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聚力创新成就旭飞政法行业安防领跑者

发布时间: 2017-10-02   作者:本刊评论员   来源: 《靖江企业家》2017第10期  
摘要: 聚力创新,成就“旭飞”政法行业安防领跑者

 俗话说,三百六十行,行行出状元。一个企业活得怎么样,不是在于选择什么样的行业,而在于你对已经选定的行业是否干一行、爱一行、专一行。行业没有高低之分,只要埋头深耕,执着追求,奔一流去做,不断开拓创新,就能有所为,就会在这一行业中大显身手,实现事业的梦想。旭飞安防公司的实践与发展,再一次诠释了这一深刻道理。

 靖江市旭飞安防工程有限公司(以下简称旭飞公司)成立十八年来,在董事长吴军的带领下,用先进的理念、创新的精神、执着的追求,突破了原本安防产品市场狭窄的重围,一批批高新技术产品频频问世,增添了安防行业的异彩,奏起了“旭飞”奋进的最强音,旭飞已从过去的不起眼、无足轻重蝶变成夺人眼球、举足轻重的公司。该公司是集科、工、贸为一体的高新技术企业、中国安防产品行业协会常务理事单位,专业为社会各领域周界及要害部位提供高性能安防产品以及一揽子详细方案。旭飞生产的产品获得广大公安、司法、部队、运营商等客户群体的普遍认可。20多个产品种类,让旭飞身影闪现在全国各地及部分国外市场。公司业务呈几何级增长,处处呈现着勃勃生机、阔步迈进的景象。

 一、增强自主创新能力,推进技术和产品升级。企业创办之初,囿于多种条件的限制,只是做周界电网。但打那时起,他们即以上世纪后期我市一些企业因生产的安防产品质量不过关、产品种类单一而导致“安防器材之乡”这一美誉名落深山为鉴,一边从高、从严推行“三全”(全员、全方位、全过程)质量管控模式,将责任落实到每个岗位、每个环节,培养“产品如人品、动手即负责”的质量文化,促进人人、道道、件件严把产品质量关,做到不制造、不流出不合格产品;一边从长远考虑,从根本抓起,通过多种途径和方法,不断提高员工操作技术水平,积极培养自身技术人才,做到既保证产品的质量提高,又为产品研发积蓄技术力量。他们在做好做强周界电网的基础上,采用“先人一步、步步为营”的产品创新战略,构建“生产一代、预研一代、储备一代”的技术创新研发体系,推动技术研发从单一产品研制向构建新的技术平台转变。新技术产品研发方面,该公司通过对社会发展形势及国家政策深入分析,瞄准市场前沿,调整开发视角,将安防产品定位在公安、司法领域,在公安司法根植后,又向军队、运营商等客户群体延伸。在开发新产品延伸产业链中,既注意突出重点、选准产品,又注重提高开发水平,缩短开发时间。鉴于此,他们在立足依靠企业内部自身技术力量的同时,积极借助外部的科技力量为我所用。公司与东南大学、北京工业大学、中国航天科技集团等科研机构紧密合作,构建了一支专业齐全的技术研发及应用团队,开发了一批又一批高新技术产品,如智能监所技防设计方案;系统集成软件;周界高压电网系统;智能视频系统;智能监控一体机;门禁系统;数字对讲系统;人员定位系统;监所安全警戒系统。并先后发起参与制定了《周界高压电网》、《监所装备建设保障规范》、《门禁系统》、《电子脚扣》、《监室门》、《看守所床具》等14项国家标准或行业标准,成为行业内标准制定大户,抢占了安防技术制高点,赢得了了安防产品市场的主动权与话语权。

 二、创新商业发展模式,提升商业价值链。旭飞从产业链角度思考商业发展模式相对滞后的破解之道,借助商业模式创新系统进行全方位资源整合,推动公司从“企业与企业”竞争发展到“链条与链条”的竞争,实现新的商业发展模式。

