筚路蓝缕，风雨兼程。

在董事长吴军的带领下，位于城北园区的靖江市旭飞安防工程有限公司已经走过16个年头了。

自成立以来，旭飞公司一直坚持“科技兴企”的战略，十分重视引进各类专业人才，重视培养技术骨干，与东南大学、北京工业大学、中国航天科技集团等科研机构紧密合作，拥有完备的研发力量及市场服务团队，先后发起参与了《公安监所装备建设保障规范》、《周界防范高压电网装置》、《电子脚扣》、《门禁系统》、《看守所床具》等多个国家标准或行业标准，成为行业内装备建设标准化的领跑者。

旭飞安防是公安部定点研发生产安防产品的高新技术企业，中国安全防范产品行业协会常务理事单位，全国警用装备标委会委员单位，专业为国内外政法军警部门提供安防整体解决方案及高性能安防警用装备。

多年来，旭飞安防以先进可靠的产品性能、诚信贴心的全程服务，以及精益求精的专业水准，获得了广大公安、司法、军队等客户普遍认可，相关产品广泛应用于全国各地及部分国外用户，全国设有20余个分公司或办事处，全天侯、全过程为使用单位提供专业服务。

从白手起家发展到今天的规模，获得如此令人瞩目的业绩，吴军认为主要得益于三个理念。

理念一：“发展在于坚守。做一行专一行，终会云开见日出！”

上世纪末，在事业单位拿着固定工资，舒舒服服过日子是很多人羡慕的生活。可吴军没这么想，1999年，他毅然辞掉了在别人看来是“铁饭碗”的劳动局工作，下海经商，开启了自己的创业之路。

上世纪中后期，靖江曾有“安防器材之乡”的美誉，后来因为产品质量不过硬、产品种类单一，导致靖江产品在市场上名声下滑，竞争力日渐式微。

当时，一心想创业的吴军，还没有找到创业方向。经过一段时间的尝试，他开始涉足安防市场。2001年，吴军成立了靖江市旭飞安防工程有限公司，从最初的周界电网系统做起，逐步拓展到为政法部门提供技防和物防两大系列一揽子产品，包括安防系统集成、周界电网监防系统、监室安全警戒系统、门禁系统、监室门、系列警用装备等。

为了改变市场对靖江产品的不良印象，创业之初吴军就将产品质量和服务，定位在高起点高标准上，所有开发经营的产品积极参与相关行业标准起草，以期少走弯路，取得行业话语权。

2003年，一个关于《电子脚扣》的标准起草会邀请吴军公司参与。会上，吴军凭借前期研发的经验和优势，结合产品特点，提出了独到的见解。从那之后，《监室门》、《公安监管场所装备建设和保障规范》、《周界防范高压电网装置》、《门禁系统》等国家标准、行业标准的起草会上，总会出现旭飞公司的身影。前前后后，旭飞安防共主持、参与起草14项标准，成为行业内标准制定大户。

2017年，旭飞安防受邀成为《公安监所监备手册》的主要起草单位，同时参与了《强制医疗所安防技术规范》的起草工作。同年9月，旭飞成为行业内唯一受邀的企业单位，参与了《公安监所建筑设计规范》（参考图集）基础性规范的起草工作，为旭飞全方位发展奠定了更为坚实的基础。

我们采访吴军时，他说了一句深有感触的话，他说，创业这么多年，他最大的体会就是“做一行要专一行，只要坚守，终会云开见日出！”他是这样说的，也是这样做的，十六年如一日，他不变初心，坚持在政法安防市场苦苦打拼，精耕细作，一步步把自己的企业做专、做强！

理念二：“发展要有目标。瞄准行业第一，争做单项冠军！”

行业第一、单项冠军，并不是一句轻轻松松的口号，靠的是精湛的技术、过硬的产品和对客户实实在在的服务。

公司制定了“三X”安防服务模式，即“新思路、心服务和星标准”。 为用户单位提供一揽子、整体化解决方案；专心研发、用心生产、热心服务；用五星级的标准做好每一次生产与工程安装维护工作。

