靖隆生产车间。陆霞萍摄

　　在靖隆合金钢机械厂车间，黑板上密密麻麻写着生产计划。仔细数数，近期有25家企业的生产订单，150多台产品等着出厂。公司总经理陈亮介绍，靖隆生产的冷渣机产品遍布全国各省市，占领全国七成市场，每年能为国家节煤120万吨以上。

　　冷渣机是垃圾焚烧厂处理高温废渣的冷却设备。十年磨一剑。靖隆合金钢2000年前是生产硫化床锅炉的企业，产品同质化竞争导致企业发展举步维艰，靖隆合金钢决定改变发展方向，开发新产品。他们在两家垃圾焚烧厂考察时发现，当时垃圾焚烧发电行业的领军企业，正被垃圾燃烧后的高温废渣处理问题困扰，迫切需要冷渣机这样的冷却设备。了解到这一信息后，陈亮决定研发冷渣机。依托中科院等科研院所的技术支撑，靖隆合金钢在研制过程中尝试在冷渣炉内安装水循环系统，利用冷水对千度高温的垃圾废渣进行冷却，同时产出热水资源。冷却后的炉渣，再用于制作水泥与空心装等建筑原料。三年后，靖隆公司终于拿出了成品，数据显示一台靖隆冷渣机使用一年后，吸收热量相当于3000吨标准煤燃烧的热量。陈亮还针对国内垃圾鲜少分类的情况，研发筛分式冷渣机等新品，使冷渣机能对垃圾简单分类，把废铁、废砖石等垃圾筛选出来。

　　虽然产品研发成功了，但当时全国垃圾焚烧企业不多，靖隆合金钢的冷渣机产品销售很平淡。在那段时间里，陈亮坚持认为，随着城市垃圾日益增多，冷渣机一定会有市场，他需要的是等待。

　　2008年，陈亮迎来了事业中的“艳阳天”。那年，中国开始试行推广垃圾焚烧发电。这一政策，让众多企业看到了垃圾焚烧产业中的商机，纷纷研发冷渣炉。此时的陈亮成竹在胸，因为他的产品早已成熟。

　　陈亮快人一步，用成熟产品抢得市场先机，靖隆的订单纷至沓来，公司产值每年以20%的速度递增。借助大好东风，陈亮抓紧实现企业跨越发展。他为靖隆产品申报了三项国家专利，保护企业知识产权；通过不断扩容售后服务团队，增强靖隆品牌影响力。去年，中石油在吉林的下属企业订购了他们的产品，因使用不当出现了故障。陈亮先后派出三批队伍，搭乘飞机赶往吉林，迅速帮他们解决问题。现在，靖隆成了中石油的优质供应商。今年，靖隆公司将售出冷渣机近600台。陈亮算了算，这600台设备，每年能为国家节煤120万吨。

　　“今年，我们的开票销售能达到7000万元，手里的订单已经排到了明年七月，明年增产大局已定。”陈亮自信地说。

　　“我已经谋划了未来15年的路”

　　记者：靖隆合金钢机械厂原来规模不大，为什么能在市场竞争中脱颖而出，壮大成长？

　　陈亮：政策，我们的产品紧扣了国家的产业政策。十多年前的调研，让靖隆意识到城市扩大，垃圾处理必大有文章可做。这一等，我们等了八年。

　　记者：除了在市场中找准方向，靖隆还有什么制胜法宝？

　　陈亮：一步一个脚印做事情。我们从研发冷渣机到现在的产能爆发，前后有十余年时间。这段时间，我们耐得住寂寞，一直在打磨一个产品，现在它成了国内同行业中数一数二的产品，也成了我们的拳头产品。第一步，我们定准了市场；第二步，我们造出了好产品。

　　记者：现在正是企业生产最繁忙的时候，陈总为什么挤出时间去培训员工？

　　陈亮：这是我们的第三步，储备人才。人在得意时更要有危机意识。我们的企业已经到了发展转型的关键时期。企业上了规模，更需要科技支撑，人才是关键。聘请也好、培训也好，我们能请来人才、留住人才，是人才看重我、看重我们的产品，靖隆必然要真心相待。

　　记者：你在企业发展中，最看重的什么？

　　陈亮：我办企业，坚持的理念叫“不进则退”，信奉“发展是硬道理”。今年，我34岁，我已经谋划了未来15年的路。冷渣机相对于垃圾焚烧设备，就像是锅炉之于船舶。我心中未来的靖隆，要发展成垃圾焚烧成套设备制造的龙头企业。

　　要埋头拉车，更要抬头看路

　　初听靖隆的发展历程，会有很多人感慨靖隆机遇好。仔细思索，这样的好运气不是偶然，是一种必然，彰显了在审时度势后，抓机遇、用机遇的睿智。靖隆的发展给我们很多启示。

　　有的企业只讲究埋头做事，不顾抬头看路。其实，在埋头苦干前，必须先要抬头看路。对于一个企业家来说，看路就是要研读政策、吃透市场。国家的宏观政策，直接关系到产业结构构建，金融与税收政策倾斜方向。企业要乘势而上、勇于探索，紧跟国家产业政策，勇于往新的方向去寻找发展新契机。