 一是构建多方合作共赢模式。实施人无我有、人有我优的差异竞争策略,从客户实际出发,在客户的价值链中寻找没有被满足的缝隙,开拓增值服务业务。公司在业内第一个提出《监所安防整体解决方案》,参照行业标准、地方规范和使用方三方面的要求,定位第三方角色,在监所建设规划时提前介入,公开承诺免费进行安防设计,同时承诺由于设计不合理而带来的一切相关损失。这样避免出现重复投资或者建设不达标的现象,构建了一个让使用方、工程商、集成商和供应商合作共赢的新模式,达到新技术与高性价比相统一。近年来,公司还率先导入物联网技术,推出了感知监所解决方案,着力打造智慧监所、智慧监狱。目前,公司基于互联网大数据平台研发的智慧安防综合管理平台正在向平安城市、平安学校、智慧社区等领域延伸。
 二是发展业务外包轻型模式。为解决产品订单来不及做的矛盾,他们走资产轻型化的道路,将部分产品分解外包给其他企业生产,定质量、定价格、定交货期,最后由旭飞将各部件进行组装集成,做到用户、发包方、承包方“共受益,皆满意”。

 三是制定“三x” 安防服务模式。“三x”即“新思路、心服务和星标准”。 公司为用户单位提供一揽子、整体化解决方案;专心研发、用心生产、热心服务;用五星级的标准做好每一次生产与工程安装维护工作。2011年,公司接到新疆省看守所电网报修,当时临近“十一”,为了确保设备节日期间发挥作用无隐患,公司决定当天就让维修人员坐飞机前往。维修人员到达现场后,发现报警主要原因是由于电源插头未插紧而引起的。急客户之所急,想客户之所想,公司的真心换来了客户的认可。那年,新疆省看守所把旭飞的服务态度上报新疆自治区公安厅,公安厅当即将旭飞的电网型号定为新疆自治区第一推荐品牌。类似于这“飞行4000多公里,只为一个插座”的服务生动事例比比皆是,在业界赢得了赞赏的口碑,在市场上树立起了一座丰碑。

 三、深化营销机制,大力拓展市场。

 1、推行“全员营销”。根据自身行业特点,公司倡导“一切为了市场、一切服务于市场”的理念,构建“市场是一线、生产是基础、管理是保障”的全员营销体系,依靠核心成熟的技术、可靠的产品、优秀的服务,为客户提供周到、高效、优质的服务。目前产品在市场上名声鹊起,市场占有率不断扩大。仅周界电网的使用单位已经达到2500余家,占全国已经装备总量的40%,荣获“平安城市优秀安防产品”及行业免检资格。
 2、推行策略营销。国内市场,按照区域设点布网,在全国设有20多个分公司、办事处,全天候、全程为使用单位提供专业服务。并以技术创新为基础,共赢为导向,通过推出新产品、新商业模式,培育引导客户的市场影响力。推行快速反应、直销客户、样板示范、会议宣介、参与标准等策略营销。
 3、推行联手营销。近年来,旭飞根据社会新形势需要,加强与各级管理、使用部门及业界同行的合作交流,发挥平台整合优势,不断推出高质量装备,全方位提升服务质量。同时,从实现信息互通共享出发,公司拟建立靖江安防信息化平台,将市场相关最新信息资源嫁接上去,让自身和其他企业及时获取安防市场最新动态,帮助企业深度了解客户需求,精准推出高新产品,达到企业的产品和服务直接命中客户的需求点,挖掘新的产品价值。还将从靖江这一全局出发,借助我市安防商会这一平台,利用自身新的相关资源,积极把本企业和其他优秀企业的特色安防产品推介出去,申报成国家标准或行业标准,提升市场竞争力。并通过广泛合作,深耕已有市场,拓展新的市场,将总包集成服务拓展到其他领域,不断延伸产业链,从而以靖江安防产品的整体影响力和美誉度来拓展市场,
 我们坚信,靖江安防产业在“旭飞”及相关优秀企业的带动下,一定会一起走得更远、飞得更高。

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