我们瑞泰公司是一家发展只有20年历史的年轻企业，主要生产SMT（自粘、热封）系列盖带、美纹纸（高温、热熔）系列胶带及其它特殊胶带。由于我对胶带行业比较熟悉，在创办企业时，即把产品定位在高端、高品上，使得企业年年各项经济指标都有一个新的增长，尤其是去年在新冠疫情的影响下，取得了突破性发展。公司现拥有数十项发明专利与实用新型专利，通过了国家高新技术企业认证，为未来发展打下了坚实的基础。回顾瑞泰公司的发展过程，归结起来，就是一个不断发现机遇、利用机遇、创造机遇的过程。其体会较深的有以下三个方面。

危机中蕴藏机遇，机遇总是青睐有准备的人

2020年发生的新冠疫情危机给全球带来了严重影响，不仅影响到全球各国的政治、经济、安全外交等方方面面，也冲击着传统的国际秩序和地缘政治，深刻改变了各国民众的生活方式，这场危机危及的范围和造成的损失远超2008年金融危机。

在疫情初期，我们通过认真研究分析，敏锐地意识到随着疫情在全球的扩散，实体贸易全球化受阻，科技巨头加速崛起，专业知识共同体逐渐形成，将会改变原有的经济体系与运行规则。当然疫情的发生不是我们所能预见的，但凡事都有其两面性，这是一场公共危机，“危”与“机”总是相伴相行，其本质是一次机遇、一次挑战，风险与发展共存。从政府层面来说，在这场危机中获得权力越来越多，这有利于国家在推行产业政策、重组供应链等市场行为中体现越来越多的国家意志。从企业层面来说，新冠疫情不仅改变了大家的消费习惯，也加速了传统企业的数字化进程和普及。虽然全球制造业都会受到不同程度的打击，但我们深耕于电子产品包装以及芯片封装行业，深知对于拉远社交距离、非接触式服务方式和产业形态，如远程办公、在线教育、互联网医疗、电子金融、云娱乐等将更受青睐和更加普及；就疫情而言，对于医疗行业使用的呼吸机、制氧机、电子温度计以及红外体温计等大规模运用，也是对相关产品供应的一次严峻考验。

基于以上认识，我们以快变应对突变，迅速调整思路，从原物料储备入手，加大人员调配，并一次性对设备进行大的技改和投入，来迎接新一轮市场的挑战。正是这次改变，我们做好了对市场的预判和充分的准备，克服了物料上涨、运输费用增加导致的成本上升，以及用户对高品质胶带急剧增加带来供需矛盾等诸多不利因素，使得我们公司2020年的业绩不仅没有停滞，反而实现了较大幅度的增长。

事实说明，危机与机遇从来都是伴随的，只有用心从危机中寻找机遇，一方面积极应对风险，另一方面充分做好迎接机遇的准备，任凭外部环境复杂多变，主动权就能掌握在自己手里，当机遇来临时就能抓住它，不留任何遗憾。

机遇就是应对市场变化谋发展，着力挖掘机遇价值

随着中国经济的迅速发展以及日益强大的经济实力，美国认为我国有意重塑国际秩序的规则，在特朗普任内出台的国家安全战略中明确视中国为“战略竞争对手”，就此拉开了规模空前的 “关税大战”和“科技大战”的序幕，想方设法阻击我国全球市场拓展和进行技术封锁。特别明显的是，来自美国对我国的芯片进口限制和断供，直接导致相关产品进口额大幅度减少；疫情又导致国外诸多企业停工减产，更加剧了电子元器件严重短缺，以及城市的封锁带来货物流通的不畅，整个产业链受到了严重的阻碍与打击。然而，虽有贸易战与新冠疫情的效应叠加，但来自于手机、笔记本、汽车等相关电子类终端产品的消费需求反而得到进一步的释放，相关配套的产品在国内延伸更深入、更彻底。同时，由于我国迅速控制了疫情，国内生产、生活短期内均实现了正常化，国外疫情迄今为止尚未得到有效控制，所以很多国外厂家纷纷改变策略，在国内寻求相关配套下游供应链，国内公司也采取了本土化营销策略，这一系列的因素使得国内半导体芯片配套产品市场快速崛起。

面对这一状况，国家站在全局的战略高度，果断提出电子产品“国产化”的要求，并出台了相关扶持政策。以供应链深受美国制裁困扰的华为公司为例，华为注册成立了哈勃投资并100%持股，哈勃迄今累计投资了25家公司，涵盖芯片设计、半导体材料、装备、工艺解决方案、微光学产品、装备检测等领域，从战略投资到更早期的介入，都体现出以华为为代表的中国企业提升国内半导体产业链竞争力的决心。

