海天泵阀:困惑突围 高端突破 优势突出
不久前，我们惊喜地发现，在我市偏僻的红光区域内，正在崛起一家科技型企业——江苏海天泵阀制造有限公司。海天公司原是红光农机管理站的站办企业，它和其他站办企业一样，是一家在市场经济大洗牌中的“幸运儿”。近几年来，年轻有为的董事长黄佳华，紧紧团结和依靠“一班人”，在深化企业改革、激发内生动力的基础上，坚持科技是第一生产力的理念，大力组织科技创新，不断优化产品结构，历练了困惑突围、高端突破、优势突出三大阶段，取得了卓尔不凡的业绩，各项经济指标以年均30%以上的速度递增。企业从业内籍籍无名变为行业独树一帜，现为江苏省高新技术企业、江苏省博士后创新实践基地、泰州市磁力泵工程技术研究中心、靖江市“双高”企业。海天公司创新发展再一次验证了这样一个规律：只要坚持科技进步，不断提升自主创新能力，就能构建起竞争优势，领先于同行业。
困惑突围：压力下的动力，从同构化产品向差异化产品转变。
93年7月，黄佳华从扬州工学院毕业后，即到海天公司基层实习锻炼，随后报读并取得了河海大学机械制造及自动化本科专业学历。2004年3月，他接任海天公司总经理，当时人们担心这支嫩竹扁担能否挑起这副重担，而黄佳华心里想的是如何不负组织和父辈的重托，迅快扭转那摇摇欲坠、人心涣散的被动局面，给广大员工交上一份合格的答卷。那时，他为了业务到处奔波，但在客户那里一次又一次受到挫折，问题在于传统的泵阀行业市场趋于饱和，产品大同小异，同行恶性竞争。他强烈意识到，要想获得生存发展的空间，就必须跳出产品同构化这一重重包围，迅速另辟蹊径，加快转型升级；而转型并不一定要转行，没有不好的行业，只有不好的企业，且立足于原行业转型，速度快，风险小，效果好。他们经过市场的充分调研，看到用于高危、易燃易爆原料以及贵金属输送的特种石化流程泵，必须做到100%的无泄露和性能卓越，技术要求很高，而磁力泵恰恰符合这一要求。只要能解决磁力泵效能低、价格高的问题，就能获得成功。于是在统一“一班人”思想认识的基础，毅然选择当时行业内部都不看好的磁力泵作为突破口，调集一切有效资源，抢先进行开发。针对开发力量不足的问题，他们一边聘请科研院所对口专业人才，一边挖掘本土科技力量，通过内外结合聚集智慧，攻克了磁力泵在材料设计及传递效率中的短板问题，成功解决了磁力泵效能低的技术难题。样机送权威机构检测，各项指标均达标准。产品经用户试用，完全达到设计要求。企业也借势在媒体上进行宣传，随后通过网上洽谈或上门联系业务的用户越来越多，从而迈出了转型升级的坚实一步，走出了一条既符合企业实际又符合市场需求的差异化发展战略，开发了新一代的替代产品，挣脱了传统离心泵的桎梏，排除了同类产品恶性竞争的困惑。
高端突破：奋力攀登产业制高点，从制造环节盈利向全价值链创效转变。
海天人在实践中越来越认识到，不通过自主创新，没有独一无二的优势，就不可能在市场上站稳脚跟。因此，在产业同构化取得突围后，如何迅速在磁力泵领域“拓疆辟土”，向产业高端发展，抢占行业制高点，这是他们及时思考和解决的一个至关重要的问题。而开发高端产品必须依靠高科技人才，而人才不足是企业的共性问题。对此，他们以成立科技开发中心和博士后创新践基地为平台，招引一批专业对口的顶尖人才，形成了由院士、博士牵头，6名总工带队的专业研发队伍。为了在磁力泵行业低迷的环境下站稳脚跟，积极进军灭菌设备领域，研发了无泄漏磁力驱动风机--绿色环保灭菌高科技的产品，取得突破性研究成果，其技术和发明专利，为将产业的升级又向前推进了一步。
