持续创新：海天泵阀实现了华丽转身
发布时间： 2012-12-04 作者：宋玥皎 来源： 《靖江企业家》2012年12月刊
摘要： 刚刚胜利闭幕的党的十八大，给了江苏海天泵阀制造有限公司黄佳华董事长和他的团队极大的信心和莫大的鼓舞。2012年还未结束，黄总就豪情满怀地带领他的团队制定了今后三年的发展目标——泵阀销售额要突破2亿元，要成功申报“院士工作站”，要在行业内排名第一，领跑全国磁力泵行业！
日前，江苏海天泵阀制造有限公司发布最新产品信息：该公司研发的磁力泵，最大功率可达315KW！能生产如此大功率的磁力泵，在国内同行中还无出其右。这消息不啻一枚石破天惊的重磅炸弹，引来业界一片惊叹！也难怪，几年前还是个默默无闻、名不见经传的乡镇民企，现在竟然“太空人”般地一下子进入了人们的视线，“丑小鸭”变成了“白天鹅”，海天泵阀公司实现了华丽转身。
该公司成立于1993年，前身是靖江长江泵阀厂，由原来市农机系统的农机厂改制而来。企业改制后经过10年努力，海天泵阀不仅成为“江苏省高新技术企业”、“江苏省民营科技企业”、“靖江市双高企业”，还成功获批建立了“江苏省博士后创新实践基地”和“江苏省磁力泵工程技术研究中心”，2012年又被确定为“高成长型中小企业重点培育单位”。今年尽管遭遇了制造业寒冬，但海天泵阀逆市飘红，产品供不应求，销售、利税都同比增长30%以上。
惊叹之余，人们的目光迅速聚焦到该公司董事长黄佳华身上，他总是挂着微笑的脸上，流露出坚毅和自信；炯炯的目光，不疾不徐的言谈，展示出一位成熟企业家的熠熠风采。
创新经营理念，产品围绕市场需求转向。
1993年，刚刚大学毕业的黄佳华选择了海天泵阀作为自己的发展平台。他拼命钻研技术，为自己高强度充电。从铸造车间、金工车间到总装车间，从铸造、金加工到装配，他早上与工人们同时上班，晚上经常加班到深夜。“功夫不负苦心人”，两年多时间，他熟悉地掌握了公司的整个工序流程和各种生产技能。
1996年，黄佳华光荣地加入了中国共产党，并随后被任命为技术部部长，负责企业产品研发工作。他在专注技术研发的同时，与销售部同事经常沟通，不断学习市场营销方面的知识，大量收集市场信息，这为他以后的角色转换，奠定了坚实的基础。
企业改制后，黄佳华成了江苏海天泵阀制造有限公司董事长、总经理。2008年，金融危机席卷而来，市场竞争加剧，销售每况愈下，这对刚刚当上董事长的黄佳华无疑是一次十分严峻的考验。他一家家拜访客户，得到的结果是产品没特色，海天有的别人都有，别人有的海天不一定有。从来都是满脸笑容的黄佳华，那段时间眉头紧锁，他在深沉地思考着海天的出路。经过长期走访调研和反复思考，他明白了一个真理：“不符合市场需求的产品，再先进都等于零”，产品研发必须紧紧围绕市场转。
黄佳华董事长和他的高管团队认真分析，普通泵阀行业经过几十年的市场渗透和考验，已经非常成熟，生产厂家比比皆是，市场日趋饱和，如果继续抱住老产品，企业必然衰败。特种化工流程泵是化工行业的必要装置，具有广阔的市场前景。但化工行业要求高，特别要求安全、节能、环保、高效。磁力泵最大的优势是环保和稳定，但当时磁力泵的材料和结构却导致效能低，国内外同行一直都无法解决，由于技术瓶颈，普通磁力泵在市场上很难推广应用。最后，黄总果断地做出了重大战略调整：壮士断腕，舍弃原有的普通泵阀，把磁力泵的技术升级作为突破口，专注于特种石化流程泵的新品研发，促进企业转型升级。
创新研发思路，由低档产品向高端产品转轨。
特种石化流程泵，主要用于高危、易燃易爆原料以及贵金属的输送，必须做到性能卓越，100%无泄漏。技术难度之大，不难想象。
研发这样高难度的产品，需要一个庞大的顶尖技术团队。公司在自有技术团队研发的基础上，积极与各大科研院校进行产学研合作，在普通磁力泵上进行科技创新，大胆尝试，寻求攻克磁力泵效能低的途径。黄总通过市镇领导及各方面的人脉关系，与中科院理化所、东南大学、上海电机学院、南京工程学院、江苏大学等行业内知名的科研院校达成了长期紧密合作，并把这些科研机构的顶尖专家整合到一个高效率的研发平台上，形成了院士、博士牵头，6名总工带队的专业研发队伍。公司为他们配备了先进的PCCAD设计系统，购买了正版的清华PCCAD、CAXA、CAD、SOLIDWORKS等设计软件，使设计开发能力更系统化、规范化，为新产品开发提供了优厚的硬件。
