靖江：企业“出口”关键在转型发展
第114届中国进出口商品交易会(广交会)11月上旬落下帷幕。靖江25家外贸出口企业参展的纺织服装、机电、医药保健等产品，代表着靖江的传统出口产品。
作为中国外贸的晴雨表和风向标，这次广交会释放出了积极信号，但依然透出全球市场的“寒意”，靖江企业在参展中积极寻找“出口”，显示出转型升级的新气象。
传统产品转型迎来新市场
参加广交会的靖江10家纺织服装企业，和国内众多同行一样，遭遇客商越来越少、订单寥寥无几的尴尬。加盛纺织、正午纺织等企业是广交会的“常客”，也表示“一年不如一年”。
市商务局外贸科科长鞠亚明说，全球纺织服装产业正在向越南、印度、巴基斯坦等国家转移，那里原料更便宜、劳动力成本低，显然更具有竞争力，这是客观现实，靖江纺织企业“守住”传统产品已经不易。
展会上的靖江宇行袜业有限公司让人眼睛一亮，摊位前的客商明显多，他们参展的是一次性成型的保健袜。总经理刘春明说，市场低迷形势下，必须靠技术改 造、产品更新，以转型思路谋求生存之路，在与东南亚国家竞争中取得新优势。企业这两年采用新设备生产一次性成型的保健袜，原料消耗少、用工变少，还很受国 外客商青睐，价格反而比传统袜高50%，成为阿迪达斯、乔丹、耐克等国际品牌的采购商。这次广交会，这种升级版产品订量有100万双。
江苏天网光电科技有限公司最新研发的新型电蚊拍、保安器材产品，江苏江山制药有限公司的保健新产品，都在这次展会上集聚了人气，而这些展示产品都是企业转型升级结出的“硕果”。
订单模式转变提出新要求
鞠亚明在这次广交会上有个新发现：订单以短期订单和小订单为主。他说，现在，境外采购商为便于依据市场需求快速调整产品结构，改变了以往下大单的模 式，一个订单往往拆分成不同材质不同品种的小批量产品，通过小单来适应市场变化；另外，参展企业怕受汇率波动较快损失较大，也不敢接长单。
据广交会方面提供的调查数据，有近3/4的采购商热衷于寻找定制个性化产品的供货商，欧美为代表的发达国家市场，其采购方式明显向小批量、多频次转变。鞠亚明说，这些变化对靖江外贸企业的响应速度、设计能力提出了新的要求。
江苏三兔集团有限公司明显已经适应了这种订单模式的转变，企业打出了满足个性化需求的招牌，这次广交会前来的客商比前两期多出五成以上。总经理刘翰 鸣说，欧洲客户需求的扑克牌每张图案都不一样，下单后一般两周内要完成，企业通过转型，有快速反应的设计团队、三条先进流水线，能够适应市场的变化。
江苏迈能高科技有限公司的热泵热水器产品，受到来自欧洲、东南亚等不同国家客商的青睐，这次韩国、南非的客商有订单意向。公司外贸部部长朱杰说，法 国客商和泰国客商的购买力不一样，公司就细分国际市场，推出欧洲版和东南亚版的产品，适应客户的需求，这种产品5月份推出至今已销售2000多台。
商业模式转变带来新希望
“单纯的产品营销在广交会上已经没有吸引力。”江苏张氏纺织有限公司总经理张志伟说，企业必须要注重商业模式的转变了，张氏纺织的“全球分拨中心”在广交会上吸人眼球。
张志伟这次广交会不再注重展示产品，而是推介“全球分拨中心”：服务国内为数众多的制造企业和国外大型连锁超市，按照国外超市或客商的要求，及时将国内不同厂家的不同类型产品分拣、包装并送交到国外，实现信息流、物流、生产流的三流融合。
张志伟解释说，在以往模式下，国外零售商在国内多个厂家采购成百上千种袜子后，货物就源源不断发送到国外指定港口的仓库，再转运到国外的分拣中心， 按不同进货需求配送到成百上千家零售点。而张氏纺织的分拨中心可以在国内事先完成这些复杂的接货、分拣等程序，再通过物流运送至各零售点，大大减少了货物 在国外的仓储、分拣成本。
一位客商在广交会上当即表示，放弃在土耳其采购产品，选择到张氏纺织的“全球分拨中心”进货，他算下来最终成本要比在土耳其、印度等国至少低20%。而张氏纺织的“全球分拨中心”12月20日就将试营业。
“全球分拨中心”也给众多靖江企业带来启示和期待，已经有包括参加广交会在内的不少企业表示，今后将借助这个平台提升产品国际竞争力。