金秋，天高云淡，一片丰收景象，天骄集团喜迎二十年华诞。把时针拨回到20年前，该集团的前身日化用品厂宛如江河中的一叶扁舟，漂泊不定，如今已经蜕变成商海中一艘巨轮，市场风云愈发多变，前进的步伐愈加矫健。公司从小到大、从弱到强，从1998年一个日化厂到现在拥有1家母公司、5家全资子公司、4家合资控股公司的企业集团；注册资本从1998年20万元到2018年总注册资本1亿600万元；经营方式从单一的销售日化产品，到目前的五大基业相助相促的经营格局。现为靖江市服务业十佳企业，多次受到市委、市政府表彰。这些成就的取得，用董事长龚祖修的话说，靠的是同心同德、共谋发展的合作精神，靠的是开拓创新、永不满足的坚定信念。

一、一业为主，多元发展，赢取高质高效发展主动权。

一业为主，多元发展，可以互补互促，益处多多。但多元经营必须建立在自身具有核心竞争优势的基础上，否则会得不偿失。天骄集团为追寻这一商界“王道”，不畏艰难，上下求索，勇敢前行。

该公司是由原机械工业局下属的一家全民所有制企业改制而来，1998年只有20万元股本金。可改制不久，却遇到了大雪生产车间倒塌、亚洲金融风暴融资困难、质监部门责令停业整顿等一个又一个困难。在困难面前，他们不等不靠靠自救，利用人脉推销劳保产品、以物抵债、以物换物等方法压低库存，加快资金周转；领导带头用房产抵押贷款，影响了全体股东，很快凑足资金实施技术改造，通过上级部门验收恢复了生产；员工们视公司为家，不计较工资和福利，在生产繁忙时，自觉组织全家人来公司加班加点，从而克服一个又一个困难，化解一个又一个矛盾，实现了困境突围，步入了正常经营，播下了新的希望。

在此基础上，他们积极谋划发展，潜心探索，不断调整和优化发展思路，及时进行战略转移。他们不恋于日化生产，先后尝试经营钢材、开发煤炭销售市场、办油漆厂、做船舶代理、设粮油购销公司、搞投融资、与徐周村合作发展实体经济等等。在调整转型过程中，他们始终把“创新”作为公司生存发展的不竭动力，不因循守旧，而是审时度势，顺应国家经济发展的大形势、大环境、大趋势，准确把握公司发展方向，并把建立银企关系，及时补充资金“血液，放在头等重要位置，化解生产、销售代理数量上升而带来资金需求不断扩大的问题。他们学习外国人负债经营的理念，通过向金融界人士学习交流，先行与浦发和交行合作，用连环膨胀的银行承兑做生意。由于能自觉接受银行的监管，讲诚信，从“不敢贷”变为“放心贷”，从担保抵押贷款到免担保、免抵押信用贷款，从最初的300万到1个亿的信用贷款。由于资金有保证，企业业务量直接上升，自我积累越来越多。在得益于多家银行支持的同时，又反哺银行，由过去向银行融资到后来向银行投资，扩大了企业对外影响，社会信任度越来越高，建立了企业核心竞争力，为企业拓展业务，实行多元经营创造了很好的条件。在推进产业发展时，不盲目冒进，不草率行事，而是求真务实，看准一个，上好一个，实行滚动推进。现已成为以商贸为主，工贸、投融资、物产、物流、粮油等产业相互协调的经营格局。

二、创新模式，整合资源，构建高质高效发展新优势。

经营模式的创新是企业追求效益最大化，加快发展壮大的最为现实的选择。在经营过程中，他们通过不断探索创新，形成了5种不同的经营模式。

1、链状结构经营模式。该集团经营的主业商贸，包括钢贸工程、能源散货、粮油农业三大版块业务。对此，他们采用链式管理，并针对不同板块采用供应链、物流链与价值链或单一或整合进行运作。在钢贸工程板块，采用供应链模式，相继联合或代理国内大型知名钢厂的专用品种钢材，成为舞阳钢铁、重庆钢铁、首钢、鞍钢等大型钢厂的一级代理商，专营于造船、桥梁、海洋工程、钢结构等行业重点工程项目用钢。由于有完善的管理制度和高度的责任感，缜密做好上游产钢企业与下游用钢企业对接与沟通，三方协调互动，及时响应变化，准确收货发货，执行标准流程跟踪，催单、对账等从不出现任何差错，取得了生产厂家与用户的信赖。与新世纪造船、西电集团、中泰钢构、华西海工、中建钢构、中远船务、哈电集团等十多家大型企业建立了长期战略合作关系。同时成功中标并批量供应国内一批大江河海桥梁、车站、码头等大中型工程项目。

能源散货板块，则采用供应链与物流链相互结合的方法进行服务。不仅选择合适的物流线路、接点及物流方式，还对所选择的供应各要素进行组合，使得各个中间结点物流成本最低、效率最高。他们利用多年积聚的需方优势，紧密围绕既有紧密合作的钢厂原材料供应，巧妙运作大宗散货的金融属性、整合贸易中各个环节的服务资源，为大批终端企业，特别是在板方坯、焦炭、矿石、电煤、炉料、冷轧用基料等主原料上创新实行易货、串材、商业保理、代订代销、货权质押等多种商业模式，探索实践了一条物流链条式营销、融资合作营销及供应销售一体化的好路子、好方法。

