信息，一有最领先的加工设备，他会毫不顾惜地及时引进，使自己的企业在行业中永远保持装备和制造技术先进的优势。

 高格调经营——铸造金字招牌，百年老店

企业的经营格调，说白了就是老板的做人格调。朱明初一贯强调“以德经营”，他把这一理念诠释为3个方面，并始终贯彻于整个经营管理过程之中。

对外聘专家讲究“情义”。环球电机内部没有高端技术人才，因此这么多年企业的技术支撑，全靠外聘专家。为了占据市场高地，打造技术优势，他聘用的全部是国内电机方面的顶尖技术权威。对于这些专家，朱明初有句经典的话：“不求所在，但求所用”。

环球电机聘用这些高端人才，十分讲究人性化，亲情化，帮他们在家装修工作室，安装空调、电脑及通讯联络工具，为他们提供优越的生活和办公条件，让他们实行弹性工作制，不需来回奔波或长期在公司上班。

跟 专家们打交道，他充分尊重高级知识分子的人格和创造精神，不搞买卖制和“一锤子交易”，而是注重长期情感投入。一旦和环球建立合作关系，即变成终身朋友， 专家们家里有个大事小情，朱明初像亲人一样给予关心。只要曾经与环球合作过的专家，无论贡献大小，逢年过节他都要亲自上门送去礼金礼品，表达感恩之情。

有一次开发某系列产品，市内一家同行用了半年时间，花去60余万才搞定，而环球只用了半个月就全部成功，专家只收取了5万元开发费。环球开发市场急需的防爆高压电机，从设计到图纸审核结束，前后只用了一个半月时间，人家要花费50多万，他们所有费用不足15万元。

对往来客户注重“诚信”。朱明初认为“诚信”是立身之本，兴企之魂。他对用户的诚信，主要体现在产品过硬和交货及时上。环球公司始终把质量当作企业的生命，不让一件不合格产品流入客户手中，尤其十分注重售前、售中和售后的“三服务”，客户满意度每年都在98%以上，因此环球电机的整体形象不断提升，在同行业及客户中享有很高的美誉度。目前，公司拥有的YBEJ制动电机在国内市场覆盖率达80%左右，YE3、YB3高效节能电机占国内市场的30%左右。

对于上游客户，朱明初强调的是质量，从不要求他们降低价格，这么多年来环球基本没有更换过供应商，而且多年来坚持每月8日对客户付款，雷打不动。有一次苏州矽钢片厂了解到环球一度资金紧张，主动提出借款200万给环球，朱总坚持要出具正式借据，对方称，凭你朱总的为人和信誉签个字就可以了。

对内部员工侧重“关爱”。公司每年都要开展1-2项全员专题活动，突出企业文化建设，环境建设、内部管理建设和降本增效等活动。环球还十分重视员工培训，技工培训率和安全培训率均达到100%，去年在本市率先通过了“安全标准化生产验收合格”。公司还利用长假，组织先进工作者和员工外出旅游，陶冶思想情操；经常组织员工外出参观学习，激发员工爱岗敬业，共谋发展，让员工享受到发展的红利，与企业“共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有一起成长进步的机会”。

环球公司十分重视维护职工的合法权益，一直按规定与员工签订劳动合同、实行工资集体协商和签订女职工保护合同，按月为员工缴纳5项保险，年年提高职工收入，每月发放工资和劳保用品。朱明初曾多次公开“晒”过员工薪酬：新工人进厂3个月，月薪就可达3500/4000元，加工线操作工平均月薪5500元，最高的双头车床操作工月薪可达6000余元。

朱明初很重视履行社会责任。近年来，公司先后为5位家庭特殊困难的员工募捐，解决他们解决燃眉之急。同时，公司还吸收49名残疾人员就业，多次为公益事业慷慨解囊，为政府分忧解难，多年被市政府评为“最具有社会责任感企业”的称号 。