在传统产业转型升级的过程中，不少企业都遇到了市场问题。对于市场，看起来已经饱和，一旦潜心去研究，就会发现市场永远不会饱和，这是因为市场的细分拓展是无限的，饱和是经营者思想饱和，缺乏对市场的深入研究和跨界开拓力度。凯元科技有限公司通过细分市场，找准更新换代产品，走差异化发展之路，将市场与科技进行整合创新，开发出高科技、高附加值新产品，成就全国农用表面水性助剂“单打冠军”，充分证明和诠释了这一道理。

坐落在斜桥镇大觉工业园区的江苏凯元科技有限公司在精明善为董事长展红明带领下，面对传统化工转型升级的挑战，打破陈旧固定思维，以多品种高分子农用表面活性剂为发展方向，以绿色环保高效水性化助剂为主导，实行市场与技术整合创新，取得了卓尔不凡的成就。公司产品有阴离子表面活性剂、阳离子表面活性剂和非离子活性表面活性剂，是集产、学、研于一体企业。专业生产农用表面活性剂的产品质量和技术水平位于行业前沿，成了民营化工类单打冠军。现为“江苏省民营科技企业”， “ 江苏省农业科技型企业”、“全国民营化工优秀企业”、“国家高新技术企业”。企业从僵而不发蝶变成充满蓬勃发展的活力和后劲。近期美国一家化工上市企业三番五次来厂考察，要求与美方股份合作，他们从技术安全角度出发，都一一委婉谢绝。

凯元及时转型升级，产业革命闯出“新业态”

十多年前，国家对化工行业中小型企业实行“关停并转”整顿治理，要求朝着绿色环保方面发展，并给出了剂型水性化发展的政策导向信号。鉴此，展董事长理性地意识到这是化工行业的一场产业革命，顺势则存，逆势而亡。他们紧跟水性化剂型这一发展趋势，面对国内水性剂型技术的空白，想方设法研究，提供实际解决方案。为防止技术上走弯路，特地聘请了这方面的高级技术人才，组成专家技术团队，并将水性化剂型作为研发攻关课题，实行“项目立项调研、产品设计、产品实现过程设计、产品设计与过程设计定型、反馈评价再修正”五步法”，突出产品实现过程设计创新，反复试验比对，人家开发“一波三折”，而他们一举成功，开发出了水性助剂。这一水性助剂将原本助剂中的有机溶剂，如甲苯、二甲苯之类的换成去离子水，同时通过工艺改进和设备协同，将农药产品中的有机溶剂换成水性溶剂，这不仅大幅度降低了成本，还因为这些产品绿色低毒无残留，使用在经济作物上，如水果、蔬菜等，其售价比常规产品要高很多，能取得理想的经济效益。从环境保护角度来看，大量减少了有机溶剂对环境和作物的污染，生态效应尤为显著。水性助剂的先行成功突破，引起了业界的震撼与热议，为了保护知识产权，他们积极申报并获得高分子分散剂、高分子润湿剂、超高分子分散剂这个水性助剂中不可缺少的三项发明专利。这些发明专利，能应用于不同产品领域，适用范围广，效果显著，获得业界一致好评。众多知名企业纷纷与他们建立起了长期合作关系，目前产品供不应求，闯出了化工行业一片新的业态。

凯元改造关键工序，生产制造走上“智能化”。

在产品成功开发的基础上，他们从提高产品质量和生产效率出发，积极实行生产制造智能化。在生产的全过程控制中，通过设备设施的温度、压力和时间控制，对反应过程信息化控制、收集并管控，达到计量标准化、反应自动化、全过程信息化，实现了产品的过程控制和终端控制。对于特殊特性过程生产装置全部由智能PLC 系统控制。如非离子表面活性剂的生产装置，不是普通的浆式搅拌使之混合反应，而是将物料通过屏蔽泵抽送到反应釜的内置盘管，物料在压力的作用下，通过特定的喷头呈现雾化状态，各组分能够充分接触发生反应，做出来的产品颜色很淡，分子量分布特别均匀。该装置申报了实用新型专利，并与2017年5月授权。

同时，他们对传统混合车间进行智能化改造，进出原料由设定数据从管道自动称量进入，通过传感器模块的传导，可以更精确地实现精准投料和定量放料灌装。对反映的温度和压力进行信息化收集处理，与管道阀门进行联动，杜绝了超温超压的发生，不仅避免了人员的不确定因素导致的质量和安全事故，还减少了一半以上人员的使用。

凯元健全协同发展机制，整合创新趟出“新路子”。

随着信息技术迅猛发展，企业与外部的联系与协同越来越广泛而深入，科技创新也只有同其他方面创新进行集成，才能发挥出更大效应。他们在科技创新的路上，紧密结合企业实际，提出了“科技创新、管理创新”的协同发展构思，一方面招才选贤，工学工程并重；另一方面管理创新，夯实技术创新基础。

他们围绕提高工作效率，快出研究成果，采取扁平化矩阵式管理模式，以保证各类研发和质量改进活动快速、高效地开展。技术中心与相关部门之间保持紧密联系，以保证产品研发和质量改进需求准确传递，并使成果尽快得到产业化应用。对于研发和质量改进项目采取任务制和项目责任制，每个研究人员都有短期和长期研究项目。对于重大研究项目，建立矩阵式的研究体系，即项目组成员来自不同的条线，同时还负责研究成果尽快实现产业化应用。为了调动研究人员早出成果、多出成果的积极性，公司建立了完善的绩效评价体系，对研究人员项目完成情况和个人能力、品行等各方面综合考评，其结果与晋升、提级、物质奖励相挂钩。

凯元从打造人才高地出发，多方法招引和培养更多高层次人才。专门在南京成立了研究所，运用这一平台，招聘博士和研究生加盟，专门从事于高分子表面活性剂的研发，现已开发出聚羧酸盐分散剂等一系列应用于水性化的绿色环保助剂。这些产品都是用水替代传统制剂中的有机溶剂，通过助剂和设备的协同作用，不仅节约成本产生的经济效益可观，而且以此形成的环境保护效益更是巨大。他们对人才“高看一眼”，对扎根人才更是厚爱有加。董事长展红明除个人获得“全国农村星火科技带头人”荣誉外，还善于培养人、提拔人。刘阳生原是十多年前浙大毕业生，现已培养成为公司总经理，是江苏省“333”高层次人才培养对象。技术副总丁宇原是扬州化工学校中专生，现已培养成为技术副总，行业协会专家组成员。同时还从优秀中层干部中提拔分管生产、销售、财务的副总，培养成具有高深资质的行家里手，从而形成了公司一支高层优秀管理团队。

凯元公司干在当前，谋于长远。他们设定的目标和愿景：未来的凯元公司将是一个给客户提供解决方案的服务型公司。产品不是公司的主导，只是解决方案的一部分，大部分的助剂产品将由OEM来完成，公司只掌握核心组分和关键技术。时下，他们已经逐步在整合行业上下游和国内外的助剂资源，致力打造一个产业生态链、一个农用表面活性剂经营的平台，为客户在配方、生测、加工、效果评价等方面提供一体化服务。

我们完全可以坚信，凯元科技在董事长展红明的带领下，凭借这么一支年轻优秀的高管团队，以及一套具备现代化理念的科技开发与经营管理机制，一定会在企业可持续发展的道路上行稳致远、繁荣壮大!