专题：驰骋在运输市场上的“金马”
发布时间： 2014-01-01 作者：本刊评论员 来源： 《靖江企业家》2014第1期
摘要： 《靖江企业家》评论员:驰骋在运输市场上的“金马”——江苏金马运业有限公司快速崛起揭秘
江苏金马运业有限公司仿佛一匹在运输市场上昂首驰骋的骏马，在思维敏捷、敢为人先的董事长江宗金的领导下，已从一个名不见经传的乡镇小企业发展为泰州乃至省内有影响力的运输企业。经过近几年的努力，金马改写了省内没有液化气船运资质的历史，取得了泰州沿江地区唯一的海运资质，成为全省唯一拥有五种船运资质的公司，并且还获得了国家保监会颁发的保险代理业务的资质证书。该公司连续三年被省交通运输部门评为“二十佳质量信誉企业”，并被指定为“农村交通物流推进工作示范点”；连续几年被市委、市政府表彰为“服务业十佳企业”、“最具社会责任感企业”；2013年公司党支部被市委评为“先进基层党组织”。公司现有从业人员1206人，2013年营业收入20亿元，纳税1700万元；拥有各类船舶160艘，共计30万载吨重量，运输能力达1800余万吨/年，旗下运输工具投入资金10亿元。国家海事局专家评价：“金马公司的发展力度与速度在全国县级同行中罕见，按照目前的管理能力和人才结构，金马公司完全有能力管理远洋船舶。” 上级部门的赞扬和肯定激励着他们在快“车道上”不断奔驰，如今金马强劲的发展势头，犹如跃蹄扬鬃的骏马，越战越强。
一、金马公司将优化经营策略作为开启快速发展之门的“金钥匙”来抓。经营之神王永庆曾说过：“企业经营无法完全摆脱社会环境的影响，我们应该时常关心时局的变化，从而省思自我，寻找商机。”他们对这句话深谙其中的道理，对于经济形势非常关心，特别是对于运输市场的变化更是了如指掌，分析研究十分透彻，常常有自己的独特见解。因此金马总能够踩准市场节拍，占尽发展先机。
一是在运输资质上求突破。开始他们只有十几条小吨位普通船，搞些短程运输，将就过日子。要想跨越发展，必须拥有多种资质，才能承接更多的船加盟。2006年，当我市两岸联动开发的帷幔一拉开，他们就敏锐地意识到围绕沿江项目做好水运物流文章的机遇。于是，他们在第一时间掌握项目落户情况，并随即通过申报取得各种资质证书。当中石油、德桥仓储等一批项目落户沿江，他们立即着手申报油船、散装化学品船运输资质，获得宝贵的液化气船运资质，一举改写了省内没有液化气船运资质的历史，后来又在全省率先覆盖五个船种。靖江粮食物流园刚刚开工，他们洞察到大量的粮食、煤炭、钢材等需要从靖江进进出出，又马上向海运扩展，成功取得了泰州沿江地区唯一的海运资质，为当时省钱的江海联运创造了条件。安全管理体系证明是所有船运公司梦寐以求的资质，水运资质是“准入证”，安全管理体系证明则是“通行证”。公司在水运业务风生水起时，他们又盯上了它，通过不断创造条件，提高软硬件水平获得国家权威部门的肯定，现已成为泰州地区首家可代管全国所有航运公司相应船舶的公司。去年上半年，公司又获海关批准，实现了在长江流域向外轮供燃油的服务。从此金马公司已不是一个传统意义上的水运企业，而是一个拥有多种船运资质的船舶管理公司，
二是运输平台上求突破。随着运输资质的突破，公司发展突飞猛进、快速崛起，拥有的运力迫切需要开辟新的市场。2009年，他们抓住经济开发区总部优先发展先进制造业服务、强力推进现代物流发展的战略调整，依据开发区总部按功能分区布局，推动第三方、第四方物流发展、提升辐射带动能力的规划，公司审时度势，果断决策，立足新港园区，有效整合资源，根植物流沃土，服务靖江二次跨越，成立了新港园区物流部，作为事业发展新的舞台。2010年，公司又在新港、万林木业、华菱锡钢、敦丰拆船、众达炭材、八圩港设立办事处，努力与国家级物流示范基地、区域性物流中心及国际性物流节点接轨。随后又在如皋港、泰兴港、扬中港设立办事处，从而取得了物流业务的迅快发展。
三是在营运范围上求突破。今年4月初，经交通运输部核准，金马公司营运范围扩展至珠江三角洲流域。这意味着金马公司的运输船舶活动范围可以从现在的长江流域、浙江和福建沿海地区，延伸至珠江三角洲一带。于是他们抓住这一契机，在配载上动脑筋、想办法，力求船舶来回满载不空载，以提高效率。他们将我市大量的钢材、粮食、煤炭运往珠江三角洲流域；打回时，再将对方大量的建材和矿石资源运往靖江及临近地区。不仅减少了船舶运输成本，也促进了珠江三角洲、靖江两地贸易交流，对推动靖江港建设大有益处。有时一天金马公司就有28条船停靠在珠江流域各大港口。据统计，经营范围扩大至珠江三角洲流域以来，驶往该流域的船舶达到1500多艘次。
二、金马公司将整合社会有效资源作为培植税源的“蓄水池”来抓。
他们从有利于做大规模、扩大税源出发，本着互惠互利、合作共赢这一原则，运用多种途径和方法来吸纳市内外、省内外船主前来加盟合作。
