孙江强：低调的成功者
摘要：29岁时，他成为当时县机械系统最年轻的厂长。
29岁时，他成为当时县机械系统最年轻的厂长。如今，已知天命，他依旧低调地带领企业朝着十亿元大关迈进。
城北园区工业集中区一期建设工地上，鸿尔有色合金有限公司的新厂房拔地而起，在这里，孙江强将续写传奇。企业上市，也被列入他的追求目标。
这么多年，有关他的报道几乎为零。
“当不当厂长，也曾经纠结”
记者:鸿尔有色合金最近几年来都是全市30强企业，孙总本人也蝉联明星企业家，但是据我们所知，鸿尔在上世纪末，也曾经历过风雨飘摇的时候，你当时在企业是怎样的角色？
孙江强：当年鸿尔还叫有色金属材料厂，隶属于原机械工业局，改制前企业从规模、设备包括产能和社会知名度，在当时的机械工业局是“有它不多无它不少”，社会贡献不大，基础不好。
当时我是分管经营的副厂长，局里找我谈了两次话，说老厂长要退，你将来要接手，企业交给你，你将来要做什么打算和安排，都要考虑清楚。
记者：那时候心里究竟有没有底？有没有动摇过？
孙江强：我没有直接表态，心里其实在纠结干还是不干？出差在外时，路上都在想这个问题。过去在上海市场跑得多，我也跟上海的客户谈这件事，有的说企 业你去搞，别怕，市场有这么多客户支撑，也有的说不能搞，企业不是这么好搞。甚至有在期货市场的朋友，开出了10万元的年薪请我做期货，说这话时是 1987年，10万元可以在靖江城区买几套房子，应该说诱惑还是很大。
记者：最终怎么坚定下这个信心？
孙江强：经历了这些过程，我自己思前想后，觉得事在人为，越是难做的事，我越要做了试试。正式接手企业是在1989年，那时候我29岁，是当时机械工业局最年轻的厂长。当时压力真的很大，但是人就是这样，有压力才有动力，才会去想办法。
“活下去还是等死，关键在自己”
记者：当时应该是举步维艰，那企业怎么能迅速搭上了世界500强的快车？
孙江强：这确实是靠一个机缘，就看能不能把握住。2002年，我们在广交会摆展台，旁边放了靖江猪肉脯的盒子，就是这盒子当了“媒人”。当时富士康 采购部副经理看到说，知道肉脯是靖江的，原来靖江也有做有色金属的。他把名片递过来，说散了会到他办公室。我一听，富士康这么大的企业，还是世界500 强，当然高兴了。从那开始，我们开始接触到现在的这个产品领域。后来我才知道，这是富士康首次在大陆寻找材料供应商。
虽说是接触，难度也比较大，我们的产品质量、内部设备，跟富士康的要求根本对不上号。他们需要的是PC终端散热器，此前，一直用的德国、日本的进口材料。他又带我去仓库看，让我知道这些材料用在哪里。
记者：机遇确实难得，但是想要抓住也确实不容易，当时你是怎么考虑的？
孙江强：我当时就看中两点，一是用量很大，每月需要供货200多吨，企业不愁订单了；二是如果我能够将质量改到位让富士康可以用，那将来我企业肯定能翻身，首先知名度就不一样，毕竟富士康是世界500强企业，所以是下了决心和狠心的，就想赌一把。
记者：下决心是一回事，做起来又是另一回事，说说这中间的故事吧！
孙江强：回到企业，我就跟技术人员反复改装调试设备，在原有的基础上，对着富士康的图纸试制产品。那时无锡硕放机场还没开放，我都是带着样品从上海虹桥机场坐早班飞机去深圳送样品，当天晚班飞机再回来。
当时接连送了三个月，每星期最少去三次，就这么去送试样，那边品管、工程开会，带着提出的问题回来，再赶下一个试样，有时候凌晨两三点突然想到什么工艺突破口，立即又赶到厂里试。觉得改出来的比前面要好一点，就这么一点一点的，到最后终于过了关。
