金马运业发展纪略:金沙滩上“掘金人”
靖江有一个公司，一不占用土地，二不消耗能源，三不留一点污染给地方，却每年给靖江地税带来上千万的税源，2013年缴纳地税金额已突破1500万元，这就是江苏金马运业有限公司！
金马运业是在泰州沿江地区率先拿到海运资质，一举改写了省内没有液化气船运资质的历史，成为全省唯一拥有“五大船种”资质的公司。由于天时地利人和，20年来，金马运业已经从一个名不见经传的乡镇小企业，成长为引领靖江运输业的一艘实力雄厚的“旗舰”。
2013年，该公司新增船舶25艘，共计13.9万载重吨，其中一般干货船17艘。目前公司共拥有运输船只153艘，运力达30.7万载重吨，年运输货物
1800余万吨，旗下运输工具投入资金达10亿余元。一路走来，靖江市“农村交通物流推进工作示范点”、“服务业十佳企业”、“最具社会责任感企业”、“慈善之星”等花环和桂冠也纷至沓来。“金马”现象不仅在靖江航运史上绝无仅有，就连国家海事局专家也禁不住称赞其发展速度在全国县级同行中十分罕见。
“沧海横流，方显英雄本色”。经历过无数次大浪淘沙的洗礼，董事长江宗金更加豪情满怀，他信心十足地表示，今年营收将突破3亿元大关，加快创新转型升级的步伐，把金马公司打造成全省乃至全国同行业中的“航空母舰”。
探寻“金沙滩”——抢抓发展先机，争取多元经营资质，不断延伸产业链
2001年金马公司由生祠运输社改制而来，改制后，公司人员多，负担比较重，仅靠几台港边吊机勉强支撑。穷则思变，公司又尝试去建造农桥，虽然精打细算， 但因为利润空间太小，公司只得转向其他领域发展。不久，得知我市正在大力发展出租车行业，公司经过多方努力，先后取得了158辆出租车的营运证，很快，带 有“金马”标志的出租车开始穿梭于靖江城乡，公司总部也随之迁移到了城区。“机会总是垂青有准备的人”，江总把这句话演绎得十分到位，时时踩准节拍，抢占发展先机。2006年，两岸联动推进、新港园区启动，靖江的水路运输市场迎来春天。金马果断调整经营策略，紧扣沿江项目做好水运文章。
当中石油、德桥仓储等一批项目落户沿江，公司立即着手申报油船、散装化学品船运输资 质，获得宝贵的液化气船运资质，填补省内液化气船运资质空白；粮食物流园刚刚开工，大量的粮食、煤炭、钢材等需要从靖江进进出出，江宗金瞅准时机向海运拓 展，成功取得了泰州沿江地区唯一的海运资质，这样公司的船舶就可江海联运，这种省时省钱的运输方式深受货主欢迎。
有人说“海运市场是一块金沙滩”，由于金马公司首先发现并抓住了它，便成了金沙滩上的“掘金人”。通过几年的苦练内功，提档升级，2007年，公司获得所 有船运公司梦寐以求的、由国家海事局颁发的安全管理体系证明。2011年公司成为能管理国内船舶五个船种的安全体系管理公司。
如果说水运资质是“准入证”的话，那么安全管理体系证明就是“通行证”。有了这些吃饭的本钱，也就赢得了市场。企业经
营是场“马拉松”，江宗金每走一步，看似闲庭信步，却是深思熟虑。2010年，公司迅速整合有效资源，立足新港园区，服务沿江开发，新港、万林木业、华菱
锡钢、敦丰拆船、众达碳材、八圩港、如皋港、泰兴港、扬中港办事处应运而生。2012年4月份，公司又获海关批准，实现了在长江流域向外轮供燃油的服务。
时隔一年，经交通运输部核准，金马运业公司营运范围扩展至珠江三角洲流域。去年11月，金马正式启动保险代理业务，在纵向发展的基础上横向发展，不断延伸
产业链。
拓展“金沙滩”——加大科技投入，优化安全管理，增强发展后劲
过去，金马公司安全部的安全监控人员在台风来袭、严寒酷暑之际往往要扯着嗓子、一个个打电话询问船舶具体位置，通知他们注意避风，安全作业，但费时费力， 几个电话下来，监控人员的嗓子哑了不说，效果也是微乎其微。因为船舱噪音较大，有时重要信息不能及时通知到船户。2012年，公司率先在全省投资150余万元添置了现代化的电子信息监控平台——3G视频监控系统，公司还选拔了一批年轻上进的员工进行岗前培训，熟练掌握操作流程。新颖现代的安全管理模式，成为公司发展史上具有里程碑式的转折点。