海天“博士后工作站”在站博士是从南京工程学院聘请的副教授葛英飞，主要解决机械加工、刀具等方面的疑难，并且由东南大学材料工程学院吴申庆教授任博士后导师；技术副总戴巍博士是从中科院理化所引进的，与技术教授理化所周远院士一起，共同解决低温制冷方面的难题；研发中心主任和副主任是江苏大学流体机械学院副教授刘栋博士、在读博士裴吉，同时聘请享受很高知名度的流体机械专家关醒凡教授为技术顾问，着力解决泵水力模型、流体力学方面的难题；海天还与上海电机学院电气学院的行业知名博士杜世勤签订研发合同，对磁力泵的磁力驱动和内部结构进行创新研发。
有了这些科研院所的高级智囊，加上海天技术团队、管理团队的不懈努力，公司不断攻克磁力泵在材料、结构设计及传递效率中的短板问题，成功解决了磁力泵效能低的技术难题，取得了一个个阶段性成果。今年研发成功的315KW大功率磁力泵，填补了国内空白，技术处于国际一流水平，得到了行业内专家一致认可。
目前，海天申报了272项产品专利，获得了6项发明专利、39项实用新型专利、106项外观专利，有5种磁力泵被评为“高新技术产品”，其中“立式氮气气封冷却磁力液下浆料泵”，被国家科技部中小企业技术创新基金批准立项，并于2012年成功验收，还荣获“泰州市科学进步三等奖”。
“大舍才能大得”。公司确保每年科研投入不低于销售额的5%。2011年，企业加大基建、技改投入，并成功申报了国家发改委的基础投资改建资金计划，新增20000平方米厂区，使厂区面积达到45000多平方米，其中车间占地23000平方米，为车间扩充、设备增容奠定了基础。公司还新增了数控加工中心、数控车床、普通车床、钻、铣、磨、镗床等加工设备，产能从原来的年生产泵1000台套，提高到现在年生产泵3000多台套。公司通过与江苏大学流体中心合作，完备泵类产品检测中心。现拥有动静平衡试验机、光谱分析仪、液压试验台、万能试验机、三坐标测量仪、探伤设备、金相显微镜、离心泵B级开/闭式性能试验中心等检测设备，可以对各类泵阀产品进行检验，数据精准，操作便捷，为稳定“海天”产品质量起到了保驾护航的作用。
创新营销模式，从推销产品向生产服务型转换。
特种磁力泵虽然研发成功了，但化工企业对此并不了解，依旧沿用普通化工离心泵，即使偶尔采购磁力泵，也是从国外进口，根本不买国内的。这让大家犯了难，黄总不灰心、不懈怠，不厌其烦地带领销售团队去和客户一家家沟通。客户提出，化工行业中安全最重要，不可能采购心里没底的设备。黄总和销售团队研究对策，最后做出一个大胆决定——先让客户免费试用。
黄佳华董事长通过书面向客户承诺：试用期间，不但产品免费、安装调试免费、配件和运输免费；如确因海天磁力泵出了问题而导致客户损失，海天公司全部承担！
“精诚所至，金石为开”。对事业的执着和对客户的诚信赢得了信任，稳定的质量和周到的服务赢得了广阔的市场。现在海天已成功地与中石化、中海油、中石油建立了长期合作，成为了他们的“一级供应网络成员”。接下来他们又在国内各煤化工、精细化工、医药等国家重点项目上进行市场拓展，产品得到了广泛应用，在客户中树立了良好的口碑，连续几年被香港（KB）建滔化工集团等知名企业评为“最佳合作伙伴”。 截止到今年10月份，海天的磁力泵在化工装置市场的占有率已突破了15%，在行业内的知名度迅速飞升。
创新发展方式，从单一结构向多元发展转型。
刚刚胜利闭幕的党的十八大，给了黄佳华董事长和他的团队极大的信心和莫大的鼓舞。2012年还未结束，黄总就豪情满怀地带领他的团队制定了今后三年的发展目标——泵阀销售额要突破2亿元，要成功申报“院士工作站”，要在行业内排名第一，领跑全国磁力泵行业！
针对公司产品结构相对单一的现状，黄佳华董事长提出了多元发展战略：充分发挥与高等院校长期合作的优势，充分利用企业的各种资源，开拓新的领域。
目前，海天泵阀已联合靖江市高新技术投资公司与中科院理化所签订协议，三方出资成立“中科睿凌江苏低温设备有限公司”，共同“孵化”中科院理化所“撬装式煤层气液化分离技术”成果。未来三年，公司将致力于试制各种规格的低温液化分离装置。据悉，一台日处理10万立米的煤层气装置，售价可达1亿元以上，项目达产后预计可实现年销售额5亿元。
转型升级的驱动力在于持续不断的创新。随着公司在新领域的拓展成功，未来，海天泵阀的前景必将无限光明，海天泵阀又将出现一个新的更加华丽的转身！（作者系江苏海天泵阀制造有限公司办公室主任）
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