记者：按理说,富士康这块大蛋糕应该有很多企业虎视眈眈？心里的起伏是怎么熬过去的？
孙江强：刚开始是有不少企业盯着，像亚洲铜材加工巨头洛阳铜业也曾参与其中，但对于富士康苛刻的要求，大多数都是尝试了一个月后就知难而退了。
我听到有洛铜参与心里有压力，知道肯定不如他们，可已经投资这么多，也不知道试到第几次能成功，但是如果不走出来，订单谈不成，对干部职工没法交代，自己确实压力太大，当时什么都不能说，一直压在心里。
当时从干部到员工，很多人说“这老板肯定要亏了”。活下去还是等死，就看你自己。遇到这样的情况，谁来支持你，最终靠自己坚持，为企业赢得了希望。
“十年前就涉略电子商务”
记者：现在市场竞争日趋激烈，行业内企业同质化越来越高，你怎样面对这样一个市场环境？
孙江强：我的企业和同行相比规模不大，要想和外资企业合作，最重要的是靠质量。我认为内部管理的重要性，不低于外部市场的管理，内部管理稳定，质量才能稳定，客户才能稳定，才能有效益有市场。
记者：既然这么看重质量，那么企业对于质量管理有没有一套成熟的体系？
孙江强：管理模式要根据企业的行业特性，根据企业的人才结构来确定。再好的设备，必须有好的人来把控，这样才能有好的产品。
我要求不断创新，缺什么补什么，比如说质量意识欠缺，就在员工到管理人员的收入中，辟出质量浮动工资。每月每个车间的质量打分汇总，经考核领导小组 审核后再结算工资。在对外的管控上，客户只要来投诉，必须在三小时内回复，不允许拖拉，所以客户也比较信任。市场就是这样，如果两次三次失信于人，客户就 会打退堂鼓。
记者：近年来，有多家世界500强企业频频伸来橄榄枝，你是如何吸引他们？
孙江强：应该这样说，和富士康的合作成了一块敲门砖，后来变成了鸿尔的一个资本、一块招牌。在给富士康供货的过程中，我也开始改进设备，从辅助设备 开始增添，逐步到位，后来才慢慢走向正常化。由于富士康采用了我们的产品，只要是做电脑的企业都会来问，这为鸿尔打开了一条宽阔的路。
记者：不管是改制还是转型，孙总都是预见性地看到了这其中的先机，在你看来，眼光和风险之间是一种什么关系？
孙江强：我历经过两次考验，一次是起步时，第二次是2008年金融危机。2008年，很多企业撑不住，我们也有亏损，仓库里的铜，每吨从8.7万元 跌到3.8万元，缩水的幅度惊人。好在我们有准备，我在市场上听到风声，而且在这个行业里，危机到来前是有预兆的，对未来的走向是有感觉的，所以我是需要 用多少铜买多少，尽量减少库存。在当年的8月底，我们也损失了两三百万元，而那段时间浙江宁波有个同行亏损了10亿元。
记者：听说你们较早开始利用电子商务拓展市场，这方面效果好吗？
孙江强：过去，我一个人担营销的担子，个人业务占整厂销售50%以上。2002年，我们从两个人起步，开始涉略电子商务，通过企业网站、阿里巴巴、 有色金属网等平台扩张市场，现在团队已有十几个人，是企业内最年轻的团队，销售总量占到了公司的50%，起到了举足轻重的作用。而电子商务中敲定的客户， 要么不接，要么就是大客户。
“一定要想好明天怎么办、你敢怎么干”
记者：和其他企业家相比，感觉孙总要神秘得多，几乎从来不在媒体面前露脸，是个性使然还是实在太忙了，无暇顾及这些？
孙江强：对，搞企业没什么出名不出名，关键问题是把企业做好了，实实在在做企业。但是我有一点，除了忙企业没有其他爱好，不是在公司就是在出差，休息日也会到企业来。
