江苏华宇电力发展有限公司成立于2002年，公司总部位于城北园区北三环96号，占地面积44689平方米，建筑面积55899平方米。目前拥有各类生产、检测设备989台套，固定资产2.78亿元，是一家集电力工程施工总承包、高低压开关柜、母线槽、电缆桥架、管廊支架的设计制造、变电所设备检测运维、电器元件经销为一体的综合企业。产品销售，工程施工项目遍布全国28个省市，开关柜配套出口10多个国家重点项目。

2014年以来公司在总经理高远的带领下，一年跨一步，二年一大步，三年翻一番，公司得到了快速发展，成为区域电力行业设备生产、工程施工的排头兵。

高远总经理，1987年10月出生，苏州大学工商管理本科毕业，经济师职称、马桥镇青商会会长。

他中等身材，英俊睿智，志存高远，是一位充满激情的创二代青年企业家。2014年以来，高远担任江苏华宇电力发展有限公司总经理。

高远上任时，公司只是一个年销售4000万、以开关柜生产为主的生产型企业。高远上任后，对公司的情况、产品市场和影响公司发展的因素，进行了认真调研和分析，认为只有围绕市场营销，开展各项经营活动和管理，才能力促公司快速发展，明确突出围绕“四抓”开展工作。

（一）抓根本，促发展，立足市场。

     俗话说：巧妇难为无米之炊。一个公司各项管理再好，没有业务，管理将成为空中楼阁，无本之木，无源之水。企业生存发展的关键是业务、市场、产品、人才、销售和效益，只有抓好了营销，才是抓住了关键，明确一切围绕市场开展各项经营活动。

高远认为，市场营销是企业的基础，不能把它看作是单独的职能：从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业，企业经营的成功不是取决于生产者，而是取决于顾客。市场营销负责产品从企业到顾客的整个流程的设计规划，随着市场由卖方市场到买方市场的转变，市场营销已成为一种企业的核心职能！

上任第一个会议，高远对班子人员进行了分工，明确宣布：自己亲自抓市场营销，主要精力放在开拓市场，巩固市场，挖掘市场上。8年来，他年平均出差在280天、行程20万公里以上。第一年高远就实现销售6000多万，2021年度已实现销售近5亿元，公司销售额连年递增，为公司快速发展奠定了坚实的基础。

（二）抓开发，重人才，占领市场。

高远刚上任时，公司生产的产品主要是一些常规产品，品种规格断档，不齐全，形成不了系列，对销售造成很大影响。但产品开发是一个复杂过程，不是喊出来的，它需要一套班子，一批人才，一笔资金。关键要有一个有魄力、有能力的核心团队带领一批人才实施。为此高远亲自担任新品开发领导小组组长，人才采取内培、外聘两条腿走路的方针，鼓励员工学习进修，对学习取得成绩的进行奖励。

每年公司都拿出25-30万元资金奖励员工学习，培训。经过几年的努力，公司现有高级经济师1名，经济师2名，工程师8名，助理工程师6名，首席质量官1名，建造师10名，有特种操作证人员21名，高压电工证人员35名等。

目前，公司员工中本科学历人数占13.5％，大专以上人数占62％。另外公司还与美籍华人周万坤电气博士团队（有博士3名，硕士5名），深圳壹台电力技术研发中心（中国电器、电缆研究权威单位）长期合作。

2014年以来，公司每年投在新品开发的资金均在200万元以上。累计开发产品32个，增加系列产品3个，使高低开关柜、电缆桥架、管廊支架等产品形成系列，能满足绝大多数用户需要。高远主持参加研发的产品获发明专利2个、新型实用专利4个（公司共有专利18个）。目前公司高低压开关柜设计、生产、安装是区域范围内规格最全，设备最好，能力最强的单位之一，市场销售得到了扩大。

（三）抓管理，重信誉，深植市场。

管理是产品市场的基础和基石，好的产品必须要有好的管理才能保证质量、服务，满足用户需要。公司在同行业中率先通过了ISO9001-2015、GB/T50430-2017质量体系认证；GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境体系认证；GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全体系认证，所有产品都获得国家权威部门核发的型式试验报告，国家强制性产品“CCC”认证和生产许可证。公司拥有机电设备安装叁级资质，电力工程总承包三级、输变电工程专业承包叁级资质，承装（修、试）四级电力设施许可证，安全生产许可证，是安全生产标准化二级企业等。

