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春意公司:转型求生存 创新促发展

发布时间: 2019-05-06   作者:春意环境科技有限公司   来源: 《靖江企业家》2019第5期  
摘要: 春意环境科技公司:转型求生存 创新促发展

春意环境科技有限公司位于城北园区,原名靖江市春意空调制冷设备有限公司是国内较早生产中央空调成套设备及配件,集产品设计、制造、安装、服务于一体的高新技术企业

2018年是公司成立“三个五年计划”的最后一年,也是启用富前路新厂区新征程的一年,因此,2018年是春意公司发展史上具有重要意义的一年

2004年,春意公司起步时严重亏损、资产总额不足300百万,仅仅是一个名不见经传的企业经过十五年不懈努力,目前已发展成为资产总额1.5亿元,占地50000余平方米,年销售收入2亿元的空调骨干企业

公司具有制冷空调设备全国工业产品生产许可证、热泵及防排烟3C认证,国家机电设备安装专业承包一级(含净化)资质,是国家发改委和财政部备案的能源服务公司,企业发展迈进了新时代。

多年来公司始终坚持转型升级求生存,科技创新促发展”的理念,坚持以“诚信、质量、品牌、创新”作为公司发展的主线,谋求在竞争日益激烈的市场环境下,实现的持续稳定发展。

目前公司主要生产中央空调主机、中央空调末端、通风和防排烟设备及中央空调配件等四大系列近400。近年重点开发了超低温空气源热泵机组、水(地)源热泵机组、超薄静音家装风机盘管、豪华型热回收新风换气机等节能环保产品。

超低温空气源热泵获国家节能认证并列入财政部节能产品政府采购名录,2016年荣获空气能北方采暖示范奖2017年获“北京煤改清洁能源突出贡献奖”,先在北京、天津、河北、山东等地区中标并获得较好运用。

春意公司是江苏省民营科技企业、江苏省科技型中小企业,泰州市绿色发展企业,多次被评为全国、省、市安装行业先进企业,连续多年被评为靖江市“百优企业”,中央空调十大末端品牌,春意商标获江苏省著名商标。参与编制《组合式空调机组》、《风机盘管机组》、《通风空调风口》《空气净化机》等多项标准,董事长刘兴非也被中国制冷工业协会评为“中国空调行业十大新闻人物”等,当选为靖江市空调行业协会会长。

锐意改革夯基础  提升实力谋发展

春意环境科技是由原国营靖江空调器械厂改制而成,当时企业厂房破旧,产品落后,人心浮动,资不抵债,濒临破产,刘兴非同志勇挑重担,当上了改制后企业的领头人,即靖江市春意空调制冷设备有限公司总经理临危受命、不负众望,上任之后,他制定了春意的2004年~2018年三个“五年计划”。公司运营中,他广纳善言,审时度势,只要是能促进企业发展,就大刀阔斧进行改革创新,使企业很快实现扭亏为盈,并还清了所有债务。

2008年公司加大基础设施投入和技术改造力度,在城北园区新三路建厂房12000平方米,2018年底公司又完成了城北园区富前路16000平方米的生产厂区的建设,对老旧设备进行了全面的技术改造,新增了一批较为先进的现代化数控钣金加工、换热器等零部件制造加工设备及自动组装生产线,建立了与空调主机、空调末端开发适应的国内先进的零下30℃超低温空气源热泵综合性能实验室、风机盘管焓差性能实验室及水(地)源热泵测试台等,形成了从主机-末端-通风防排烟-安装服务的产业链,有效提升了产品的技术含量、产品品质,拓宽了市场范围,较好规避了行业中技术含量低、产品同质化带来的恶性竞争风险。目前公司无论是在防排烟设备和地铁通风产品的新三路厂区,还是在空调主机和末端产品的富前路厂区,研发、生产、办公等各个方面都有了较明显的改善,提升了公司的整体竞争力。

公司为了适应市场宽领域发展及提升企业知名度的需要,2018年完成企业名称的变更,即由原来的“靖江市春意空调制冷设备有限公司”变更为现在的“春意环境科技有限公司”。

只有根据市场需求做好企业及产品的定位,才能得到不断地发展。十多年来,春意在国内外市场上不断地深耕,在产品制造、空调工程安装等方面积累了丰富的经验春意公司按照“做专做精传统老产品、开发节能环保新产品,往产业链及价值链高端发展”的思路,瞄准市场精准转型,现在的春意空调已经成为靖江空调行业的龙头企业,圆满完成了公司“三五”计划的各项经济技术指标。

春意这几年的转型选择了三个突破口:

一是加大技术创新力度,将传统的中央空调末端产品做专做精,往高端市场延伸。开发超薄静音家装风机盘管、净化风机盘管、带热能回收的新风净化换气机等高端末端产品,成功为世界500强企业进行配套;另外,公司还适时将风阀、消声器等通风设备往地铁轨道交通领域延伸,向通风设备高端市场进军。2018年中标的石家庄地铁1号、2号线部分标段,各种风阀、消声设备就达3000多万元。

二是充分利用机电设备工程安装资质升为一级资质的契机,发展空调、净化专业安装。企业从制造商升级为系统集成供应商,为客户提供中央空调及通风设备设计-制造-安装一体化解决方案,制造与安装相互依托,共同发展。公司已与保利控股集团、新程控股集团、上海建工集团等形成了长期合作关系,空调安装工程已成为公司发展不可或缺的重要部分。

三是以国家煤改清洁能源为契机,开发并推出了适应北方煤改电需要的超低温空气源热泵及水地源热泵产品。既弥补了公司在主机产品上的短板,又为公司产品结构调整寻求新的增长点提供有力支撑,热泵新产品投放市场后,已销售近万台,销售产值过亿元,确保了公司持续稳步的发展。春意这些年,一直都在思变,每年都有新产品推出,每年都有新的市场领域被开拓。 