市场发生的变化以及国家产业政策的调整，同样给了我们很大的机会去拓展电子产品封测行业的领头企业，比如长电科技等，这在之前是我们短期之内都无法企及的。过去知名内外资企业对国内产品普遍信心不足，如何获得客户的信任，对我们的产品敞开大门和接受，这对于瑞泰公司来说是个严峻的考验。这一年，我们调整发展战略和思路，给客户展示更大的诚意，释放更多的空间，对客户提出的意见和建议进行了吸收和采纳，转化成不断的技术创新和优化，以此来满足客户的需求。同时，加大技改投入与研发力度，加快产品升级换代，重点配套半导体胶带市场。由于公司牢牢把握了产品“国产化”的机遇，三大系列胶带均超额完成了销售目标，抗静电热封胶带业绩更为喜人，同比增加20%。

面对多重压力，瑞泰公司从挖掘机遇价值出发，多措并举应对市场变化，化不利为有利，实行产品差异化战略，不断研发创新，优化工艺，降本增效，让利于客户，稳定了市场，扭转了材料成本上升、产品价格下滑的不利局面，产量与销量均创历史新高。这也诠释了山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达的这一深刻道理。

机遇就是意味着不断地创新，塑造新的竞争优势

胶带作为电子行业的配套包装材料，门类广泛，工艺复杂，技术含量高，产品更具针对性和适应性。随着其在电子、通讯、航空航天、汽车以及医疗等行业的广泛应用，其产业上升空间越来越大，对新品研发也提出了更多更高的要求。为此，国务院发布的十四五规划及相关部委制订的政策对电子胶带行业给予政策扶持。首先通过支持橡胶、新材料等上游行业的结构调整、技术升级，为行业的产业升级提供物资基础；其次通过振兴高端机械制造业、汽车、电子等下游行业，扩大行业的整体需求和市场容量；此外，支持和鼓励优势企业做大做强，提高高性能胶带比重，促进胶带产业结构调整和技术升级。

目前，我国胶带电子行业整体发展水平与国际先进水平基本同步，一些企业先后从欧美等发达国家引进先进的生产设备与技术，同时内部也进行创新开发，逐步使我国电子胶带生产技术水平登上了一个新台阶；合资和独资企业的出现也促进了胶带生产管理水平的提高，使行业焕发出新的活力。但是，我国胶带产品整体一致性方面与国外相比，差距仍然较大，目前相关胶带企业静态试验手段齐全，但动态试验设备比较缺乏，所以在监测和检测领域还需努力。另外，胶带行业属于完全竞争行业，行业的基本特点是企业多、规模小、产业集中度低、经营两极分化趋势明显。多数企业产品单一，技术含量不高，市场竞争激烈。在当前市场竞争局势下，我们清醒认识到，瑞泰公司要想巩固发展自身行业中的龙头地位，必须把准市场脉搏，看清未来发展趋势，坚持不断地创新，在增强自身品牌竞争力方面下功夫、花气力。

坚持走高质量发展道路。以品质为价值导向，确立“品质至上、信誉第一、追求卓越”的观念，加大研发投入，尤其是对高端产品的研发，深入推动胶带产品技术创新，开发出更多更高端优质产品。苦炼内功，全员参与并落实管理措施和实施方案，积极拥抱新兴行业，巩固提高汽车行业的IATF16949认证培训效果。从而以高品质和高稳定性产品参与国际市场竞争，让瑞泰品牌为我国胶带产品在国际市场赢得一席之地凸显新的优势。

坚持优质优价。始终将优质优价作为企业健康发展的的出发点和落脚点，将利润控制在合理的区间，不断让利给客户，形成供应链多方共赢的局面。

坚持绿色生态发展。不断加大环保治理力度，建设高标准无尘车间，对废气回收装置进一步改造，不断提高自动化作业水平，改善职工工作环境，确保运行规范，清洁生产，良性发展。

坚推动持智能制造。近两年，引进了智能型涂布生产线、热封带分条机等，在提升和保证产品的稳定性和一致性方面显示出独有的优势，有力地推动了企业高效发展。公司将一如继往，以加快智能化改造进程作为转型升级的主攻方向，为自身的高品质发展抢得先机。

站在社会大变革的今天，机遇对于企业发展尤为重要，但是如何抓好机遇，我们深切地感到，要充分发挥人才、技术、信息、管理及资源配置在企业发展中的核心作用。而这一切都只能靠我们自己去探索、改变、提高和创造，一起共同面对所有的挑战，任何困难都阻挡不了我们前行的脚步，我们将永远行进在创新发展的路上。