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志存“高远”,五年再创一个新华宇!

发布时间: 2022-01-03   作者:江苏华宇电力发展有限公司办公室主任   来源: 《靖江企业家》2022第1期  
摘要: 志存“高远”,五年再创一个新华宇!

江苏华宇电力发展有限公司成立于2002年,公司总部位于城北园区北三环96号,占地面积44689平方米,建筑面积55899平方米。目前拥有各类生产、检测设备989台套,固定资产2.78亿元,是一家集电力工程施工总承包、高低压开关柜、母线槽、电缆桥架、管廊支架的设计制造、变电所设备检测运维、电器元件经销为一体的综合企业。产品销售,工程施工项目遍布全国28个省市,开关柜配套出口10多个国家重点项目。

2014年以来公司在总经理高远的带领下,一年跨一步,二年一大步,三年翻一番,公司得到了快速发展,成为区域电力行业设备生产、工程施工的排头兵。

高远总经理1987年10月出生,苏州大学工商管理本科毕业,经济师职称、马桥镇青商会会长。

他中等身材,英俊睿智,志存高远,是一位充满激情的创二代青年企业家。2014年以来,高远担任江苏华宇电力发展有限公司总经理。

高远上任时,公司只是一个年销售4000万以开关柜生产为主的生产型企业。高远上任后,对公司的情况、产品市场和影响公司发展的因素,进行了认真调研和分析,认为只有围绕市场营销,开展各项经营活动和管理,才能力促公司快速发展,明确突出围绕四抓开展工作。

 

(一)抓根本,促发展,立足市场。

     俗话说:巧妇难为无米之炊。一个公司各项管理再好,没有业务,管理将成为空中楼阁,无本之木,无源之水企业生存发展的关键是业务、市场、产品、人才、销售和效益,只有抓好了营销,才是抓住了关键,明确一切围绕市场开展各项经营活动。

高远认为,市场营销是企业的基础,不能把它看作是单独的职能:从营销的最终成果,亦即从顾客的观点看,市场营销就是整个企业企业经营的成功不是取决于生产者,而是取决于顾客。市场营销负责产品从企业到顾客的整个流程的设计规划,随着市场由卖方市场到买方市场的转变,市场营销成为一种企业的核心职能!

 

上任第一个会议,高远对班子人员进行了分工,明确宣布:自己亲自抓市场营销,主要精力放在开拓市场,巩固市场,挖掘市场上。8年来,他年平均出差在280天、行程20万公里以上。第一年高远就实现销售6000多万,2021年度已实现销售近5亿元,公司销售额连年递增,为公司快速发展奠定了坚实的基础。

 

(二)抓开发,重人才,占领市场。

高远刚上任时,公司生产的产品主要是一些常规产品,品种规格断档,不齐全,形成不了系列,对销售造成很大影响。但产品开发是一个复杂过程,不是喊出来的,它需要一套班子,一批人才,一笔资金。关键要有一个有魄力、有能力的核心团队带领一批人才实施。为此高远亲自担任新品开发领导小组组长,人才采取内培、外聘两条腿走路的方针,鼓励员工学习进修,对学习取得成绩的进行奖励。

每年公司都拿出25-30万元资金奖励员工学习,培训。经过几年的努力,公司现有高级经济师1名,经济师2名,工程师8名,助理工程师6名,首席质量官1名,建造师10名,有特种操作证人员21名,高压电工证人员35名等。

目前,公司员工中本科学历人数占13.5%,大专以上人数占62%。另外公司还与美籍华人周万坤电气博士团队(有博士3名,硕士5名),深圳壹台电力技术研发中心(中国电器、电缆研究权威单位)长期合作。

2014年以来,公司每年投在新品开发的资金均在200万元以上。累计开发产品32个,增加系列产品3个,使高低开关柜、电缆桥架、管廊支架等产品形成系列,能满足绝大多数用户需要。高远主持参加研发的产品获发明专利2个新型实用专利4个(公司共有专利18个)。目前公司高低压开关柜设计、生产、安装是区域范围内规格最全,设备最好,能力最强的单位之一,市场销售得到了扩大。

 