          持续创新不停步  转型升级登台阶 

 近两年来,春意公司根据本地市场生产企业小而多,产品技术含量低,同质化严重,低价无序竞争等不良发展状态,积极推进企业创新变革,在运行模式上、产品结构上、营销方略上实行转型升级,走与同类产品同类市场差异化发展之路。

产品结构提升。积极与上海交通大学等科研院校技术合作,开发新产品,积极引进技术型、企业管理型中高端人才,努力提升产品的科技含量和产品质量,目前公司已成功开发了适合现代家居的超薄、静音家装风机盘管,适应北方煤改清洁能源节能环保的超低温空气源热泵、水地源热泵,以及适合现代家居和办公绿色环保的带PM2.5过滤及除湿功能的热回收型新风换气机。这些产品的成功开发使春意公司往中高端市场有了新的突破,也为公司在今后持续发展增添了新的动力。

营销模式转换。由依赖靖江业务人员个人销售向建立大区域渠道销售转型,到目前为止公司已在北京、天津、上海、深圳、南京、杭州、合肥、西安、银川等16个省会城市设立分公司或办事处,采取各种形式销售政策,充分利用各种资源,促进公司的销售稳步发展。

技术合作创新春意的不断发展,从产品方面来说,适时开发符合国家产业政策和市场需求的新产品,“煤改清洁能源”也好,“新风进校园”也好,轨道交通用消声、通风设备也好,无一不需要技术的支撑,技术离不开人才,采用引进、校企合作、弹性工作制等多种模式招引专业人才,同时加大研发和先进生产设备的投入,这些都为产品的不断更新,企业的稳定持续发展提供最可靠的保障。

发展模式转型。利用制造安装服务一体化的优势,用好产品制造资质及安装一级资质的合力,由单一的产品制造商向空调通风系统集成供应商转,提供系统解决方案,制造和安装相互依托,共同发展,促使企业每年登上一个新台阶

智能制造服务  扬帆追梦再启航

十多年来春意公司瞄准市场,夯实基础,把握机遇,砥砺前行,从一个濒临破产的小企业发展成为靖江空调行业中的标志性企业,为下一步的快速高效发展打下了坚实的基础。2019年是公司第四个五年计划的开局之年,公司将在中央空调主机、中央空调末端、通风防排烟和中央空调工程安装四大板块中,从差异化入手,围绕绿色建筑、健康家居、智能制造+服务,培植公司的具有核心竞争力产品,着力打造春意品牌和春意特色。           

一是往高端转型一是往高端市场转型,提升产品附加值,将风机盘管、新风换气机等末端产品向市场高端延伸,重点在超薄、低噪、净化、特色功能、智能控制等方面求突破,实现差异化、智能化、专业化,打造未来智能家居市场的核心竞争力,实现新的市场效应和经济效益。二是往产业链的高端转型,继续完善开发热泵系列产品,在清洁取暖、生活热水、工农业烘干三大领域的细分市场谋求自己的发展领地。

往制造服务转型围绕政府和园区的“服务型制造企业培育”和“空调特色小镇”建设计划,从公司自身优势入手,结合产品制造安装及服务的优势,在中央空调通风系统集成及解决方案方面做出春意的特色。将以风机盘管、空气处理设备等末端为依托,开发具有新风、净化、湿度、温度、低噪、远程操作及在线诊断与运行维护功能于一体的智能空调设备,根据环境(温度、湿度、洁净度等)变化实时反馈给主机控制系统,实行智能控制与能效分析诊断,通过实时环境检测的数据及人体的舒适度要求,综合处理后以语音或远程信号控制等方式,操控空调系统,达到最佳运行状态。具有先进合理、经济适用、安全可靠和节能环保的特点。利用春意在通风系统中所有产品自行生产制造及安装服务优势,打造智能化、绿色环保的通风净化系统集成,提供智能化的产品制造+安装+服务的一体化智能解决方案,使之成为春意环境科技的发展最主要的特色。

往智能化转型总体包含三个方面:产品本身的智能化、生产制造的智能化、运行管理服务的智能化。产品的智能化和先进性决定了市场的深度和广度,公司将风机盘管、热泵系列产品通过智能化模块实现远程控制;生产制造的智能化决定了高质量、低成本、高效率,主要对风机盘管换热器生产线实行自动化、智能化改造,对自动防排烟生产线实行智能化改造等;服务的智能化,决定了服务响应的快速、高效、精准,通过建立“春意空调智慧运维云平台”,实现设备全生命周期管理。三者同时并举,构建企业的核心竞争力,使企业在严峻的市场竞争中立于不败之地。

为了适应新的转型要求,公司将重点加大高端营销人才、技术人才、管理人才的引进,招才引智,智能制造“项目+人才”融合,通过与上海交通大学、东南大学等高校的进一步产学研合作,多层次人才交流,解决后续发展中对人才的需求。同时在“智能+管理”方面,加快企业上云的进度,运用现代化管理方法与手段,利用大数据技术为管理层决策提供科学依据,提升企业的管控能力、协同能力、服务能力。

结合政府“空调特色小镇”建设发展的规划,充分利用机电安装一级资质,以空调系统工程安装为纽带,集聚和组建空调行业集团,对外协同合作争取市场,对内分工合作发挥特长,加强与央企及国内知名企业集团的合作,把空调净化特色安装做大争当通风空调细分领域的引领者。

新的征程面临新的机遇新的挑战。春意环境科技将以崭新的姿态,以“智能制造+服务”和创新驱动为抓手,务实诚信,克难求进,为实现公司新的目标扬帆追梦再启航!

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