近年来，中小型企业、尤其是民营中小型企业的发展遇到了瓶颈——单难接、钱难要、税利难保、运转困难。平时与企业家们交流，“叹苦经”的比较多，然而，最近探寻到一家快速良性发展的民营企业，甚感耳目一新，令人振奋。

在当前制造业形势低迷，增长乏力的窘况下，这家企业竟然连续多年主要经济指标增幅达30%以上。不啻如此，他们还依靠自我积累，不断滚动发展，几年就新建一个厂。前年征地40亩，建了新厂；运转正常后，今年又征地80亩，再建一个更大的新厂。 

这家公司就是位于靖江城北园区渔婆北路一号的江苏工搪化工设备有限公司，董事长是刚过“知天命之年”的年富力强的中年企业家朱俊。

目前，江苏工搪拥有一、二类压力容器制造许可证，通过ASME认证，IS09001国际质量体系认证，拥有自营出口权。江苏工搪占地面积9万平方米，德锐特工搪占地面积3.9万平方米，江苏工搪是中国化工装备协会定点生产企业，中国工业搪瓷协会理事单位，工搪协会副主任委员单位。2014年度公司首次突破亿元销售，当年还荣获中国工业搪瓷行业“十强企业”，国内高端搪瓷生产线排名首位。

让我们沿着这家企业的发展轨迹，来探寻它的良性发展秘术吧！

严密管控财务风险，努力实现“三无”。

江苏工搪创建于上世纪八十年代，开始以生产填料箱、放料阀等配件为主，为专业搪瓷厂配套，同时对1000立升以下的反应罐、贮罐和其它非标容器的搪瓷加工。九十年代初，通过技改，各种生产设施基本得到完善，生产规模进一步扩大，生产的品种比开始时增加了反应罐、贮罐、碟片式冷凝器，企业向专业化搪瓷制造迈进了一步。1992年2月更名为靖江搪玻璃设备厂。

2000年，靖江搪玻璃设备厂成为靖城镇第一家改制企业，更名为靖江市工搪化工设备有限公司，并由朱俊担任企业法人代表。

企业改制后遇到了许多坎坷。由于改制前留下了大量“三角债”，企业负债达1900多万元，新公司刚一诞生就先后收到了法院26件追债诉状，当时公司资金枯竭，就连搪烧炉的一粒煤炭也没有。在企业面临生死存亡的关键时刻，朱总没有悲观丧气，他动员全公司员工，发扬团结拼搏、艰苦奋斗的创业精神，千方百计走出困境。 

改制后，朱总发动员工对企业原有的规章制度进行了彻底改革，按照现代企业要求，建立了一整套规范的运行机制，使企业和人的精神面貌发生了翻天覆地的变化，过去小打小闹的“小作坊”方式基本根除，工人的“游击习气”得到了改变，各类人员的业务素质和企业整体素质都有了不同程度的提高，经济效益也逐年上升，朱总利用四年时间还清了所有陈债，使企业走上良性发展的轨道。

“无债一身轻”，朱总说，还清债务后，他严密管控财务风险，坚决做到“三无”。所谓“三无”，就是无银行贷款、无应收款、无应付款。

“行稳才能致远”。朱总不无感慨地说，企业发展最忌盲目冒进，要一步一个脚印，稳扎稳打，良性循环。

谈到如何实现“三无”，他略加沉思，语调铿锵地说，首要的是不能盲目决策、盲目投资，好多企业陷入困境就是吃了跟风投资、盲目投资的亏；其次产品要有优势，有了优势才有利润空间，才可以不赊欠，减少应收款和避免坏账损失；千万不能搞“三低”，即“低水平延伸，低质量运营，低价格竞争”，那样做只会恶性循环；第三，搞企业要信誉第一，不能图欠账，形成三角债，影响企业声誉，恶性循环。

高位嫁接国际先进技术，创建“新工搪”。

通过大量的市场调研和反复思考，朱俊对国内工业搪瓷行业的现状有了清醒认识。他觉得，长久以来，我国的工业搪瓷行业陷入了一个“低水平延伸，低质量运营，低价格竞争”的误区。靠低端行走，此路不通。要想在同行中成为佼佼者，必须彻底调整发展战略，走科技创新之路，迅速占领技术制高点。

为此，朱总先后6次走访了日本企业。

2006年12月，靖江市工搪化工设备有限公司和日本公司在我市签署了《搪玻璃设备制造技术转让合同》。靖江工搪全面引进日本成套技术和优质瓷釉，用于搪玻璃设备的设计和制造，为国内外化工企业提供高品质、性能先进的搪玻璃设备。

江苏工搪全面采用日本公司先进的设计、制造、检测、装配和整机调试技术，生产出了高技术、高品质、性能优异的搪玻璃设备，使海内外用户刮目相看。由于产品价格大大低于同类进口产品，江苏工搪闯出了一条质优价廉的新路，得到了所有用户的欢迎，客户纷纷慕名前来订货，产品出现了供不应求的喜人局面。