记者：这样的个性对经营和管理企业来说，是好事还是坏事？
孙江强：原机械公司最早管企业的主任来我这，已经70多岁的他在家给机械公司当年的35个厂长写了文章，他告诉我，帮我取的标题是“铁板钉钉的孙江强”，他说这个企业就是被你硬钉出来的。
这说的其实就是我的个性，看中一件事，要搞就要搞好。我们企业在靖江甚至有不少人不知道，但是在行业内，只要有提到鸿尔，大家都会说“那鸿尔材料可以的”。比如说大名鼎鼎的洛铜，有些产品他们做不了，会推荐客户来找我们，就因为我们有这个实力和名气。
记者：企业能够发展到今天这个规模，您认为成功的秘诀是什么？
孙江强：现在鸿尔可以说能站得住脚，能稳定发展，我的认识是：人一定要有一个信念，事在人为。虽然我的设备不是最好的，但要生产质量最好的产品。
记者：您认为作为企业领导者，需要具备一些什么样素质？
孙江强：总结一条，干企业一个是“观”，一个是“管”，这两个字非常重要。也就是说，企业家要有一个长期规划，要有居安思危的意识，今天日子好过，也一定要想好明天怎么办、你敢怎么办。
“上市是对企业最好的交代”
记者：成功企业的发展离不开优秀的企业文化。孙总在这方面有什么心得和经验可以分享？
孙江强：改制前，我们就注重组织员工学习培训，建设企业文化，这是企业一直沿袭的优良传统。
另一方面，我喜欢新的东西，我们每天中层要开个碰头会，时间控制在15至20分钟，汇报隔日工作，规划当天工作，计划细化到每一天。这是跟着宝钢学的，很有效率。
员工对企业管理有建议，或者是情绪上有波动，都可以来找我，我也欢迎他们来。
记者：企业走向了高速发展期，还即将进驻新厂区，目前进展如何？预计投产后销售额达到什么目标？
孙江强：新厂区规划有50亩地，我几乎天天去工地看施工进度，12月份之前主体工程可以施工结束，随后设备进场安装调试，到2014年下半年整体搬迁，正式投产。
我们已经调整好产品结构，准备上线几项新产品，新设备投入已有9000万元，新产品主要用于通信电子、特高压、高铁领域，都是尖端产品，替代进口材料。其中有一台设备产能就有4000吨，一年可创2个多亿的产值。
2012年我们销售是6亿元，我希望能用几年时间突破10亿元销售。
记者：对于企业未来3～5年的发展，你又做了那些规划和准备？
孙江强：我做了几手准备，招聘了25个大专生，送进洛铜培训学校培训，新厂房投产时正好培训结束，将来分布在新车间，从一线逐步吸收到管理岗位，将 员工往专业化转变。再一个也做好市场准备，产品结构开始逐步向市场渗透，有的新产品老客户也会用到，再发展新市场，主要进军外资企业。
最近还考虑到上海自贸区考察，在自贸区注册一个公司，作为公司的窗口，将企业的产品直接对外展示，同时直接采购国外的进口原材料，将一些原材料的生 产，附加值比较低的产品转移到其他小企业，做中间贸易商。今后就形成这样的格局，并不是有的材料都要自己生产，上游找材料制造商，下游找终端客户，我们从 中间加工半成品或成品，这条路将来一定要走。
记者：在这些规划中，你个人扮演什么样的角色，会找一个节点退居幕后吗？
孙江强：以现在的状态，我再干个十几年没有问题。我会考虑引进管理人才和技术人才，聘请职业经理人进行专业化管理。
记者：有没有锁定让你满意的接班人？将来有没有终极目标？
孙江强：暂时没有，女儿女婿都是毕业就参军，一直在部队，对社会和行业缺乏了解，不可能接手。将来考虑培养职业经理人接班，看情况考虑上市，到一定规模，还是要走上市路，这是对企业最好的交代。