同时，海天公司不断深化产学研合作，与中科院理化所、东南大学、上海电机学院、南京工程学院、江苏大学等科研院校紧密进行长期合作，并签订了产学研战略合作协议，先后完成了多项磁力泵攻关项目，产品技术含量和档次始终处于国内领先地位。如成功研发的大功率磁力泵，最大功率可达315KW；高温磁力泵,最高温度达450℃；高速磁力泵,最高转速达12300转/分，还开发了其他各类特种磁力泵,磁力泵产品核心技术拥有3项发明专利，19项实用新型专利，不断刷新着磁力泵行业的各项记录，部分产品替代进口。这些产品中有4项取得了省高新技术产品，其中“立式氮气气封冷却磁力液下浆料泵”被国家科技部中小企业技术创新基金批准立项。
海天公司除了坚持每年在销售费用中提5%用于高新技术产品研发外，还以打造“海天”品牌为目标，不断以优质的产品和优质的服务为客户创造更大价值。当客户考虑采用海天产品时，就被纳入海天“全程顾问式服务系统”。紧密无缝的服务体系保证在第一时间了解客户需求，一丝不苟的执行力则确保第一时间满足顾客要求。使设计、安装、服务、培训一站式全程贯穿，根据项目需要，他们及时派遣专业技术人员与客户进行设计联络和技术交流；产品在线时，即安排用户代表来海天参与部件总装和成品检验；提供快捷、免费的现场安装指导与操作及维修人员培训；产品保质期满后，仍然提供广泛而优惠的技术服务和备件供应，以及实现6小时内的服务响应。优质的产品和优质的服务，受到了广大用户的青睐。公司与中石化、中海油、中石油建立了长期合作，是一级供应网络成员单位，产品在国内各煤化工、精细化工、医药等国家重点项目上得到广泛运用，被香港（KB）建滔化工集团评为“最佳合作伙伴”。产品在市场上的占有率越来越高，仅磁力泵在化工装置上就占有15%以上份额，从而实现了公司与用户的双赢多利。
优势突出：提升竞争能力，从内部资源挖潜向内外有效资源整合转变。
在产业链高端取得突破后，他们积极挖掘和整合内外有效资源，加快高新技术产业化步伐，提升竞争优势，将企业做强做大。他们本着创最佳泵阀的理念，采用先进的自动化设计系统、高精度数控车床与加工中心，确保产品的稳定性和可靠性；运用高科技机械分析来模拟论证，以最完美的结构和造型支撑产品不断创新，努力成为业内领先的流体输送解决方案供应商。他们选择最佳原材料和外购件的供应商，与上海宝钢。南洋电机、佳木斯电机、NSK轴承等业内知名厂家达成长期合作关系。从源头上保证产品质量，在产品日趋供不应求、生产场地急需扩大的情况下，他们在镇政府的支持下，兼并了毗邻的一家不景气的企业，并成功申报了国家发改委的基础投资改建资金计划，将原来年产能1000台套提高到现在3000多台套。
他们以打造学习型团队为方向，全面实施人才强企战略，除用好、留好现有高素质的科研队伍外，每年招收大专以上的相关专业技术人员，并根据发展规划和职业岗位的发展需求，制定员工培训计划，选送技术人员到各大高校进行脱产培训，对员工进行内部培训和外请老师来靖讲课，不断提高员工的技术本领，科技人员和技能人才在职工中的比重逐年增加，提高了整体素质和创新能力。
目前，海天公司按照党的十八大精神和“十二五”发展规划要求，正在对新一轮的创新转型进行谋篇布局。他们在市政府的关心支持下，积极探索“政产学研”合作的新途径、新模式，由海天公司、市政府（高新技术投资公司）、中科院理化研究所展开全面战略合作，共同推进理化所“撬装式煤层气液化分离技术”成果在我市实施转化和产业化，在合作协议中明确了各自的权、责、利，并设立“中科睿凌低温设备有限公司”。该项目已在城北园区启动实施，计划在明年底竣工投产，一旦投产，将会取得爆发性的发展。这些核心竞争力，将让海天人拥有更多的前进动力。海天在转型升级更高目标指引下，已开启新的征程，海天的明天将更加绚丽多彩，更加辉煌灿烂。