双江石化：从油品制造迈向油品创造
“好货不愁巷子深”。地处比较偏僻的生祠镇南端横港边的江苏双江石化有限公司，在转型升级中转出了一家江苏省高新技术企业。当我们采访问及今年形势时，该公司总经理朱建红喜悦之情溢于言表，他说，今年1—9月份销售总量仍保持了去年水平，但销售额比去年增加10%，尤其在税率从去年25%改为今年按高新技术企业15%征收后，上缴综合税金不仅未减，反而增加了30%。这让我们看到了双江石化转型升级高附加值产品的累累硕果，看到了创新转型的力量和未来。
双江石化自2009年改制以来，弘扬敢为人先、追求卓越的精神，紧紧围绕高端产品和高端市场大力开展科技创新，不断推进转型升级， 公司产品先后被评为“江苏省著名商标”、“江苏省名牌产品”；公司产品跻身军用油品高端领域，成为“中国人民解放军总装备部军械技术研究所军用油液研发、 生产基地”，研制成功并推广军内使用的油膜清洗专用油获得“军队科技进步三等奖”。目前正在与有关方面合作，研究开发安全燃料新技术，该项目已获国家科技 部重大科技项目立项批准，以及1000万元重大专项资金扶持。企业充溢着一派生机和发展后劲。
双江石化从普通油品向高端油品转变。该公司原来生产配变用油，市场虽然占 比大，但附加值很低，尤其在市场无序竞争情况下，产品以假乱真，竞相降价。有时为了争市场、保运转，油品竞价还低于基础油价位。市场的恶性竞争让他们明智 起来，在配变这一普通油品上追求量大，打产品价格战，只会越来越被动；必须调整优化产品结构，打好产品价值战，在主变油品上提高附加值，才能争得主动、稳 住阵脚。他们通过改革优化工艺，严格生产各个环节的关键控制，提升产品档次，由原来只能满足配变用油需要上升到能提供质量上乘的主变用油。不仅销售额有了 增加，而且销售利润率也得到了提高，现在卖一吨主变油是过去卖6—8吨配变油的利润总和。同时他们抢在国家执行变压器油质量新标准之前改进油品生产标准及 检测方法，并对检测仪器升级换代，提升生产和检测水平，确保油品质量提升。他们还召开用户恳谈会，邀请变压器油“新国标”起草专家来靖，为企业工作人员及客户解读“新 国标”，学习“新国标”中的新增项目及检测方法等，并帮助用户掌握鉴别油品质量的方法。由于他们将质量视为生命，视用户为上帝，实施了一系列产品服务升值 举措，使与会人员深受感动，感到用双江油品十分放心，不少大用户当即与双江签订常年固定供货合同。常州上能变压器公司组织品质部技术人员和总工程师来靖调 研，看了一致认同，现已达成合作，并批量供货。
双江石化同类油品向缺门油品转变。面对油品市场强劲的竞争对手，他们意识到要做大做强企业绝 不能挤在独木桥上搞比拼，必须跳出同类油品的圈子，另辟蹊径，走差异化发展的道路。他们在主变油品市场占据一席之地之后，大长敢为人先的胆识，自信于自身 的市场把握能力，制定新的竞争策略。按照攻缺门、拓市场的思路，立足现有技术力量，瞄准代表油品最高端技术的军用油液市场，联合总装备部军研所、总后油品 研究所，集聚智慧，反复试验，克难攻坚。先后研制出武器装备通用防护油、软膜防锈油、油膜清洗油、航空液压油、军用装甲车防冻油等产品，并通过军队专家评 审已陆续供应部队使用，取得了较高的市场声誉和可观的经济效益；获授权专利12项，填补了国内市场空白；荣膺“军队科技进步三等奖”。
