邮储银行靖江支行:续写转型发展新篇章
“灵猴挥棒辞岁去，金鸡高歌报春来”。过去的一年，邮储银行靖江支行面对复杂多变的经济金融形势，在上级分行的正确领导和地方政府的关心支持下，一步一个脚印，在项目创新上求突破，在业务结构上促转型，严控风险保平安，精细管理增效益，各项业务发展在全区名列前茅，连续两年被靖江市委、市政府评为市级机关绩效考评先进单位。
主要业务指标快速提升。一是经营效益取得了“六个第一”。2016年全行累计完成业务收入8576.3万元，同比增幅28.5%，位列全辖区第一，拨备前后利润增幅都位列全辖县区支行第一，利润排名位列全辖县区支行第一，人均劳产率位列全辖县区支行第一，年化人均收入位列全辖县区支行第一，年化人均利润位列全辖县区支行第一，高于全省平均水平。二是贷款规模发展迅猛。全年累计投放各类贷款11.13亿元，贷款余额达到17.72亿，新增贷款在靖江区域20家金融同业中排名由2015年第8位提升到第5位。其中公司贷款余额83900万元，比年初净增35900万元，位列邮储储系统苏中地区县支行前列；累计贴现9.6亿，全辖县行排名第一。三是资产质量进一步改善。零售信贷不良率0.36%，资产质量全辖排名第一。个贷的逾期率、不良率都在规定控制范围内，呆帐核销工作位列全辖前列。
基础金融业务稳步发展。一是全力拓展个人储蓄业务。支行5个网点通过“进市场、进社区、进村镇”，积极有效地开展跨年度竞赛，储蓄存款余额在2015年基础上净增了1.6亿；二是大力发展信用卡业务。积极开展信用卡外拓营销活动，充分挖掘代发工资户、理财客户、小企业客户，截至12月末，共进件2862张，发卡1360张。同时，积极拓展特惠商户，与优质、有影响力的商户合作开展了刷卡消费优惠活动；三是推进保险、电子银行、理财业务的快速发展，做大个人金融资产规模。
资产业务提速换挡。一是大力发展三农金融。一年来，支行不断探索有效途径和方式，着力推动涉农贷款产品创新，以“富农贷”、“农保贷”等创新产品为依托，对辖内省级龙头企业、规模化合作社、家庭农场等种养殖大户提供金融服务，累计投放涉农贷款6200万元，结存5600万元；二是加大经营性贷款的投放，全力扶持小微企业的发展。一年来，支行将扶持小微企业的发展作为零售信贷业务的工作重点，明确工作职责，将服务小微企业的经营性贷款投放、资产质量作为考量支行长、团队长的重要评价指标。为解决部份小微企业无抵押物的问题，支行与靖江金桥担保公司建立合作关系。2016年服务小微企业的经营性贷款累计结存2.59亿；三是针对小微企业经营压力大、成本上升、融资困难等现状，简化贷款审批流程，提供专业化综合金融服务方案，全力满足靖江区域内小微企业的流动资金、固定资产贷款需求，有效解决了小微企业融资难、融资贵的问题；四是紧紧围绕市委市政府“项目大突破”，全力为地方政府重点建设项目提供全方位金融服务支撑，2016年累计投放项目贷款3.59亿，结存8.39亿。
“旧岁已展千重锦，新年再进百尺杆”。2017年，我行将认真贯彻落实省市分行工作要求，以及市委市政府的工作会议精神，以“发展论英雄，执行闭环持续跟进，合规经营”三大理念为引导，以“抢早做精求均衡”为工作总基调，大力弘扬“三个不相信”精神，聚焦目标责任，聚力转型升级，突出问题导向，扬长补短，稳中奋进，全力服务靖江区域经济的发展，努力完成上级行下达的各项目标任务。
全力推动基础金融业务发展。
全力抓好跨年度竞赛第二阶段各项指标的落实，狠抓短板业务的发展，在大理财、贵金属等其它单项业务上做出亮点。全面提升营业网点的综合竞争能力，强化对网点支行长、营业主管、理财经理的经营管理、市场营销、队伍建设、风控管理等方面理论实务的培训；强化对网点客户经理金融理财、市场环境、营销技能、客户关系管理与产品功能的培训；强化风险防范，提高基础金融业务内控管理水平。
做稳做精做大零售信贷规模。
