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科技创新赋能 气吞万里如虎

发布时间: 2022-05-31   作者:刘 东   来源: 《靖江企业家》2022第6期  
摘要: 科技创新赋能 气吞万里如虎 ——江苏恒丰新材料制造有限公司总经理任晓平二次创业纪略

“生意难做”是企业界人士于中国经济朴素直观的感受。而这个感觉用经济学家许小年的表述就是:中国经济的基本面,已经从增量市场转向存量市场。“面包还是需要的,只是不一定是你原来的那种”!中国始终是世界上最大的消费市场,但是对于产品的生产效率、交付模式、客户体验都在发生急剧变化,企业只有通过创新解决这些问题,在存量市场竞争模式中获取生存和发展。

 江苏恒丰新材料制造有限公司整合国内外优秀研发资源,着力打造技术差异化,多项技术成功填补了国内空白!

2000年12月,经宝钢牵线搭桥,恒丰率先钢板轧制工艺用油领域世界级龙头企业——日本大同化学工业株式会社技术合作,引进该公司技术生产冷轧油、平整液等产品以消化吸收国外先进技术转化为自主知识产权、替代和超越进口为目的,实现振兴国内钢铁工业的愿景。

经过20余年的打拼,形成了“低消耗、低排放、高性能”的绿色产品特色。产品在宝武集团、河钢集团、首钢集团、鞍本集团等超大型钢铁集团和攀钢、华菱涟钢、柳钢、新钢等大型钢铁企业获得了广泛使用。轧后板材成功应用于新能源车、高铁、西电东送、一带一路特高压超低损耗输变电等世界级高精尖项目,为国内镀锡板、汽车外板、超高强吉帕钢、磁畴细化高磁感取向硅钢等,走向世界的高品质钢铁产品做出了积极贡献。目前,在高端钢板轧制用油市场上,恒丰产品与外资品牌——美国奎克好富顿、日本帕卡、德国福斯、德国汉高等平分秋色。其中,高端硅钢冷轧轧制用油国内市场占有率上,恒丰新材料产品高达75%以上,热轧油国内市场占有率55%以上。

  江苏恒丰新材料制造有限公司作为一家民营企业,能够在众多外资行业巨头垄断国内钢铁加工用油市场的局面下,杀出重围、涅槃重生,依靠的正是“科技、创新、服务”!这一切,离不开公司总经理任晓平的决策和耕耘。

 

  受任之初,面临的困难和困惑

  时光退回到16年前,华东理工大学硕士、外企CPM技术经理、自带光环加之父辈们创下的优越物质条件……人才引进落户上海四年的任晓平正值而立之年,本该享受未来魔都金领的悠哉生活,但这一切,被父辈们的一声召唤打断了!  

2006年,任金华、任煜华两位公司创始人根据市场预判,决定进行产品结构调整,全力发展“钢板冷轧油”系列产品。然而,时值外资行业巨头纷纷落户上海,抢滩国内钢铁工艺用油市场,公司之前和日本大同技术合作、在国内工场生产的成本优势和出货效率优势等已不复存在!企业将何去何从?

受命于危难之际的创二代任晓平同样面临着极大的困难和困惑:对于个人而言,必须尽快跳出舒适圈、重新规划自己的事业和生活;对于企业而言,父辈成功的光环、企业的管理理念思维定势等和外企的差异;自主技术力量及核心团队的匮乏……一方面很想施展抱负有所作为,另一方面却有一堆无形的绳索束缚着自己,似乎无从下手!

 

  接受挑战,下沉客户一线

  面对中国经济基本面的变化和行业竞争格局, 任晓平果断放弃焦虑、调整心态、脚踏实地,下沉客户一线。从产品现场应用开始关注客户诉求、探索创新路径

  “在战争中学会战争,在游泳中学会游泳。”任晓平牢记父辈的教诲,以归零心态,带领一班技术员、客服人员数年如一日扎根宝钢使用现场,深入了解各钢种的轧制工艺、乳化液设备流程,各类质量异议的发生原因,分析与竞争对手的优势和劣势、客户的需求和痛点。通过收集积累的大量数据,不断向日方和技术团队提出产品改进方案,同时摸索积累了一套产品现场应用、技术服务培训方案,为后续技术服务团队的成立奠定了坚实的基础。

以“技术+服务”的手段对产品推介、营销渠道、品牌传播、售后服务、市场开拓等进行了一系列营销创新和变革。“技术营销”让公司最大的客户宝钢对恒丰的产品技术、使用性能等有了深入了解,进一步得到了客户的肯定和认可。冷轧油系列产品在宝钢成功覆盖了硅钢、不锈钢、汽车板生产线,恒丰品牌以国产化身份与外资品牌同台竞技,且拥有了一席之地,被评为泰州市知名商标。

2006~2012年,在技术营销理念倡导下,公司冷轧油系列产品业务从宝钢拓展到本钢、新钢、涟钢、柳钢等大型联合钢厂及江苏、山东、浙江、广东众多大型民企。六年光阴,公司销售额翻了两番,被评选为靖城街道“十强企业”,主打产品从原有的工业设备用油,成功转型至轧钢工艺用油,任晓平从销售经理下沉一线到技术营销经理继而升任总经理助理,用努力践行着自身的目标和追求!     