军 用油高端技术的掌握，为开拓民用同类产品市场奠定了基础。他们将军用油技术转化并运用到民用产品开发上。不久前，他们根据某大型工程机械公司的需求，量身 定制多级通用液压油。该油可替代4个级标的国标液压油，并且具备换季不需换油的特殊性能，较好地满足了该厂的急需，而且超出了产品价值范围。同时，也为同 类型企业提供了一种新型油品的选择，拓展了市场空间，使得产品价值链得到了延伸，实现了高端技术效应的最大化。
双江石油从高端油品转向特殊油品转变。在突破军用油品这一缺门面前，他们冷静思考，戒骄戒躁，不满足已经取得的成绩，不断挑战自我。把不断开发特殊油品作为转型升级的 又一战略选择。前不久，当他们在市场上了解到目前安全燃料技术仅有少数几个国家掌握时，立即心动起来，认为又是一次提升水平、加快发展的好机会，决不能放 过，应该抓紧搏一搏。为了能避免不走或少走弯路，较快打破技术垄断，开发出具有自主知识产权的安全燃料技术，他们与有关方面紧密合作，奋力研究开发安全燃 料技术。一方面满足国防和国家公共安全的战略发展需要；另一方面，通过对该技术的民用化，推动我国燃料技术安全应用乃至整个安全能源产业升级发展格局得到 优化。该项目采用高分子纳米技术研发特殊燃料，这种燃料在极端环境下不会发生燃烧爆炸。国家科技部对该项目高度重视，已将该项目列为重大专项，研发期定为 3年，并支持1000万元研发基金，目前正在加紧进行，计划在2年内完成产品验收。该项目一旦投产，不仅会改写中国油品历史，而且企业将取得爆破性发展。
双江石化从传统企业管理向现代化企业管理转变。转型升级是一个系统工程，不仅要用高新技术研发高附加值产品，而且要用现代化企业管理方法和手段来提高产品研发效果。对此，他们理性地认识和实践。一是坚持质量第一的理念，树立品牌战略意识。建立健全全面质量管理体系，组建专业性、责任心强的质量管理队伍，并由企业最 高管理者直接管理。由于产品质量可靠，在市场招标中屡屡获胜，品牌效应日趋明显，正在争取国家驰名商标。同时，按照国家级检测中心标准，投入1000多万 元，新建产品质量检测中心，购置了大量的先进检测仪器。该检测中心已经国家初审，正在出具报告，近期即可获得国家认可。这不仅自身产品全检不出门，还能为 其他油品生产企业出具国家认可的权威检测报告。二是建立健全内部管理体系，不断提高运行效率。健全“成本内控体系”，树立全面考核观念，细化财务预算管理，提高精细化管理水平，有效降低了企业运 行成本。电耗由原来的120kWh/t下降到现在的60kWh/t，煤炭消耗由原来的60吨/月下降到现在的10吨/月。完善“安全管理体系”，严格落实 安全生产责任制，加强安全隐患检查整改，确保安全生产无事故。构建“效能访查体系”，开展业务效能监察，提高服务满意度，营造合作共赢的发展环境。改进 “绩效考核体系”，强化绩效考核，实行目标管理，提升绩效水平。建设“示范标杆体系”，开展先进典型选拔、评比和培养工作，各个层面、岗位都能学有标兵、 超有对象，在全厂范围内形成了奋发向上的浓厚氛围。三是重视人才队伍建设，建立优秀团队。他 们在加强员工队伍和中高层管理干部队伍建设的同时，把研发队伍建设放在重要位置，努力培养复合型技术人才。通过培养和提高现有技术人员技能，发展研发队 伍；招聘专业对口硕士以上的技术人员，充实研发队伍；采取产学研联合的方式，壮大研发队伍。并坚持每年招收对口专业大学生，进行人才储备。目前全厂大学生 占职工总数40%，大专生占20%；研发中心和检测中心本科化工专业占80%，大专占20%，正在发挥着中流砥柱的作用。我们坚信，在朱总的带领下，有这 么一支素质好、业务精、技术能力强的团队，按照既定的发展战略执着追求，双江的明天一定会更上一层楼，创造的奇迹一定会频频呈现。