一是继续秉承服务三农宗旨，创新农村新型主体贷款。邮储银行自开办以来，就是凭借网点优势，扎根农村市场，服务广大农村经济。2017年，支行将围绕“政银保”产品，加大涉农贷款的宣传，对靖江区域内农村市场，按照农工办、农委、人保提供的名单，进行深入走访，重点对马桥、生祠、新桥、斜桥等以农业种植为主要经济收入来源的乡镇，宣传邮储银行惠农政策和产品，切实解决农户生产发展中资金难题，有效推动靖江农业经济发展，确保新增涉农贷款放款2000万元；二是继续加大扶持中小企业的力度，快速推进经营性贷款发展。按照市委市政府提出的各级银行业机构要加大支持实体经济的要求，2017年，邮储银行靖江支行将以“快捷贷”产品为抓手，围绕靖江市产业结构特点，开展产业集群营销和中小企业客户大走访活动，定期举办各类形式的银企对接会，批量开发重点园区、工业镇和商贸市场，提高经营性贷款的市场份额，全年投放经营性贷款1亿元，为实体经济的发展提供有力支撑；三是做大大消费类贷款规模。以分行推出的各种消费贷款产品为抓手，继续推进综消贷款的发展，积极发展汽车消费类贷款业务，在重点做好一手房楼盘准入及营销上量的同时，全力拓展二手房市场，全面提升一、二手房市场占有率；四是继续做好信贷产品的创新工作，为全行零售信贷规模的快速提升做贡献。
打造苏中公司金融业务发展领先行。
围绕市委市政府项目大突破，配合2017年靖江市重点工程建设项目，充分发挥邮储银行的资源优势，加强贷款项目的储备，全力推进大公司金融业务发展。一是围绕全市经济建设热点，结合国家产业政策、认真研究吃透总行2017年授信政策，针对2017年靖江市重点工程建设项目中的项目，积极寻找符合我行信贷政策的大中型企业客户和地方重点建设项目实施的主体客户，对重点项目提前介入、及时跟进，有效掌握融资需求，积极向上级行争取贷款投放支持，做到早介入、早评估、早授信，确保贷款能够尽快落地，把项目储备转化为实实在在的贷款投放，在流贷和固贷等批发性融资业务上实现再突破，带动公司其它业务的联动发展，从而为靖江区域经济发展再作贡献；二是票据业务“抓大不放小”，不断拓宽票据资源，加大对新客户、中小企业客户的拓展，解决中小企业客户贴票难的问题；三是密切关注总行、省行产品和兄弟行已开发成功的项目，走出去，进一步加强与同业的了解合作，深度挖掘重点企业客户，在理财质押开银票、资产证券化、同业存单质押、PPP、PPN以及出口船舶保函等项目上寻求突破，努力打造新的收入、利润增长点，提升对全行收入的贡献度；四是进一步梳理挖掘靖江市外贸企业客户，提升我行国际业务客户数量。在营销基础结算业务客户的同时，尝试在全额保证金进口代付、远期结售汇业务、内保外贷、国内信用证开证、议付和福费廷业务上的突破，通过本外币产品组合为客户提供个性化服务；大力发展贸易融资业务，对我行小企业客户和梳理的对有进出口业务发生的客户，逐户上门营销，在办理授信业务时主动配置贸易融资额度，争取贸易融资产品在我行率先落地；五是全力拓展小企业贷款业务。重点围绕“一区四园”产业布局，选择优势企业客户，实行集中化、名单式营销，实行客户的滚动式开发。按照“项目运作、交叉营销、中心和二级支行联动”以及“打造二级支行小企业特色支行建设”的要求，积极加大对小微企业贷款金融服务的宣传和营销力度，加强与乡镇、工业园区、企业家协会、商会的合作，批量开发相对集中的发展潜力大、金融产品需求多的企业群体。创新中小企业客户贷款的担保方式，加强和省信用、省再担保和翰华担保的合作，加大保函贷、邮融通等新产品的落地。
做好风险防控，营造和谐企业文化。
进一步加强财务管理，继续做好“降本增效”工作，以利润为导向，增收节支，合理配置各项费用，推动业务转型。
进一步加强贷款“三查”工作，尤其是要切实做好贷前调查和贷后检查，防控资产质量风险。定期召开全行的警示教育大会，持续加强员工的合规意识教育，认真开展各类风险排查工作，对金融工作中存在的重大风险隐患及时下发风险提示，强化全行范围内的风险管理意识。
以网点转型为抓手，继续全面提升支行员工的服务能力和服务水平。狠抓各层级员工的培训和考试。
高度重视安全保卫工作。定期组织防火、防抢安全演练，树立安全无小事的思想，严格遵照各项安全保卫工作制度，为业务发展保驾护航。
强化高管队伍和员工队伍建设。开展各类人才双向交流，搭建有利于青年才俊快速成长，担当重任的平台，培养领军人才和业务专家，营销能手。优化人力资源配置。完善培训体系、改进培训方式， 由单一的应急性培训向需求导向型、能力提升型培训转变，对不同岗位人员进行专业提升。
巩固全行作风建设成果，在新的起点上深化作风建设。着重治懒增效、治散强纪、治庸提能、治腐促廉，着力提高求真务实的能力和水平，落实好今年各项重点工作。
“潮起海天阔，扬帆正当时”。面对新的形势，新的挑战，我们将以去年取得的成绩为新起点，不骄不躁，砥砺奋进，抓紧抓实，抓出成效，圆满完成2017年分行下达的各项目标任务，为泰州邮储银行的发展作出靖江支行应有的贡献！