2011年，公司接到新疆自治区看守所电网报修，当时临近十一，为了确保设备节日期间无隐患，公司决定当天就让维修人员坐飞机前往。维修人员到达现场后发现，报警主要是由于电源插头未插紧，接触不良加上外网有铁丝挂留未及时清理导致，维修人员很快解决了问题，对方十分感动。

像这样千里迢迢奔赴现场，却只需要简单操作即可排除故障的情况并不鲜见，但旭飞公司每次都是认真对待，从不掉以轻心。

公司的真心换来了客户的认可。那年，新疆自治区看守所把旭飞的服务态度上报自治区公安厅，公安厅当即将旭飞的电网型号定为新疆自治区“第一推荐品牌”。

今年，新疆奇台县公安局因维稳形势需要，来靖求助，要求在最短的时间内，为其建构好监所技防、物防工程。承接任务后，吴军不惜代价，连续派遣相关技术人员实地踏勘达7、8次之多，并加派双倍力量进场施工，使一个原本需要一年时间的项目，从设计到施工结束，仅仅用了不到两个月时间就圆满完成，得到了新疆公安厅的嘉奖。

这些年来，吴军牢记当年靖江同行们的教训，对产品质量严格把控。开发产品达20多个种类，让旭飞的足迹遍布全国各地，并始终走在国内同行的前列。其中周界电网系统的使用单位占全国已装备总量的40%左右，荣获“平安城市优秀安防产品”及行业免检资格。旭飞安防以多年来行业第一位的产品质量、服务口碑及市场占有率，成为周界电网行业名符其实的单项冠军。

理念三：“发展必须创新。挖潜需，拓领域，构筑共赢新模式！”

吴军说，安防技术的高速发展，以及政法部门对科技强警和监所信息化的大力提倡，监所等场合的安防系统建设，获得了前所未有的发展机遇，而其对监所安防整体设计的合理性、功能性、稳定性以及系统的整合、运维等要素也提出了更高的要求。

近年来，旭飞公司率先导入物联网技术，推出了感知监所解决方案，成为行业内引领相关产品装备建设标准化的领跑者。公司在业内第一个提出《监所安防整体解决方案》，参照行业标准、地方规范和使用方三方面的要求，定位第三方角色，在监所建设规划时提前介入，公开承诺免费进行安防设计，同时承担由于设计不合理而带来的一切相关损失。这样避免出现重复投资或者建设不达标的现象，构建了一个让使用方、工程商、集成商和供应商合作共赢的新模式。

目前，旭飞安防为全国100多家重点监所进行了整体安防设计，其中上海市奉贤看守所、新疆奇台县看守所等，多个超千万元人民币的合同订单项目正在实施中。上海市公安局发函聘请该公司为上海所有监所安防设计唯一咨询单位。目前，公司正在为公安部督导重点建设项目——南京市监管中心3.2亿元人民币安防项目进行整体设计。

博大方能有容，旭飞安防站在监所建设全方位服务的新征程上，联合知名建筑设计院，为监所提供专业建筑设计服务，发挥平台资源整合优势，助推“阳光监所”建设。

整个采访过程，吴军董事长一直面带微笑，说到发展前景，他更加神采飞扬。

他说，目前公司基于互联网大数据平台研发的智慧安防综合管理平台正在向平安城市、平安学校、智慧社区等推广。同时公司在警用装备服务上高起点，高标准布局，联合相关科研机构开发了防弹防刺服，防脱逃防自缢系统等国内领先技术的高新产品。

最近公司配合市工商联筹建安防商会，正在与相关政法部门、全国警标委、中国安防协会、公安部一所等多个安防业务及信息标准管理单位深度对接，拟建立起靖江安防信息化交流平台，将最新信息资源及时与会员单位共享交流，提升行业竞争能力。

“功不唐捐，玉汝于成。”这是吴军创业以来一直奉为圭臬的信条。对于企业发展前景，吴军信心满满。他表示，公司未来将以安防及警用装备服务为两翼，以高新技术整体解决方案为引领，与行业管理单位、科研单位、上下游企业及同行360⁰合作，将公司打造成智慧安防平台整合商的领跑者，为科技强警，为靖江发展，贡献一份才智，实现一份价值。