(三)抓管理,重信誉,深植市场

管理是产品市场的基础和基石,好的产品必须要有好的管理才能保证质量服务,满足用户需要。公司在同行业中率先通过了ISO9001-2015、GB/T50430-2017质量体系认证;GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境体系认证;GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全体系认证,所有产品都获得国家权威部门核发的型式试验报告,国家强制性产品“CCC”认证和生产许可证。公司拥有机电设备安装叁级资质,电力工程总承包三级、输变电工程专业承包叁级资质,承装(修、试)四级电力设施许可证,安全生产许可证,是安全生产标准化二级企业等。

高远不仅亲自抓公司各项体系的建立,更关键的是注重抓各项体系及标准的执行。他提出公司的质量标准为:用最先进的技术,选最优质的材料,用最先进的工艺,产最牢固的柜体,接最标准的线路,做最详细的检测,做最精细的施工,求最满意的服务。

高远要求:凡公司所有用户的售后服务只要提出要求,无论谁对谁错,做到省外24小时内,省内12小时内,周边地区5小时内先帮助解决问题,再分清责任。真正做到言而有信,期而当;做一项工程,树一方形象,赢一片口碑。

8年来,公司没有发生一起质量事故和安全事故,用户满意率提升了4.1个百分点,使市场越做越大,越来越巩固。

 

(四)抓文化,重人本,拓展市场

企业文化就是要激发每个员工的精、气、神。培养员工的精神,确立正确理念,树立良好行为。精神和理念是所有员工的力量和意志,公司只有弘扬正气,充满正能量,员工才能充满精、气、神。

高远将员工学习、教育、鼓励、和奖励有机结合。2016年省委组织部将公司党支部确定为:江苏省私营企业“两学一做”试点单位高远首先在支部党员中开展华宇六爱教育(爱党、爱国、爱公司、爱家庭、爱同事、爱自己),亲自为党员上课,讲体会,使公司党员受到了很大教育然后在公司范围内推广,对全体公司员工开展六爱教育,同时投入60多万元,购买、收集了7000多册书籍,购置了健身器材,体育用品,投影设备等,建起了三室一中心”,即支部活动室、电教培训室、员工阅览室和职工文体活动中心,以各种健康向上的娱乐活动,陶冶员工的情操,增加公司的向心力和凝聚力。并将华宇“六爱”教育作为公司员工教育的基础教材长期使用,通过学习、教育及一系列活动,员工体会很深,公司变化也很大,在省委组织的“两学一做”工作交流中,省、泰州市委组织部都肯定并推广了公司的做法。

8年来,公司及员工从未发生任何违法乱纪的人和事。先后有12人次受到市及市级以上的表彰和奖励,特别是受市级表彰的优秀党员、五·一劳动奖章获得者等先进个人,在各自的岗位上发挥了很重要的作用。公司处处洋溢正气,充满精、气、神。

与此同时,高远做到不忘初心,感恩社会,回报社会,视员工为亲人。他先后为村、队修桥、筑路5次,投资30多万;抗疫向红十字会一次捐款50万现金;帮助困难家庭和学生20多个。组织公司党员到周恩来故居嘉兴南湖纪念馆茅山新四军纪念馆沙家浜黄桥新四军纪念馆等红色教育基地参观学习;先后组织全体员工到北京、杭州、千岛湖、云南、厦门、武夷山、泰国等地旅游,使员工释放愉悦心情,陶冶情操。公司所有员工遇到困难,高远做到有求必应,有难必帮。使每个员工在华宇的大家庭里,都能找到自己的位置,寻到家的感觉。他将员工当亲人,员工将公司当家庭。公司无论遇到什么困难,生产任务多忙,大家都能以用户第一,质量第一,交货第一,自己其次,为公司的诚信,市场拓展争做贡献。

围绕产品开发,市场拓展,抓人文建设,激发每个员工的潜能,加快企业的发展同时,高十分重视每个员工的发展空间,对肯学习,愿学习的员工,给予鼓励;对积极改革,参与开发的给予奖励对学习认真、积极肯干,做出成绩的,委以重任,提职加薪。

高远坚持做到任人唯贤,对每一个员工只要愿干肯干的都会给一个施展的舞台和机会,他先后不拘一格选拔任用了9名中层及以上人员,充实到团队他们在各自的岗位上干得有声有色,为公司的发展作了很大的贡献。

 

用初心描绘发展蓝图,用责任担当追求梦想。高远坚持理念是:诚信无止境,感恩无止境发展无止境;他永远铭记发展不忘员工努力,富了不忘回报社会;他坚守的目标是:做诚信企业,创行业标杆,打坚实基础,做百年企业。力争十四五期间,再创一个新华宇

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