靖江招商地图及招商服务随身册出炉
靖江第一份招商地图近日启用，配套的2013版《靖江市招商服务随身册》也新鲜出炉。靖江经济开发区打造的这两张“名片”将成为我市对外招商的推介“法宝”，也从侧面折射出我市招商引资新思维。
招商地图吸人眼球
“国家级经济技术开发区”“国家对外一类开放口岸”“国家中小企业创业基地”“综合实力百强县（市）第29位”……打开靖江经济开发区招商地图，这一连串的金字招牌首先跃入眼帘。
地 图正面是国家级靖江经济开发区的区域分布图，非常鲜明地用色块在全市区域中标注出开发区总部、新港城、城南园区、城北园区、新桥园区的分布位置。下方区域 的“长三角地区之靖江区位图”及都市生活圈介绍，凸显靖江在长三角的区位优势、交通优势，让人直观感受靖江交通、生活便捷，是块投资创业福地。地图背面是 开发区总部和各园区产业规划图，清晰简明地介绍了临江五大产业和特色产业园，靖江鲜明的产业特色、雄厚的产业基础一目了然，吸人眼球。
《靖江市招商服务随身册》只有巴掌大，便于随身携带。册子介绍了靖江的基本情况、政府扶持企业发展优惠政策、市相关部门政策支持、劳动力成本测算、招商部门及市相关职能部门窗口服务电话等。与招商地图配套，可迅速直观地推介靖江。
招商进入精准时代
“如今的招商方式越来越精准化，取代过去运动式招商，招商地图有助于我们开展精准招商。”开发区招商局局长闻亚星介绍，过去那种大呼隆招商、开招商说明会的方 式，往往采用领导介绍或放幻灯片的形式进行推介，客商印象并不深刻，现在是有针对性地上门招商，一张招商地图比“说一千道一万”还管用。
前不久，招商部门去北京拜访中纺集团公司，带去的招商地图让中纺集团领导眼前一亮。原来，中纺集团一直想在长三角布点粮油产业，考察过太仓、镇江，但从来不 知道靖江，看到招商地图上靖江的区位、交通、粮食产业介绍，他们被深深吸引住了，决定立即来靖考察，并表现出浓厚的投资兴趣。
“招商需要视野，不仅是我们放开视野去选择项目招商，靖江也要提早进入客商的视野，才有可能取得成功。”闻亚星不无遗憾地讲述一件对他触动很大的事。
招商局前往上海宝钢、上海电气集团等央企上门招商时发现，客商都已在海安等地投资了几十亿、上百亿，客商遗憾地告诉他们“来晚了”。原来海安等地早几年就与客商接触不断线，待到这些央企有投资计划时，央企客商首先想到的是早已进入视野的投资地。
“客商凭什么选择你？”闻亚星说，央企等客商投资都有周期和很强的计划，不是你去招商他就立即投资。招商有时要放长线，不可能一蹴而就，我们现在要多接触客商，做好项目跟踪，进入他们视野，等待“山花烂漫时”。
产能过剩下的招商新方向
招商地图中推介的“综合保税区”“装备制造产业园”“游艇产业园”等特色园区，体现着靖江产业的更高更新方向。目前，综合保税区申报已经启动，装备制造产业园已有与中科院理化所合作的四个项目在建，游艇产业园项目也在跟踪落实中。
闻亚星说，当前形势下招商难，但不能急功近利招引产能过剩项目，应该多招引产学研项目、转型升级项目、高位嫁接项目，这样落户后的项目才有发展潜力、产出效应。
中科院理化所（靖江）产业园项目是闻亚星充满期待的落户项目。中科睿凌的撬装式煤层气液化分离装置产品一套就是上千万元，性价比很高，广泛应用于天然气、页 岩气等领域的开发，未来市场潜力很大。空心玻璃微珠是一种高科技的隔热、防火、保温新型材料，已经应用于蛟龙号和神舟飞船，被誉为21世纪的“空间时代材料”。他认为，这些产学研孵化出来的新技术、新产品会打开新的市场，能有效避免当下产能过剩的窘境，今后要加大招引产学研项目的力度。
今年，招商局与上海闵行工业园、浦东金桥工业园、浦东外商投资企业协会开展联系合作。开发区招商局副局长方巍介绍，上海自贸区启动，加之上海将建20个左右的郊野公园，有一大批制造业企业会转移，靖江需要发挥“虹吸效应”，当好产业转移承接地。下一步，招商部门将带上靖江招商地图上门加大招商，吸引和落实一批在转移中转型升级的好项目。