实体经济是强国富民的根基，党的二十大报告指出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。制造业是实体经济的重要组成部分，是高质量发展的重要支撑。江苏远望起重机械制造有限公司作为一家诞生于上世纪七十年代的老牌制造企业，已经走过了半个世纪的发展历程。随着企业不断地更新与发展，江苏远望起重机械制造有限公司总经理祝炜从未停止过探索增强企业竞争力、实现企业产品智能、绿色高质量发展的步伐。

江苏远望起重机械制造有限公司座落于江苏靖江经济开发区富阳路，是一家源于1975年的机械科技企业，专业从事港口起重机和船用起重机的研发和生产。长期以来，远望与多家设计院建立了技术合作关系，产品配套在各类港口码头和船舶上。

公司主要生产各类多用途门座式起重机和固定式起重机、浮式起重机、各类大吨位全回转吊、液压（防爆）起重机、船用起重机等等。产品广泛用于港口、电力、冶金、工矿企业及海工作业工程船舶上。产品设计新颖，工艺先进，具有多用途、高效率的特点。

“千里之行，始于足下”

江苏远望起重机械制造有限公司技术力量雄厚，设备精良，具有完善的质量保证体系及先进的试验检测手段，为用户提供专业的港口起重机开发设计、制造检测和完善的售后服务。远望一直以专业优势和服务质量让顾客满意为经营宗旨，以打造特色民营品牌为目标。

远望总经理祝炜说：“经营企业如同逆水行舟——不进则退。我们有时会有误判，一是对企业选择的方向过于乐观，二是对竞争环境的预估严重不足。当然，竞争的核心不是去搞垮竞争对手，而是向竞争对手学习，甚至超越对方。竞争，更多时候我们应该把它理解为企业可持续发展的原动力。”

祝炜认为，企业的竞争力不可能一蹴而就，而是要脚踏实地，一步一个脚印去累积优势。古人说，“百尺之台起于垒土,合抱之木发于毫末,千里之行始于足下”。远望作为专业服务于码头、港口装卸的机械制造型企业，在专注于稳定生产质量、保持企业竞争力的同时，产品营销亦是重中之重。营销大师特德·莱维特说过一句话：“没有商品这样的东西。客户真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”祝炜作为一名营销出身的企业管理者，总是擅长在用户身上寻找突破点，这就是 “用户思维”。

因此，从大势中看机会；从客户需求点中找我们最擅长做的事；从竞争分析中看企业的优势。祝炜在远望埋头实干数十年，则是找到了这三者的交集。这是江苏远望管理者的智慧。

“知己知彼，方能百战百胜”

“好的企业发展战略规划就是做正确的事。”在每周一次的企业例会上，远望总经理祝炜如是强调，“首先，做企业要看清大势，借力而行。其次，我们要深入洞察客户的需求是什么，而不是只听客户要什么。第三，我们还需要深入了解市场上的竞争态势如何，主要的竞争对手、潜在的竞争对手都有哪些，与他们相比，我们的优势与劣势又是什么。通过对外部环境、客户及竞争对手的分析，明确本公司的机遇、威胁、优势、劣势。知己知彼，百战百胜。因此，经过严谨地分析判断后，要去坚持做你认为正确的事。中国古代兵书有云‘上下同欲者胜’。让远望作为一个集体，在战略上达成一致的认知，这将是推动企业不断发展的最大保障。共识的本质就是呼唤人心、凝聚人心、满足人心的一个管理过程。”

作为一名企业经营者，祝炜总是看得深、想得远。他从不惧怕起重机行业的苦、脏、累、险，以销定产的制造型企业，每走一步皆是如履薄冰。日复一日，当日出的第一缕光线照在公司铭牌上时，祝炜已在晨会上安排好一天的工作；当太阳落山，他仍在与技术人员交接图纸，安排次日的生产。在企业日常经营中，祝炜对待同事总是保持相当理性的心态——利他。以利他之心为基础判断时，就能看见事物的核心，作出的决定就很少失误。以利己之心思考时，决策就会迷惑、扭曲，往往导致不利的结果。即便如此艰难与辛苦，但这十几年来，祝炜一点一滴的付出，必将带领远望一路高歌前行，在百舸争流中独树一帜，乘风破浪。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”

制造业是国家经济的重要组成部分，也是国家实力和国际竞争力的重要体现，发展前景十分可观。一直以来，国家对其都高度重视，也有各项政策扶持发展与助力。

江苏远望一直用新时代的眼光和发展的观点分析、思考问题，敢于尝试、敢担风险，破除“思维禁锢”，在工作实践中不断探索新思路、新举措和新方法，如春雷般开辟前行的道路，不断增强圆梦的基础和实力，不断解锁自身新技能，带领每一位员工朝着美好幸福的生活不断前进。

在党的二十大报告中提出“推动制造业高端化、智能化、绿色化发展”。而对江苏远望起重机械制造有限公司来说，未来，远望制造将不断推进技术创新、产品升级和服务提升，以满足客户对高质量产品的需求。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，相信未来远望制造的产品将会更上一层楼，犹如一股细流汇入大江一般，融入中国由制造大国走向制造强国的征程中。（作者陆舒系江苏远望起重机械制造有限公司 办公室主任）