一是以高资质、多资质的优势吸引船主前来挂靠。资质说明公司具备相应的运输和管理能力，有了资质，就能赢得市场。短短几年，多种高档次资质象磁铁般吸引着一批批船主加盟公司。目前，公司已拥有油船、散装化学品船、液化气船、海船、工程船等各类船舶160艘共20万载重吨，涉足江海运输诸多领域。现每年以5万吨的载重量在增加，预计今年将突破30万吨。
二是以优质服务吸引船主前来挂靠。公司既帮助他们解决贷款问题，又帮助他们落实运输资源，还帮助他们年检、协调解决矛盾，让他们感到与金马合作舒心、开心，不用担心。不久前，浙江一位船主用自己的亲身感受一下子带来6位船主前来加盟。
三是与造船企业合作吸引船主前来挂靠。他们与造船企业共建信息沟通机制，在第一时间内掌握船东信息，超前与船东建立合作关系。由造船企业牵线搭桥，对船主造船资金不足的问题，由金马公司出面帮助解决，从而与船主拉近距离，建立感情，奠定合作基础，形成良性互动效应。当船舶完工交付时，公司一方面与船舶业务负责人签订承包合同，明确责任和奖惩；一方面与银行密切配合，帮助船主解决流动周转资金，调动了船舶业务人员的积极性。近来，不少船东纷纷慕名前来挂靠，运力一路上扬。
三、金马公司将安全生产作为企业生存和发展的“命根子”来抓。
他们深知任何安全管理的缺失都会让所有的努力功亏一篑，船舶安全营运是公司生存与发展的命脉。他们在这方面高度重视，舍得投入，措施到位。
一是加强安全知识和技术的学习培训。在建立健全安全管理制度的同时，采用“送出去学，请进来教”的模式组织培训，每年出资将主要骨干送至武汉理工大学、南京航空学院深造。定期组织员工培训和学习，聘请资深人士到公司来授课，提高整体素质和业务水平，以使每位员工自觉规范自身的态度和行为，并具有能识别和处理安全事故的能力，人人成为一道安全屏障。
二是落实安全责任制。增强“安全第一、预防为主”的意识。公司和安全部门签订安全目标管理责任书，不断加强对船舶的监控、检查、管理力度。加强船舶的应急、救生演练，居安思危。时刻紧绷安全这根弦，不定期进行抽查，做到及时发现问题、解决问题，把安全隐患消灭在萌芽状态。同时，严格安全培训制度，定期对船岸人员进行培训学习，对不来者将不让其参与年终年检。杜绝无证上岗，并不断完善安全管理体系，变“要我安全”为“我要安全”，变“监督管理”为“自觉管理”，变“被动接受”为“主动掌控”。
三是创新安全载体。公司除每年为船舶购买保险及货运险外，筹资投入百万余元用于现代电子信息化监控平台的建设，完成安全监管载体的创新——安装3G视频监控系统。在公司安全部建立视频监控中心，聘请专职人员对船舶实施24小时实时监控，并进行相应的台帐记录。对物流环节进行实时跟踪、有效控制和全程管理，通过监控中心的电子地图随时掌握船舶线路、运行状态和运行速度等情况，特别是高温季节对危险品运输船舶行驶速度、行驶路线以及安全等进行有效控制，发现问题及时处置并迅速报告。同时，通过与保险公司及相关部门的密切合作，保证客户物品及时、快捷、安全送达。公司的安全管理实现了由静态监管向动态监管、由事后处理向事前预防转变，大大提高了船舶运行效率。金马公司又向全国品质一流的现代物流企业扎扎实实地迈出了一大步。
四、金马公司将塑造优秀文化作为企业可持续发展的“动力源”来抓。
一是以“以客为尊，诚赢天下”，作为金马公司的客户服务理念和核心竞争策略。多年来，他们视“信誉为第二条生命”，始终秉承优质服务理念，牢记诚信经营宗旨，坚持对员工讲诚信，取信于员工；对顾客讲诚信，取信于顾客；对社会讲诚信，取信于社会，企业形象越来越好，金马品牌越叫越响。
二是以人为本促发展，真情关爱每位员工。公司领导始终认为公司财富是大家忙的，公司应是大家的；所以，一直都在提高员工的待遇，让大家尽可能享受到公司的发展成果。公司在“五金”的基础上，还为员工缴纳意外险。每个节气，都发些福利给员工；每年都组织员工带薪外出旅游休假、免费体检；每位员工生日都有蛋糕和鲜花。员工在这个集体中感受到关怀和温暖，更加珍惜自己的工作岗位，提高了企业的向心力和凝聚力。
三是勇担社会责任，发展时刻不忘回报社会。每年都拿出几十万元用于从事多种形式的公益活动，连续四年荣获“慈善之星”先进单位。近五年来，公司累计向社会奉献180余万元，用于家乡人民修路造桥、安装路灯、帮助孤寡老人，扶助贫困学子完成学业、建图书馆等公益事业。公司还有个不成文的规定，每年把赚到利润的15%投入安全管理，5%用于职工文化生活和福利待遇，5%~10%奉献社会。企业与员工、企业与社会的和谐，更加有力地促进了企业的快速健康发展。
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