高远不仅亲自抓公司各项体系的建立，更关键的是注重抓各项体系及标准的执行。他提出公司的质量标准为：用最先进的技术，选最优质的材料，用最先进的工艺，产最牢固的柜体，接最标准的线路，做最详细的检测，做最精细的施工，求最满意的服务。

高远要求：凡公司所有用户的售后服务只要提出要求，无论谁对谁错，做到省外24小时内，省内12小时内，周边地区5小时内先帮助解决问题，再分清责任。真正做到言而有信，期而必当；做一项工程，树一方形象，赢一片口碑。

8年来，公司没有发生一起质量事故和安全事故，用户满意率提升了4.1个百分点，使市场越做越大，越来越巩固。

（四）抓文化，重人本，拓展市场。

企业文化就是要激发每个员工的精、气、神。培养员工的精神，确立正确理念，树立良好行为。精神和理念是所有员工的力量和意志，公司只有弘扬正气，充满正能量，员工才能充满精、气、神。

高远将员工学习、教育、鼓励、和奖励有机结合。2016年省委组织部将公司党支部确定为：江苏省私营企业“两学一做”试点单位。高远首先在支部党员中开展华宇“六爱教育”（爱党、爱国、爱公司、爱家庭、爱同事、爱自己），亲自为党员上课，讲体会，使公司党员受到了很大教育。然后在公司范围内推广，对全体公司员工开展“六爱教育”，同时投入60多万元，购买、收集了7000多册书籍，购置了健身器材，体育用品，投影设备等，建起了“三室一中心”，即支部活动室、电教培训室、员工阅览室和职工文体活动中心，以各种健康向上的娱乐活动，陶冶员工的情操，增加公司的向心力和凝聚力。并将华宇“六爱”教育作为公司员工教育的基础教材长期使用，通过学习、教育及一系列活动，员工体会很深，公司变化也很大，在省委组织的“两学一做”工作交流中，省、泰州市委组织部都肯定并推广了公司的做法。

8年来，公司及员工从未发生任何违法乱纪的人和事。先后有12人次受到市及市级以上的表彰和奖励，特别是受市级表彰的优秀党员、五·一劳动奖章获得者等先进个人，在各自的岗位上发挥了很重要的作用。公司处处洋溢正气，充满精、气、神。

与此同时，高远做到不忘初心，感恩社会，回报社会，视员工为亲人。他先后为村、队修桥、筑路5次，投资30多万；抗疫向红十字会一次捐款50万现金；帮助困难家庭和学生20多个。组织公司党员到周恩来故居、嘉兴南湖纪念馆、茅山新四军纪念馆、沙家浜、黄桥新四军纪念馆等红色教育基地参观学习；先后组织全体员工到北京、杭州、千岛湖、云南、厦门、武夷山、泰国等地旅游，使员工释放愉悦心情，陶冶情操。公司所有员工遇到困难，高远做到有求必应，有难必帮。使每个员工在华宇的大家庭里，都能找到自己的位置，寻到家的感觉。他将员工当亲人，员工将公司当家庭。公司无论遇到什么困难，生产任务多忙，大家都能以用户第一，质量第一，交货第一，自己其次，为公司的诚信，市场拓展争做贡献。

围绕产品开发，市场拓展，抓人文建设，激发每个员工的潜能，加快企业的发展。同时，高远十分重视每个员工的发展空间，对肯学习，愿学习的员工，给予鼓励；对积极改革，参与开发的给予奖励；对学习认真、积极肯干，做出成绩的，委以重任，提职加薪。

高远坚持做到任人唯贤，对每一个员工只要愿干、肯干的都会给一个施展的舞台和机会，他先后不拘一格选拔任用了9名中层及以上人员，充实到团队中，，他们在各自的岗位上干得有声有色，为公司的发展作出了很大的贡献。

用初心描绘发展蓝图，用责任担当追求梦想。高远坚持的理念是：诚信无止境，感恩无止境，发展无止境；他永远铭记发展不忘员工努力，富了不忘回报社会；他坚守的目标是：做诚信企业，创行业标杆，打坚实基础，做百年企业。力争十四五期间，再创一个新华宇！