在粮油农业板块，在盐城注资2500万元成立江苏正德粮油购销有限公司，从事农产品购销业务，接着与江苏阜宁粮食局合作并承包经营全资国有的东沟粮管所，随后又与国有粮食企业在苏皖粤等地为江苏洋河酒业股份、中粮集团、上实集团和中储粮公司等企业的下属工厂配套，走出了独特的“订单农业”购销加工服务之路。

2、工贸结合模式。创业之初，他们实施工贸结合促进企业发展，成立“靖江市天骄油漆有限公司”，控股一家生产油漆的化工企业60%股份，从事生产销售。时隔一年，逐步改制为国内、国际品牌油漆的代理销售，并试行独立核算、自负盈亏的经营责任制，现已建立稳定的客户群，处于良性运营状态。随后与重钢集团、新扬子造船集团、重庆轮船集团、春和集团共五家股东组建成立重钢靖江钢材加工配送中心，主要从事钢材的剪切、预处理、加工配送，将在服务重钢中发展天骄，实现共赢多赢。

3、三方共建共融模式。投融资是集团优先发展的产业，集团先行轻资产运作资本，参与发起或投资入股商业银行，相继成为江苏长江商业银行、靖江润丰村镇银行、徐州农村商业银行的股东和董事，每年都能为公司创造可观收益。为使资产保值增值，从2009年起，就积极参与政府工程建设，成功摸索出融资与项目管理的三方共建共融模式，即PPP模式，有选择、有步骤地与政府合作建设城市基础设施项目。他们先后对湖南长沙机场至株洲的荷塘大道、泰兴、靖江等多个项目投入数亿元资金进行战略投资。随后又对连云港灌云段S324省道项目以及总高69层的安徽省第一住宅高楼进行项目建设战略投资。由于在项目初期就从法律、合同以及投资框架设计作好铺垫，并以特许权协议为基础，通过签署合同来明确双方的权利和义务，与政府建立了“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系。因此，合作的项目均能顺利完成，达到比预期单独行动更为有利的结果，赢得了政府及施工方的好评。

4、实体创投模式。他们将实体创投视作为对未来布局而砥砺深耕的事业窗口，为集团战略再转型再发展培育基础。2010年，集团对三峰靖江港务进行了长期性投资，该项目是重钢集团实现大物流中转和球团加工的重要基地，将从该企业成为靖江金属材料产业增加一家百亿级的龙头企业中带来更多商机。

同时充分利用国家一类开放口岸、亿吨大港的靖江港，在新港园区创办了靖江万通船代公司、江苏天骄国际船代公司，为在靖江中转的国内外海轮、江轮及货主，与一关三检、边防、海事等部门办理进出港签证核销服务，还为货主的货物配载、装卸、财产保险、水陆铁联运、交易交割提供真实、可靠的信息来源。去年，又与“全国文明村”徐周村共同投资合作乡村旅游事业，根据乡村旅游的规划，建设生态农业休闲走廊、徐周主题民宿、孙家老宅文博园、良友生态园等，合资运营徐周村旅游文化公司，为打造特色乡村旅游小镇助力加油。

5、资产增值经营模式。他们在不断放大多项产业经营效应的同时，抓房地产市场开发，继在靖江市城区黄金地段投资建造面积超10000平方米的天骄大楼后，2011年又扩建了天骄二号楼，并对外出租，为公司提供稳固收益，奠定了雄厚的固定资产实力。由于注重优质物业管理和服务，被靖江市政府确定为靖江市创业孵化基地，给予了一系列创业扶持，使天骄物业如虎添翼。同时，集团为入驻的90多家企业创造沟通平台，组织联谊活动，在靖江成功打造出优势突出、声名远扬的品牌写字楼形象。

三、深化改革，走活全盘，增强高质高效发展内生力。

改革出活力，创新添动力。他们以深化内部改革来推动企业不断创新发展。

1、实行分公司的公司化运作，为股份制改革打好基础。他们以走活集团“全局一盘棋”为目标，按照以公司化运作为模式、独立核算为形式、自负盈亏为原则，从2014年开始对分公司每年创造的利润都留在本公司，不用上交给集团。这个优惠政策对分公司进行股份制改造带来很多好处，可以多一份原始资本积累，开发的业务可多一点资金保障。目前正以点带面试行股份制改造，集团控股51%以上，分公司经营层及业务骨干在其余49%的股权中自愿认购，同时明确己在母公司持股的股东不可入股。

2、改革薪酬制度。总公司副总以上及各分公司负责人均实行了年薪制，平时拿40%基本年薪，60%与效益挂钩，年底结算，上不封顶，下不保底，硬奖硬赔，激励了分公司的积极性与创造性。

3、完善和调整“职工理财”基金政策。从帮助职工增加财富出发，2007年建立了职工理财基金。运作9年来，深受员工及员工家属拥护，营造了干部与员工，公司与家庭的良性互动、共谋发展的浓烈氛围，助推了企业高质高效发展。

欲穷千里目，更上一层楼。我们坚信，天骄集团在睿智旷达董事长龚祖修的带领下，党政合力，群策群力，不断攀高远眺，持续创新创造，一定会揽住更加美好的梦想，天骄的未来“风景线”一定会更绚丽、更骄人。