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江苏凯元科技有限公司勇当行业领航人

发布时间: 2019-07-03   作者:陆庭良 刘阳生   来源: 《靖江企业家》2019第7期  
摘要: 江苏凯元科技有限公司:改革创新增活力 勇当行业领航人

江苏凯元科技有限公司位于靖江市斜桥镇大觉工业区,原名靖江市开元化学材料有限公司,历经二十余载,已发展成为研、产、销于一体,以多品种高分子农用表面活性剂为发展方向,以绿色环保、高效低毒、低残留水性化助剂为主导,产品质量和技术水平位于行业前沿的专业生产农用表面活性剂的民营化工类单打冠军企业。系“江苏省民营科技企业“全国民营化工优秀企业”、“江苏省农业科技型企业“国家高新技术企业”。

公司拥有多年从事农助剂研发、生产与调配的专家,拥有年产万吨以上农表面活性剂的生产装置,特殊特性过程生产装置全部由智能PLC 系统控制,是安全生产标准化二级企业

江苏凯元科技公司是中国农药工业协会的专家成员单位,多项技术处理国内领先水平,特别在农用表面活性剂细分行业中名列前茅,从市场占有率、产品更新速度、技术服务和创新能力等方面持续在行业领跑。 

 

锐意改革改制,激发生机活力

时间切换到1995年7月,当时的靖江市开源化学材料厂内杂草丛生,厂房设备陈旧,职工人心焕散,濒临倒闭。33岁的展红明临危受命,被一纸调令从红红火火的新材厂调往开源厂任厂长。

展红明不孚众望,从进厂第一天开始,就锐意改革,开拓进取,使企业枯木逢春,激发了无限生机活力。上任第一天,展红明的第一个举措就是要求全厂职工清除厂区野草杂物。并在职工大会上发表演说:“厂区内野草杂物只是影响企业的环境;如果人的心里也野草杂物,那就攸关企业的生死存亡,影响到职工和家庭的福祉了要彻底改变企业的面貌和命运,必须先坚决清除思想中的落后意识!”一席话,职工深受启发和鼓舞,大家士气高昂,思变求变,求生存求发展,成了上下同欲。

经过一段时间调研,展红明发现职工工作积极性调动不起来的主要原因是内部分配机制不合理,职工干多干少一个样。他推出的第二大举措就是改革分配制度,重新拟定薪金标准,按计酬,多劳多得。规定刚出台,反对声一片,很多干部职工认为化工企业涉及安全,实施起来不容易。他力排众议,亲自制定了一整套完整的考核制度,职工生产积极性调动起来了,一些闲、懒惯了的工人在新制度面前也痛改前非急起直追,企业形成了人人尽心尽职、你追我赶的大好局面,职工收入同比大幅度提高。很快,那些原本对改革举措啧有烦言的人一下子了展红明改革举措的“拥趸”
     展红明的第三大举措是改革销售模式。过去,开源是等米下锅,他到任后,在调研分析市场的基础上,把客户、自身和竞争对手的定位紧紧地联系在一起。当时全国最大的市场份额占有者是金陵石化二厂,这也是开源厂最大的竞争对手。为此,他制定了迂回包抄的销售策略,避开金陵石化二厂的销售辐射,在外围逐渐占领市场。同时在销售上打质量和服务牌,做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我特”。展红明到开源的第一年,厂里就实现了扭亏为盈,当年产值翻了一番。

 随着市场经济发展的不断深入,乡镇集体企业的弊端逐步显现,为了更好地激发企业活力,参与市场竞争,开源厂于2001年6月改制,当时的年销售额只有几百万元。

转折时,展红明又一次显示了他敏锐的市场洞察力,他了解到浙江升华拜克刚开发了一种利用生物发酵制备的杀虫剂阿维菌素,他十分看好这个产品的后续发展,亲自组织市场和开发团队进行服务和攻关,为拜克公司专门研发了高粘度阿维菌素乳化剂产品,一经推出后市场局面迅速打开,拜克公司大量出口到东南亚地区,带动乳化剂销售当年就超过500万元,因为这个产品的引爆,公司销售在短短几年间,从几百万很快突破一千万、两千万、三千万,凯元科技曙光初现,显现出蓬勃生机。

 

     着力科技创新,打造行业龙头

“科技是第一生产力”更准确的表述是“使用科技才是第一生产力”。公司的“创新”是以“创新项目立项调研、产品设计、产品实现过程设计、产品设计与过程设计定型、反馈评价再修正”的五步法为导向,是系统的协同创新。产品实现过程设计创新相比产品设计创新,更最容易被忽略,公司作为重点攻关,以市场快速反应为创新第一评价原则。

凯元科技公司展红明董事长在认真分析公司现状的基础上,同时提出了“科技创新、管理创新”的协同发展构思。一方面招才选贤,工学工程并重;另一方面管理创新,夯实创新基础

公司在科技创新上结合企业的实际,围绕提高工作效率,快出研究成果的总体要求,采取扁平化矩阵式管理模式,以保证各类研发活动和质量改进活动快速、高效地开展。技术中心与相关部门之间保持紧密联系,以保证产品研发和质量改进需求准确传递,并使成果尽快得到工业化应用。对于研发和质量改进项目采取任务制和项目责任制,每个研究人员都有短期和长期研究项目。采用矩阵式的研究体系,即项目组成员来自不同的条线,同时项目组还负责研究成果在公司内尽快实现工业化应用。

公司建立了完善的绩效评价体系,对企业研究人员项目完成情况和个人能力、品行等各方面综合考评,与晋升、提级、物质奖励相挂钩,极大调动了研究人员早出成果、多出成果的积极性。

为了吸引高层次人才的加盟,凯元公司在南京成立了研究所,招聘了博士和研究生专门从事高分子表面活性剂的研发,已经开发出聚羧酸盐分散剂等一系列应用于水性化制剂的绿色环保助剂,这些产品都是用水替代传统制剂中的有机溶剂,通过助剂和设备的协同作用,不仅增效减量节约了成本产生了经济效益,以此形成的环境保护效益更是巨大,该系列产品包经过申报3项发明专利和2个高新技术产品获得了授权。

目前凯元公司拥有泰州市工程技术研究中心,专门聘请教授高工级专家2名,引进专业技术型人才8名,管理型人才3名,同时公司专门聘请管理专家和技术专家对员工进行常态培训,2018年管理、技术、销售、安全生产等各项培训超过500人次。

公司致力于建立“产学研资用”的新型生态发展体系,聘请表面活性剂专家做顾问,设立了农