    实行中日技术合作以后，江苏工搪的产品发生了显著变化。一是搪玻璃设备的品质得到高度提升，产品耐用度大大提高。以前，国内产品用于化工企业的生产线，一般保质期仅为一年，有的用几个月就要更换设备，而化工流程一旦停车检修，对企业损失很大。江苏工搪采用日本技术后产品可用3年，使用期限提高了3倍，这对化工企业来说绝对是个利好。二是资源利用率得到了提高。搪玻璃是高耗能产品，当时国家能源紧缺，而工搪引进的日本技术具有国际领先水平，产品寿命延长，节约了能源、成本和人力。

根据中日双方技术合作的总体规划，公司在靖江城北园区征地60亩建设新厂房，并更名为“江苏工搪化工设备有限公司”。除了完全按日方要求建造各种设施、工装设备外，还建有新型的30000L－50000L电炉，满足大容量搪玻璃设备的搪烧需要。该项目2010年年底建成并投入使用。 

中日技术合作的成功，奠定了江苏工搪在大型搪玻璃设备市场的领先地位。新厂区的落成，标志着工搪从一个小型企业跨入了技术、设备一流的现代化企业。先进的打砂间，一流的探伤室，五万立升搪烧炉的建成，树脂油漆喷粉场地，不仅为企业增添了亮色，给人以耳目一新的感觉，同时也为此后生产大规格的产品，规模化的生产搪玻璃精品，企业走上良性快速发展的轨道，打下了坚实的基础。 

坚持走产品高端路线，创建“德锐特”

2016年，公司又在城北园区纬二路58号投资建成“德锐特工搪化工设备江苏有限公司”，成为专业制造出口搪玻璃设备的生产基地，进一步拓展欧美及国内高品质市场。

德锐特建设初期，朱俊就瞄准搪玻璃行业的高端发展方向，先后引进吸收了日本、德国的最新搪玻璃制造技术，引进搪玻璃釉料原料块进口加工，利用技术合作协议，在国内率先使用与德国高档搪玻璃釉料同品质、高性能釉料。搪玻璃产品搪烧工艺采用欧洲等西方国家先进的冷喷中温缓烧工艺，克服了国内常用的热喷高温快烧工艺导致的搪玻璃产品缺陷等质量问题，公司消化吸收了国外独特的搪玻璃产品结构形式与制造工艺，使得搪玻璃产品的各项技术指标都明显提高，形成独具匠心的搪玻璃产品，在市场上深受广大客户的好评。

德锐特工搪化工设备江苏有限公司拥有最先进的搪玻璃设备制造工艺，及技术精湛的员工队伍。年生产高端出口搪玻璃设备1000台（套），公司采用德国原装进口瓷釉，是中国搪瓷行业唯一拥有两个独立厂区的高端生产线，电炉最大规格120立方，拥有卧式、抽屉式、立式等自动化程控电炉生产线，完全根据客户工艺条件量身定制的瓷釉配方而设计制造。其产品已远销俄罗斯、日本、韩国、泰国、越南、台湾等国家和地区，并进入欧美市场。

德锐特工搪化工设备江苏有限公司建成以来，实现产值连年翻番，2017年江苏工搪被评为“靖江市工业百优企业”，排名第37位，比前年名次提升23位；朱俊荣获“优秀企业家”称号。从2016年初开始至2018年10月份，在不到三年的时间里，德锐特工搪的生产经营一路攀升，销售收入平均以每年30%的速度增长。2017年德锐特工搪在销售收入、利润指标等方面创造了6个“历史之最”：

1）销售指标创历史最高；

2）利润指标创历史最好；

3）大规格产品订单创历史最多；

4）生产周期创历史最短；

5）大型高端产品创历史最大； 

6）职工人均收入创历史最高。

2018年上半年，德锐特工搪20立方米以上在型产品订单源源不断，有效避免企业在激烈市场竞争中的经营风险，积极应对各方面挑战，保持可持续的竞争优势。

朱俊在2018年中国搪瓷工业协会上发言，阐述了搪玻璃行业未来十年需求量会下降，但随着国家安全生产进一步深入，环保政策进一步加强，产品从数量型走向品质型这是大势所趋。德锐特工搪化工设备江苏有限公司的发展，体现了靖江装备制造水平的提升，也彰显了靖江新一代企业家的国际眼光以及创新能力。 

对于未来企业的发展，朱总早就描绘了蓝图。今年已新征地80亩，将专业从事有色金属加工，创建金属复合材料和有色金属制品的研发、设计、生产、销售为一体的高新技术企业。并将致力于《钛制压力容器》、《锆制压力容器》，形成从有色金属板、管、棒、锻、铸件等材料加工、容器制造的较为完整的产业链。特种金属、特殊结构的高新技术产品在能源、石化、化工、环保、核电、等诸多行业得到广泛运用，市场前景十分乐观。公司将高起点规划，高标准建设，按照工业4.0智能制造的思路，优化工艺路线和生产布局，建造一个更加现代化的新企业，提升企业核心竞争力，并把江苏工搪建成集团化公司。

打造“百年工搪”、“创工搪国际品牌，兴中国搪瓷行业”是朱总永恒的追求。公司将致力于开拓先进技术，打造搪玻璃精品，创造知名品牌，打造一流企业，铸造新的辉煌。 （作者秦林益系江苏工搪化工设备有限公司副总经理）