           

  找准定位,实现华丽转身

 随着国内钢铁行业的迅猛发展,冷轧油行业竞争也日趋白热化,客户对于成本的管控越来越高。时刻关注市场动态的任晓平,意识到了危机同时也感知了发展机遇。他迅速向公司递交了化学品管理服务实施方案 (简称CMS),即整体承包管理服务模式:从产品推荐、物流和仓储、添加和维护,到废弃物处理的整个过程的系统化管理,并提供相关的职业安全健康、技术和培训服务,降低钢铁企业吨钢综合成本的服务模式。

 这种颠覆传统的销售模式能够达到与客户双赢,最终实现供需双方建立稳固长期合作关系。但是,该模式对于管理以及技术要求之高,实施起来谈何容易?必须具备一支具有核心竞争力的技术研发力量和经验丰富的现场应用技术服务队伍,因为只有通过不断工艺优化和技术改进来降低产品的消耗,才能达到双赢目标,将竞争对手狙击在外!

商场是一场没有硝烟的战争。任晓平主动选择了自己的战场,20127月,公司任命任晓平为技术副总经理,以宝钢硅钢为CMS项目试点,组建自主技术研发和技术服务团队。

“拿来主义不能包天下!”为加强企业自主知识产权和核心竞争力的培植,任晓平与国内著名企业、高等院校和科研机构(宝钢中央研究院、华东理工大学、东北大学、燕山大学)建立了科研合作平台,在上海华理科技园以及靖江工厂本部,分别设立了技术研究中心和润滑油研究所。本着合作双赢的理念,与巴斯夫、路博润、雅富顿等国际知名添加剂公司进行广泛合作,共同打造以环保、高新技术为主导的全系列润滑产品。同时,广泛吸纳钢铁行业精英,建立了专业的技术服务团队,为每一位客户DIY定制服务方案,建立了一套以顾客为中心的快速反应机制。

20127~20163月,随着CMS项目管理在宝钢的成功应用,该模式成功复制到首钢、本钢、新钢、华菱涟钢、广州JFE、宝钢湛江等大型国企,公司和这些客户建立了稳固的长期合作关系一直至今。当前,CMS项目管理模式已席卷国内钢铁行业,正因为任晓平洞察先机、主动出击,恒丰冷轧油系列产品在国内市场羽翼渐丰,和外资巨头分庭抗礼。一支研发技术过硬、经验丰富的技术服务队伍,在实现供需双赢的奋斗道路上也深受客户好评。

 经历这场刀刃向内的洗礼,任晓平和他的团队完成了华丽蜕变,20164月任晓平被公司正式任命为总经理,在他的带领下团队取得了令人瞩目的佳绩:

2015年公司荣获江苏省高新技术企业称号

2020年获评“泰州市企业技术中心”;

取得发明专利8项,实用新型专利54

主要产品钢板冷轧轧制油、钢板平整液、低COD钢板平整液获评江苏省高新技术产品”,环保型冷轧轧制油获评“泰州市专精特新产品”。

总经理任晓平和技术质量部部长赵洪,先后被认定为泰州市“311高层次人才培养工程”培养对象。

 

金戈铁马,气吞万里如虎  

与恒丰家人风雨同舟十六载,任晓平总经理对自己和团队有了更加清晰的认识,对于风云变幻的未来也更加坚定和期待。率先垂范并着力打造“和谐真诚、包容谦让、团结互助、协同高效”的核心价值观,坚持把“人”作为企业发展的核心动力,建立起了完整的人才选拔、培养和激励机制。倡导公司每位员工以“中国制造和中国创造”为己任,在发展的道路上始终聚焦打造绿色工厂与绿色制造;从客户需求、产品设计、使用过程、后续处理等提供产品全生命周期解决方案,立足源头,最大限度降低产品对环境的影响。始终秉承“忠于企业、尊重他人、合作共赢、勇于担当”的企业精神,致力于使恒丰新材料成为一家值得信赖、受人尊敬和拥有持续科技创新能力的百年企业

2022年世界百年未有之大变局加速演进,新冠疫情对国际秩序调整影响加剧,双循环新发展格局正在形成!任晓平总经理表示:始终坚守“以客户为中心,围绕客户需求、客户满意度及为客户创造价值”为首要目标,把“科技、创新、服务”作为核心发展策略,把更先进的技术、更质优的产品、更高效的服务提供给客户。恒丰人将从“新”开始,持续进行深层次变革和创新,在不断的自我否定和颠覆中坚毅前行,让赢得客户成为一种信仰,让组织协同成为一种常态,以更多的创新产品、创新服务和一体化解决方案,变成恒丰新材料的“金戈铁马”,以“气吞万里如虎”的气势去赢得客户和市场!

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