据经济之声《央广财经评论》报道，做生意要想赚钱，随行就市是起码的素质。但最近备受困扰的茅台，颇有一些不愿向市场低头的味道，茅台董事长袁仁国，甚至向经销商下达了“限价令”。

　　贵州茅台2012年度全国经销商联谊会今天正在进行，茅台董事长袁仁国在会上专门要求，经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格，团购价必须在1400元以上。袁仁国甚至措辞强硬地说：“谁扰乱价格就取消谁，大区经理降职处分。”但是说归说，飞天茅台到底卖多少钱，却不是袁仁国一句话能说了算的。虽然今年9月茅台宣布提高出厂价，但是受到多重负面因素影响，量价齐跌的低迷市况仍难以阻挡，茅台价格突破2000元的情况早已经见不到，而被袁仁国锁定在1519元的飞天茅台，现在销售终端的价格却频频跌穿1300元，一些零售店相互之间的差价甚至超过500元。茅台对限价令的偏好早已有所体现，早在2010年初，茅台价格还在飞涨的时候，茅台就曾经向经销商发出限价令，要求茅台售价不得超过730元，2011年1月又要求，茅台售价不得超过959元。不过现实情况是，茅台售价一路走高，一些地方的售价甚至比茅台的限定价格高出一倍。前车之鉴依然历历在目，茅台的限价令重出江湖，能不能给不断下滑的茅台售价踩下刹车，我们拭目以待。但不容否认的是，市场的无形之手，才是左右价格波动的终极力量。

　　茅台再一次动用了限价令，但是，楼市的限价令效果显著；茅台的限价令，就没有这么灵了。和之前不同，现在茅台售价是在不断下滑，现在限价，似乎能够给让经销商稳住阵脚，保证茅台酒的单件利润。茅台目前的价格下滑应该是暂时的，茅台发出“限价令”力挺价格似乎没有必要。经济之声特约评论员、《中华工商时报》总编辑助理张立栋对此进行评论。

　　张立栋：我觉得其实限价令是对于茅台来说还是很有必要的，因为之前出现的像塑化剂的危机，对于企业来说，这种所谓的黑天鹅事件有时候有可能把企业真正的带入深渊，茅台这次的“限价令”完全是一种自救行为，这种自救表明了对于自己产品的信心和对于高端品牌形象的信心。这个可以从几个方面能看出来，一个是12月12日的时候公司已经公告了，控股股东对于本公司的股票进行了增持，而且承诺要继续增持，这个是对于上市公司来说其实这也不是一件小事。第二个就是茅台已经规定所有的经销商每天都要上微博维护茅台的声誉，另外就是袁仁国董事长在之前的股东大会和最近的经销商大会上都出面，给经销商和投资者打气表态，这一系列的动作其实能看得出来它完全是一种自救的行为，就是不得不做的情况。

　　一件商品到底卖多少钱，这应该是市场供求关系决定的，但是茅台现在似乎是反其道而行之。这种做法跟茅台的品牌策略有关系，但是却不符合市场规律。我们也看到，除了茅台之外，其他商家也出现过一些限价令甚至是价格同盟，但都不起作用。为什么一些商家会对限价这种违反规律的做法情有独钟？

　　张立栋：茅台之前在牛市上涨的时候限价其实更多只是表明作为国企的一种所谓社会责任，事实上那种限价可做可不做，只是一种秀而已。这次的限价非常急迫，这种干预可能是一种反市场的行为，但是这种思路其实是一种基于短缺时代的思路，如果放在今天充分竞争的市场上，这种行为其实有很大的风险，有可能因为限价而被消费者所丢弃。当然了如果说你不限价，通过一些市场的方法能不能解决呢？我想可能还是有一些办法的。比如可以减少供应，通过调节供求的关系来对维持价格，但是这里面也是有一个风险的，如果减少供应的话市场留下来的空白有可能就被同类的公司给替代，对于其他公司可能就是一个机会。

　　是价格被视为高端白酒的生命线，维稳高价就成了高端白酒企业在明年或者说今年年末最重要的一个课题，此前泸州老窖采取的是加价回购经销商库存的方法，试图达到限量保价的目的，这个做法茅台能照搬过来吗？

　　张立栋：我想应该作为一种选项，因为你减少供应通过你自己回购的行为来维持自己的价格，这对于茅台来说应该比直接限定经销商价格来得更好一些，而且对于市场的口碑会更好一些。现在所有的市场价格都在往下走，你说我就是不降价，那么这个对于消费者来说是不太能够接受的。

　　五粮液的经销商大会和茅台这两天同时召开。由于同时两家企业同时开会，所以一些经销商负责人都有一种分身乏术的感觉。这也让人明白，高端白酒不止茅台一家，茅台这次再次使出限价的招数，这个险棋照能达到它最终的目的吗？

　　张立栋：确实是有待观察，是非常危险的地步，因为从现在对于高端白酒来说，确实面临着同样的问题，我刚才讲到茅台进行了控股股东的增持行为，无独有偶，五粮液也在12月18日的时候发公告说高管增持股票。面对的是同样问题，对于这些高端白酒来说，我想如果说你保证你的产品不降价其实是有几个必要条件的，第一这个产品是不是必须品，大家离不开，第二是不是你完全品牌垄断，第三是不是有被替代的可能，但是从我的观察来看，其实短期内茅台的品牌确实是有一定的独特性，但是长期就没有可能被替代吗？这完全是有可能被替代的。从历史文化多种角度来说，许多老的品牌都有潜质来替代它，对茅台形成了威胁，所以我想对于茅台这样的公司来说，应该把思路扩展到对市场的顺势而为上来，而不是说仅仅单单的用行政的方法来控制价格。

　　对于茅台来说你要规范你的经销商，之前茅台的价格确实比较混乱，今年通过增加一些自营店来进行价格的更好的一个管理，这是一个层面，另外对于公司来说，不仅仅是要把目光放在它的主力品种53度飞天茅台，而且要加大系列酒的市场开发力度，现在来看系列酒的市场开发力度还是不够的，而且市场开发离它的目标来说比如说2012年原定的目标是到2015年系列酒的目标达到100亿，现在看只有达到20多个亿，离这个目标还很远，我想进一步加大系列酒的开发，规范经销商和自营店之间的关系可能是未来茅台需要做的。

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