现在，公司安全部视频监控中心有专业员工对船舶实施24小时监控，船在哪里，公司就能一目了然。公司还对物流环节进行实时跟踪，船舶调度一目了然，不但最 大限度地降低了运输成本，同时也能有效保护船舶和货物安全。工作人员还可以通过监控中心的电子地图随时掌握船舶线路、运行状态和运行速度等情况，即时提供 当地水域的天气、水文、风力等资讯。遇到恶劣天气时，船户们可以及时做好防范准备。高温季节时的危险品运输船舶，能较好地控制行驶速度和行驶路线，做好防 范措施。
静态的监管转眼间动态化，事后处理举手间事前预防，优势点点凸显，大大提高了船舶运行安全和效率。一时间，名声鹊起，引得全国多家兄弟单位前来观摩、借鉴。
这种化被动为主动的管理方式经过时间的考验，深受船户欢迎。不仅如此，公司还尽可能地从各个方面降低安全经营风险，每年为船舶购买保险费用达500多万元，另追加货运险15万元，尽最大可能降低安全损失。
众所周知，当今的运输市场时僧多粥少，很多运输业主往往因业务不足而半饥半饱。江宗金董事长抓住这一契机，利用自己运力雄厚的优势，千方百计省内省外攻市场，参加大型企业运输招标，为长江中上游的大型钢企、电企打包运输，为船主配载，满足他们的运输业务需求。2013年他们自己争取的业务近3亿。
此外，他们还在为船主服务方面加大力度，为他们购船提供贷款，有8名财务人员专职为他们进行票据结算。雄厚的物质实力、先进的管理水平和热心周到的服务，无疑为金马这块金字招牌增光添彩，产生了越来越大的磁场效应，吸引了省内外许多船东纷纷前来加盟，壮大企业实力、增添发展后劲的同时，也为靖江培育了可观的税源。
深掘“金沙滩”——创新金马文化，构建和谐企业，提升竞争软实力
一直以来，江宗金始终秉承优质服务理念，牢记诚信经营宗旨，在他的言传身教下，金马公司全体员工确立了“服务就是效益”的理念，企业整体服务水平全面提升，最大限度地赢得了广大客户的信赖。对船户，不但要严格管理更要做好服务。船户要发财，公司要发展，没有他们的兴旺， 哪来公司的兴隆？江宗金对船户们关怀备至，体贴入微。他常说，“世上有三苦，撑船打铁磨豆腐”，船户们长年累月“三面朝水，一面朝天”，风里来浪里去，非 常辛苦，公司就是要做好后盾，免去他们的后顾之忧。他要求管理人员要换位思考，柔性管理，尽可能做到人性化，让船户们感受到公司“家”的温馨。比如船舶年 审的时候，都是公司代理，免去船户舟车劳顿之苦。当船户们遇到资金周转困难时，公司急船东所急，与我市一些金融机构江苏长江银行、工商银行、中信银行等一 起构建“船户贷款绿色通道”。齐全的营运资质，诚信的良好口碑，一流的贴心服务，形成了强大的凝聚力。船户们普遍觉得，金马为他们撑起了一片天，只有金马 才是他们的家，金马的发展壮大跟他们息息相关。
“一枝一叶总关情”。金马公司党组织及工青妇组织一应俱全，活动也开展得有声有色。“五险一金”、免费体检、生日祝福、带薪旅游等等员工福利待遇，尽量做 到极致。如今，员工的欢声笑语伴随着“金马品牌”的印记留在了北京、浙江、海南、云南、三峡、港澳等地；象棋比赛、演讲比赛，道德讲堂的开办等等在在彰显 出金马运业的企业文化魅力。
与自然生态系统相似，企业生态系统是一个庞大的系统，组成这个系统的生态因子对企业的发展起着推动或制约作用。江宗金深悟企业与社会之间唇齿相依的关系，在公司不断发展壮大的同时也不忘回馈社会。五年来，公司经常开展多种形式的公益活动，在光彩事业、慈善捐赠、赈灾济困、铺路修桥、助学扶贫等方面目前已捐赠200余万元。
金马公司几年来一直保持着旺盛的活力，源于公司坚持对员工讲诚信，对顾客讲诚信，对社会讲诚信。通过遵纪守法、完善服务、诚信经营、回报社会，已经初步树立了企业的良好形象，打造出一个熠熠生辉的“金马品牌”。
星光闪烁的是希望光芒，白云托载的是梦想天堂，彩虹架设的是幸福桥梁，丹霞铺就的是未来辉煌。十八届三中全会后，江宗金对企业发 展前景更加充满信心。他表示，金马公司将在水运这一方“金沙滩”上继续精耕细作，在目前拥有水路运输和水路运输服务两种主要功能的基础上，今后将奋力发展 电子商务和煤炭等进出口贸易，拓展远洋运输，努力从传统运输业向现代运输业方向转型，力争在十二五期末，把公司发展成为全省同行中的骨干企业，为靖江经济发展作出新的贡献，铸造新的辉煌。